“作为5G技术伟大成就的推动者，中国将成为移动营销的最前沿。”

12月12日，（顶级）移动营销峰会在广州富力丽思卡尔顿酒店隆重举行。 作为专门针对移动营销的行业奖项，每届TMA移动营销峰会不仅表彰对移动营销做出杰出贡献的人士、企业、品牌等标杆代表，还表彰在移动营销领域做出杰出贡献的人士、企业、品牌等标杆代表； 也作为广告从业者、广告主营销者以及移动营销最前沿的价值新广告媒体。

今年围绕“移动触控技术发展”主题，网易媒体营销策略研究员、微博社会营销研究院洞察总监、宝洁中国品牌运营部总经理、洋葱集团等10+一线营销专家营销副总裁等为了分享最新观点，小虎结合活动现场的精彩案例，整理了九个有趣的点与大家分享。

新需求：为移动营销创造文化价值

随着营销环境的不断变化，我们会发现，即使是那些被视为“圣经”的营销书籍也存在不足，甚至变得过时。

《整合营销传播》的创始人曾表示，他想再次修改它，因为智能主导的新时代已经从媒体平台的竞争转向生活空间的竞争。 在这种竞争模式下，营销者需要自律，创造更多对技术、经济和社会产生影响的文化价值观。

具体有哪些呢？ 北京大学新闻传播学院副院长、教授陈刚认为，在经济层面，在智慧的引领下，新的市场秩序将会建立。 移动营销将更加融入数字化商业基础，广告主也将成为数字化企业。 部分; 在技​​术层面，5G将深刻改变最重要的通信方式。 基于技术，人们将回归到口头交流和语言交流； 在社会层面，营销人员需要深入学习贯彻党的十四届三中全会精神，以满足人民日益增长的美好生活需求，把公益与商业等同起来。

未来，文化将通过各种技术形式进行创新呈现，移动营销市场或将成为文化竞争。 当文化成为营销运作的标准时，促销和产品也将成为文化的一部分。

新公益：互联网和时代力量助力时效性、量化

过去，慈善营销往往是品牌营销策略中的辅助存在。 然而，随着移动营销的发展和大国崛起，社会责任融入每个人的血液，公益营销迎来了“第二春”，可以独立自主、高效实现品牌目标。 数量和经济效益双倍增长。

Loong创始人龙杰奇在分享中提到，从“飞机选秀专业人士”到凭借《一人之队》的公益营销拿下戛纳银狮，现在正在体验公益+移动营销的红利。

《一个人的团队》讲述了一名16岁热爱篮球的男孩意外死亡，以及由五名少年器官受害者组成的团队帮助男孩实现梦想的感人故事。

该团队名为“一人团队”，由龙创意机构、腾讯广告、腾讯公益基金会、中国人体器官捐献管理中心联合打造。 得到了新京报、澎湃新闻、中国日报、新闻网等权威社交媒体的网络报道支持，也提供了与中国篮协女篮明星球员进行一场别开生面的友谊赛的机会，最终影响了千万人并以超过2.2亿的总曝光量证明了游戏的真正意义。 触动人心的慈善营销才能让一个品牌被长久铭记。

尤其值得关注的是，活动发布后，中国人体器官捐献管理中心的登记总数超过了近九年来的登记总数。 不仅改善了社会捐赠的现状，也突破了中国传统文化的禁忌，为慈善品牌带来了实惠。 价值观的积极赋权。

新热点：热点≠热点

这一代网民被称为液体网民。 对于他们来说，没有永久的热点，只有不断更新的热搜。

一直走在吃瓜前沿的网易新闻终于公开了自己的态度营销方法论。 核心点在于，热点不是热点，而是热点+角度。

我是这样理解的：

首先，就像微博热搜之所以吸引人们点击一样，有趣的往往不是内容本身，而是网友的评论。 品牌只有在热点内容之外输出自己独特的态度，才能赋予热点话题灵魂，从而使其成功。 才能真正给公众留下深刻的印象。

其次，瓜也没什么大不了的，吃瓜绝对好吃。 这就是吃瓜年轻人的真实写照。 无论是支付宝的锦鲤借力机会，还是华帝“法国队夺冠后全额退款”的世界杯机会，只要有胆量、敢打，就一定能够出局。的圆与机智。 这个想法可能并不新鲜，但角度足够有趣。

最后，许多热点可以提前感知。 提前准备好正确的吃瓜姿势，或许可以让你事半功倍。 还是不知道吗？ 不妨关注网易新闻，投注2020年热点。

是的，网易新闻提前透露了其打造2020年东京奥运会的方式，一炮而红：一是根据对傅园慧、张继科、张怡宁等体育明星的采访，邀请刘国梁担任网易东京奥运会报道官。 小丑形象大使、主教练； 其次，打造了由王嘉尔、郑云龙、刺猬乐队、九连真人等组成的奥运文体团体，承包了奥运外场热点。 第三，他塑造了自己的形象，如《如何“科学观察运动员的终极身材”》等冷瓜盲点，利用网友的求知欲（瓜），把自己变成了瓜主；第四，基于结合5G应用和智能AI的火爆趋势，推出王三三等品牌虚拟主播，用二维思维玩转黑科技。

新场景：吃饭场景的分割和输入场景的头像

外卖平台的诞生，提高了吃货们对于就餐场景的要求。 他们不仅要吃得好，还要有良好的饮食体验。

因此，过去单一的吃饭场景，演变成了社交、情感、精神、等待、餐后场景等多个细分场景。 这些场景都是品牌营销的新机遇和切入点。

例如，峰会上分享的餐后场景营销中的绿色箭头，就是与美团配送人员合作，将产品和用户的外卖送到用户手中，打造了用户帖子里一根口香糖的清场。 - 用餐场景。 呼吸体验，从而抓住用户饭后“绿箭新鲜”的心。

与此同时，当“社交恐惧”、“自闭症”、“追星恋爱”等词语成为年轻人的标签时，更智能、更人性化的社交产品开始受到年轻人的青睐，也成为品牌。 业务扩张的大趋势。

例如，搜狗输入法已经从输入工具升级为AI通讯助手。 它可以根据不同聊天场景下的用户输入提供丰富多样的表达方式。 基于少量真实音视频数据，可以快速迁移生成虚拟克隆模型，让文本轻松转换为与真人无区别的同步音视频。

为了帮助年轻人更舒适地融入社会生活，AI驱动的场景演进也催生了更多可能性。 例如，被称为“偷窥软件”的Mydol虚构对话，可以与用户作为他们的偶像或虚构对象进行“真实”对话。 ” 虚拟对话。

新品牌：放低姿态，拥抱多元个性

年轻化依然是2020年“老牌”品牌的营销关键词。面对自我意识强烈的Z世代，品牌需要放松心态，积极拥抱Z世代赋予的各种个性，才能实现真正的年轻化。

正如宝洁在《我们如何CQY（Q友）》演讲中提到的两个案例，IG夺冠，年轻人更加关注王思聪吃热狗； 宝洁大中华区总裁马睿思走到世界各地，都跟随着当地人。 ，从衣着到气质一切都变得“本土”了。

新媒体：借力超级IP引爆短视频流量达数十亿

近年来，抖音、火山、快手等短视频的火爆，已成为品牌社交媒体投放的标配。 如今，随着用户对优质短视频内容的需求不断增长，短视频营销已进入“品牌IP经营”的下半场——1、通过讲述个性化IP故事，提升品牌认知度、产值、增加销量。 2、通过为产品设计场景化IP，实现品牌曝光、流量销量、代理商招募、快速售后、客户留存。

新数据：你不知道的三组数据

1、00后比你想象的更爱国：从60后到00后，00后的爱国指数为90（百分比），排名第一。

2、三分之二的消费者希望企业在社会、文化和环境问题上表明立场，55%的消费者在购买商品时会积极考虑企业的价值观。

3、社交营销和自有流量池成为2020年广告主在数字营销中最关注的数字营销形式，关注度分别为70%和62%。

营销大师菲利普·科特勒说过，营销的目的是发现并满足需求。 如果前两组数据是用户需求的趋势和产品升级迭代的目标； 那么第三组数据就是广告主需要不断探索的最有效的解决方案。 这是最困难的。 毕竟要建立自己的流量池。 在幕后，还存在着流量和留存之间的对决。 私域流量撬动公域，从而实现品牌的沉淀、裂变、退出圈层。

新标准：更加注重投入产出比

在情报的加持下，营销人员需要更准确地衡量广告商花费的每一分钱。

无论是做慈善、玩弄国潮，还是利用热点话题进行营销，好的创意都是能为品牌带来实质价值的创意。

新营销：品牌民主营销

如何实现低成本高收益的营销？ 留给消费者自己玩吧。

今年TMA移动营销峰会的大奖由“王老吉Z星国民制作人”营销方案获得。 它的获奖是如何让消费者为品牌创造营销传播核反应的一个很好的例子。

前期我们聚焦Z世代中的哔哩哔哩，针对APP用户的二次元兴趣和对国潮文化的认可，打造了#越火越爱Z星出道#活动，让Z世代成为品牌拟人化IP形象的生产者。 ，然后投票选出前三名。

中期，用户投票的二次元形象将被制作成单曲、综艺和广告，并通过B站各个领域的UP主，将B站的生态种植到整个Z世代。

后期推出限量版王老吉二维人物罐，刺激Z世代消费者从理性购买转向感性CALL，最终对整个王老吉品牌产生共情，拉动普通款销量，最终总销量增长了9%。

在这个过程中，王老吉的品牌形象权、品牌营销权、产品设计权全部交给了Z世代，实现了品牌营销的民主化，也向业界展示了Z世代的粉丝推经济有多么强大。 。

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以上是我认为本次峰会的一些亮点。 如果您也是行业从业者，请不要错过明年的TMA移动营销峰会！