前言

有很多人研究了很长时间的营销，却学不会。 很多人都想知道为什么自己学营销的时候很兴奋，最后却还是一头雾水。

我想这就是大多数人的困惑：你收集了很多各方面的营销资料，或者也许你也参加过很多营销培训课程，但你觉得自己确实学到了很多有用的信息。 东西，但是你不会用，所以现在你认为营销不能付诸实践，你学到的东西没有用；

你甚至可能一度认为这些策略毫无用处，认为技术是个傻子； 但我想告诉大家的是，每个老师传授的方法一定是有一定效果的。 在我看来，不是没有用，而是你不能用；

如果你看看你的周围，不难发现很多人都是有用的，但为什么对你却没用。 这一切都是因为：人从来不找自己的原因，只找别人的原因；

你要知道，人与人之间最大的区别就是思维方式、看待问题的视角和能力的不同； 所有的营销学习和策略掌握，到最后，你学习的都是为了提高这个能力。 比如，现在很多实体店在经营环境严峻的今天，有的老板只选择打折； 有些老板不打折总是赚更多的钱。 你有没有想过为什么？ 这就是思维能力，就是看问题的视角。 遇到问题时能够有更多的选择；

我提供的内部沟通信息大部分是为了解决你的思维模式问题。 这个问题解决了，剩下的就是实现细节了，这也是非常关键的。

有会员问我：有没有办法在短短几天内学会一套理论，并且能够理解并实施？ 应该用什么方法，学什么，看什么书？ 能否在最短的时间内快速实施？

这是一个挑战，而且相当困难，因为如果找专家来诊断和规划具体项目，需要一周的时间，但我必须接受这个挑战。

从我接触过的老师和读过的书的名单开始，我得到了：

仅存一本书，

仅存一本书，

仅存一本书，

这就是你现在看到的书：合订本。

本书读完后会给你很多想法和实施措施。 只要你去做了，你就会看到结果，而且效果是立竿见影的。

本书分为框架布局、势能转换、权重交易三个部分。 基本上营销的结构、原理、套路、思维、案例、演讲模板、行业覆盖都包含在里面了。 如果你把这本书读透了，至少你不会再担心客户，至少你不会担心成交。

这么说吧，如果你原来的交易转化率为10比1，那么这本书可以将你的交易转化率提高到10比7。如果你不信，看完之后可以做出判断。

你可能读过很多营销书籍，但读完之后还是一头雾水。 这就像不读它们一样，你不知道从哪里开始。 建议你把这本书读100遍，这样你就不再困惑了。

我只能说，如果我必须在读100本书和读100本书之间做出选择，我会选择第一个，因为我尝试了第二个，读完100本书后，我什么都不记得了。 不谈使用它。 但第一个是，如果你把一本书读很多遍，里面的思维方式就和你自己的一样。 当你看各种事物、看书或看电影时，无论你如何处理自己的问题，你都会形成一种直觉和感觉。 事情还是别人的事，你会有更多的选择。

阅读本书时请做好笔记。 让这些东西成为你自己的知识结构的一部分，融入到你的思维、你的血液中，你做任何事情都会没有困难。

这本书的另一个很多人没有意识到的功能是，这本书是一本非常完整、丰富的实用营销框架。 本书解释了许多营销理论。 没有比这本书更全面的书了。 很详细啊比如，很多人都讲过鱼塘营销，但具体的操作、流程、步骤、细节却很笼统。 本书详细介绍了每一个执行步骤，甚至文字。

我也说过，人与人之间最大的区别就是思维方式、看待问题的视角和能力不同。 营销学习还有一个捷径，就是直接学习别人的经验，学习已经产生效果的实际案例。 通过案例提高你的思维，提高你从案例的角度看问题的能力，激发你当前解决问题的能力和适合你项目的想法，然后在一个小计划中进行测试，然后优化，然后放大。 其实这就是对等的一种区别方法，当然也是一种创新能力。 别人做不到的事，你做得好，那就是创新；

您可能会意识到为什么一些营销人员总是想出新的营销想法和策略。 事实上，这并不奇怪。 所有新的营销策略技巧和方法都是建立在一些旧的东西的基础上，或者是从营销前人的经验上进行技术推导，经过重新改编和组合后，就变成了新的东西。 这是一种创新。

学习任何一种营销都不是学习理论。 理论不能让你实践它。 你学的理论越多，它的用处就越小。 就像你看一只手表就能知道时间，但看两块手表就无法知道时间一样。 学习营销，需要掌握营销思维，才能付诸行动。

比如，很多人学刘克亚的营销课程。 有用吗？

刘克亚课程的原型来自杰·亚伯拉罕。 刘克亚的真正老师是杰·亚伯拉罕。 他刚刚读了加里·伯特的书。 刘克亚去新加坡现场学习亚伯拉罕的课程后，隐居学习了三年营销，对亚伯拉罕的理论进行了整合和改编，修改了一些文字，形成了自己的一套理论体系，但真正掌握了亚伯拉罕的业务思维。 中国有很多学生也听过亚伯拉罕的课程，但没有一个达到刘克亚的影响力。

只不过亚伯拉罕是用美国思维教学，而刘克亚是用中国思维教学。 我比较喜欢听刘克亚的讲座，因为他符合中国人的思维方式。 三年前读完杰·亚伯拉罕的书后，我就不再读其他营销方面的书了。 原理是相同的，并且案例也有所调整。

如果你不学习亚伯拉罕的商业思维，即使你知道亚伯拉罕的所有书籍、光盘和视频，你会发生什么？ 还是和以前一样，甚至更加困惑。 因为没有背后的思想和思维支撑，你就无法使用它，更谈不上灵活应用。

刘克亚向公司收取几万到几十万的咨询费，然后问他的老板一个问题，你过去用什么方法来推广？ 找出最有效的方法，切断其他方法，优化和放大最有效的方法。 有了这样一个简单的咨询建议，公司就能实现双倍利润，刘克亚也赚到了咨询费。 企业老板也深信不疑，因为当他看到利润增加的时候，直接拍大腿了。 这太简单了。 我怎么没想到呢？

你现在可以盘点一下你的数据库，把你保存的大师信息全部拿出来，一一查看，然后找出可以使用的内容。 不要为了学习而学习，而是为了使用而学习。 如果你不会使用它，最好不要学习。 即使你学会了，你也不会使用它。 你只能成为一个理论家，进行培训，然后培养一些理论家。 这就是中国大部分培训界的现状。

所以，学习任何一门课程，一定要能看到结果，一定要掌握其背后的思维模型和思想体系。

很多人说科亚营销理论很精彩，但实践起来并不容易。 实践李彩文老师把科亚营销和我介绍的转换思维模型运用到了极致。 永远不缺少顾客。 顾客的购买思维是转换思维和抓住潜力。 最有效的着陆方式。

《实用实施模板》目录

第一部分：营销策略与布局图 8

1.非常规营销的五个核心策略 8

(1)成本策略9

(2) 会员策略 14

(3)时间策略16

(4)口碑策略19

(5)资源策略20

2.超常规营销布局图（录音）23

第 2 部分：计算思维：捕捉潜力的技巧 37

第一章：快速引爆精准客流的核心原理37

第一节 利用单次销售利润设计交通分流方案 38

第二节：利用客户终生价值设计交通导流方案 44

第三节利用预期目标利润设计交通分流方案 48

第二章 极具吸引力产品的十大封装技术 51

第 1 节：打造成功驾驶产品的 4 个关键点 52

第二节打造信息教育引流产品（一）54

第三节：打造信息教育引流产品（二）58

第 4 节：创建排水咨询服务产品 66

第 5 节：创建诊断测试排水产品 69

第六节：制作彩票、卡类引流产品 72

第 7 节：创建基本设置排水产品 81

第八节：打造前端体验引流产品 85

第 9 节：创建相关的入门级流量引流产品 91

第 10 节：创建定期排队和流量疏导产品 94

第 11 章：创建会员制引流产品 99

第十二节 交通卡设计的核心秘密 101

第三章 精准客户渠道（鱼池）对接 104

第一节 鱼塘前奏105

第二节 鱼塘通道一 组织单位 107

第 3 节 鱼塘通道 - 媒体和网络 109

第 4 节 鱼塘通道 - 互补业务 110

第五节 鱼塘路径-竞争对手113

第六节 鱼塘通道：一位老顾客 117

第七节鱼塘通道1活动展览119

第八节 鱼塘的三种利用形式 120

第九节 鱼塘排水礼品如何发放 122

第十节 鱼塘合作失败的协商办法 125

第十一章：3套高手语音模板实现鱼塘合作126

第十二节 鱼池集成语音设计流程 131

第十三节 判断优质鱼塘的4大参考标准 132

第4章 五种超级促销模式134

第一季巧妙掌控时间和空间135

第二节 四重指导销售 137

第三节 超值折扣策略 139

第四节 超级赠品策略 142

第五节 增值套现策略 145

第六节 整体策略 149

第 7 节诊断计划策略 152

第五章：创造核心卖点吸引顾客 155

第1节：3组卖点演示，激发你的灵感 156

第二节 核心卖点提炼技术 158

第三节 创建强有力的卖点证明 164

第六章：价值飙升的十大策略 166

第一节：陪衬-环保陪衬策略167

第2节：挫败角色挫败策略171

第 3 节：材料箔策略 174

第 4 节 贴膜工艺贴膜策略 176

第五节：陪衬与陪衬策略 178

第6节：详细陪衬策略180

第七节 陪衬价格陪衬策略 184

第 8 节 3 个主要维持策略 184

第7章 不可抗拒的欲望激活术190

第 1 部分：令人兴奋的结果描述 190

第二节 高诱惑产品说明的绝密配方192

第三节：解密交易最终秘密194

三台3196引发四季度疯狂交易

第五节 证人制度——评价证人 199

第六节 见证制度-产品见证205

第七节 证人制度-情感证人208

第八节 构建见证系统的注意事项 210

第九节：证人系统四套语音模板，引导您进店213

第八章强有力的风险保障设计219

第一节 4 害怕提供风险担保的原因 219

第二节 风险保障三项实施细则 221

第三节 风险保障五项价值观的审视 225

第9章：6个实际问题详细解答（必读）227

附录：2封感谢信参考模板236

第三部分：权重思维：交易转型的技巧 238

第 1 章：利用免费赠品快速赚钱的 3 个策略 238

第一节 礼品营销的真相 238

第二节 礼品营销成功的关键 240

第三节 排水礼品 241

第四节 交易类型礼品 248

第五节 心动好礼257

第 6 节 审查和延期 260

第二章 激发财富的四大礼品设计技巧261

第 1 节 价值赠品 261

第二节 双向促销礼品 264

第 3 节 病毒式赠品 266

第 4 节 促销赠品 269

第五节 创造超级礼物 271

第3章 礼品营销的最高智慧271

第 1 节：关于礼物的想法 272

第 2 节 礼物促进策略 273

第 3 节赠品能量助推器 282

第4节：礼品设计理念的延伸284

第四章礼品营销经典案例286

第一节 价值100万的蛋糕店规划方案287

第二节 眼镜店的火爆促销策略 289

提示：你可以尽快拥有一本自己写的实用秘籍！ 290

第一部分：营销策略与布局图

1、非凡营销五大核心策略

在正式谈论这个事情之前，我先告诉大家一个高层次的问题。 这也是我称之为非凡指导的一个思想，叫非凡的五个核心策略。

有时候我们去帮助一个店做超级运营，当然我指的不是一个很小的店，而是你所在地区比较大的一个，比如你当地的酒店，就大一点。 不管是哪个服务商家，在小店里，只要设置一个鱼塘饵料就可以了。 如果去帮助一个更大的店面运营，就必须把握好店面未来的发展方向。 所以今晚我想和大家谈的第一件事是战略。

很多人把战略说成是一个目标，把战略说成是我们想要达到的业绩，把战略说成是我们未来要怎么走。

在这里我将向您展示我们非常规营销的五个战略方向。 绝对是挖掘本质的方向。 也就是说，未来无论你是经营自己的生意还是别人的生意。 从现在开始，我们必须朝着这些方向去行动和思考。 你最终将实现你的目标，并且你最终完成的一切都将遵循这些方向。 你的思路比较清晰，因为有时候我们认为这是方向。

我不知道我们经营的这个东西以后会走向何方，我们该怎么办？ 或者说我们应该从哪些方面来制定目标，我不知道！ 因此，第一个环节必须告诉你这个战略方面的内容。 但对于一些合作伙伴来说，听取战略意见还为时过早。 当然，现在说起这些事情，人们就不会觉得他们那么高尚了。 这一切都与我们一起付诸实践。 我希望你能再三地考虑一下。

首先我们讲第一个超凡策略。 这就是所谓的成本策略。

(1)成本策略

第一个策略称为成本策略。 那么为什么要谈论成本策略呢？ 因为我们谈到了最大化我们想要为客户提供的价值，对吧？ 我们要为消费者创造最大价值，但这个价值从哪里来？ 价值有没有一个参考和比较，就是我付出的钱和我得到的对比，这样我就可以知道我的价值是多少，是不是这样。

如果我心里觉得这个东西值一千块钱，然后花一千块钱，是不是一等值呢？ 如果我觉得这个东西值一千块钱，但我只花了一百块，我想是不是价值太大了。

这里非常重要的一点是成本，因为如果你增加成本并让消费者支付更多费用，这违背了客户价值最大化的整个原则。 因为你的成本增加了，你的消费者就需要支付更多的钱，所以我们首先需要考虑的是成本策略。

成本策略的成本是多少？ 开这家店的成本是多少？ 无论我们传统运营还是传统商业、传统厂家、厂家去商店消费，都经历了哪些环节？ 首先，这个厂家的生产出来的产品并不是在生产出来后就立即到达消费者手中，而是需要将货物一层层铺开，那么这个时候会不会有仓储的成本呢？ 如果你有仓储，仓储里提到所有的空间和管理都是成本。

那么你就必须在中间渠道分销货物。 这是否意味着存在管理成本？ 管理是一个很大的部分。 那么就需要一级代理、二级代理、三级代理。 各级代理商的渠道必须是盈利的。 ，这又是消费者买单吗？

渠道利润之后，还有逐年上涨的店面装修和租金吗？ 这又是一笔很大的开支吗？ 租了店面之后，我们还需要进行宣传来打造我们的品牌吗？ 我们需要花很多钱做宣传吗？

那么你的宣传还不够，还有运营成本，因为一般我们店都是讲究多元化的。 产品系列多导致运营成本高。 不是单一产品进入市场，所以就导致这个卖了，那个也卖了。 一个拥有n个产品、几十个品类的商店，也需要运营和管理成本。 如果和别人合作，还需要沟通费用。

然后你发现链条这么长，资金周转的效率会不会降低？ 当你中间环节那么多的时候，周转就会很慢。 周转期间，你赚的钱就会少很多。 这就是给你带来的损失，在这里你会看到的是，整个链条的成本全部分配给消费者来支付，消费者要付出很多钱。

然后我们再谈谈沟通成本。 沟通成本来自于我们店铺和消费者之间的沟通成本。 无论我们与消费者沟通的是商店员工。 你的老板很难和这些客户沟通，那么你也很难去收集客户。 很难知道顾客哪里不满意。 当客户有不满意的建议时，无法及时回复。 当你对市场做出改变时，可能要几个月后。 这里的沟通成本也非常高。 本来，消费者就有问题。 如果老板知道问题会很快得到解决，就可以避免很多损失。 然而，我们普通老板很难与消费者沟通，所以有些问题必须非常明显，甚至已经解决了。 只有当情况发生之后，他才能知道并做出调整，看看是否有损失。 因为这种沟通减慢了我们的时间，我们损失了很多，所以整个系列都是由消费者付费的。

如果你想开实体店，一定要综合考虑这一点。

你知道为什么卖这么便宜的小米手机比卖这么贵的手机利润更高吗？ 这是因为小米直接与用户沟通。 用户先付费，再生产产品。 这是商业领域的革命性变化。 当它能够将整个成本压缩到最低时，它就有广阔的利润空间，就能以最低的价格向客户提供最优质的产品。 这个时候，它就具备了第一个核心竞争力。

如果我们要计划，我们将在不降低消费者体验的情况下削减所有额外成本。 我们需要很多手段来做到这一点。 我们不需要花费很多额外的费用。 例如，许多商店每年花费几美元。 广告费10万元。 你觉得这几十万的广告费浪费了吗？

如果我们知道如何整合宣传形式，知道如何打造圈子，知道如何打造口碑，根本就不需要几十万的广告费。 然后很多时候我们租店铺，那些一定要租街上的店铺，最好的店铺。 是为了客流吗？ 但当你有更好的经营心态、买客心态、圈层互动心态时，就不需要租街边小店了。

你有没有想过，皇太极等人从来不租街上的店铺。 他们总是在二三线商圈租店铺。 他们装修得很好，但租金却很便宜。

如何削减成本？ 首先，你可以削减店面的租金。 如果您已经租了，请尽快搬走。 你租黄金地段的目的无非就是客流量。 当今时代的客流，尤其是几年后，你会发现购物的人越来越多。 人越少，都是宅男宅女。 如今，手机的通讯非常方便。 所以这种店已经不需要了。 我们只需要吸引会员进来并与他们互动即可。 会员自然会知道你在哪里。 这是第一个成本。

那么第二个成本就是宣传成本能否降低。 如果需要几十万的广告费去宣传的话，那我们就不需要宣传费了。 我们只要买客，就可以整合别人的渠道进行宣传。 成本是多少，所以我们要考虑如何省略这个。

三是运营成本。 我们所说的运营成本就是产品大而全，也就是说你的产品没有主线。 你要宣传这个，宣传那个，导致你没有重点，所以接下来我们必须重点关注一个。 产品作为前端的入口，不求大而求全。 也就是说，现在所有的商店都有一到两款主打产品，一个系列只有三到四个产品，并且一个是主打产品，其他都是这样，可以集中一点上手，而您的人员可以专注于研究一种产品，因此您在这方面的运营成本会非常低。

我们还讨论了沟通成本。 这时候我们就进入了用户的圈子。 所有来自客户的意见和建议。 如果他们不放过员工，他们可以在我们的平台上提及他们，对吗？ 无论你是搭建微信平台还是网络平台都比较好。 你把所有这些成员圈起来，他们就会问你所有的问题和建议。 当然，你可以给他们一些奖品。 给他们一些优惠待遇。 这样就可以直接找到消费者的需求。 这是降低成本吗？

还有我们生产的仓库的成本。 我们需要提前购买材料，我们需要生产东西。 如果我们有非常规思维，是否可以提前进行交易和预订？ 我们的标新立异的T恤还没穿过，但是钱已经付了吗？ 这也是成本的体现。

这里我们必须认识到一件事，如果你能从各个方面来考虑一个商店。 包括你采购原材料的时候，你谈判的时候也是一样。 你会发现我们有更大的优势。 我看到现在很多人在做直销，都说直销时代已经到来。 今天他们就去用这个噱头来做广告了。 事实上，他们根本不称之为直销。 它们是层层挤压的。 什么是真正的直销？ 它是直接从制造商到客户的。 你直接开店，直接面对消费者。 这才是真正的直销。 跳过中间的所有其他步骤。

为什么互联网能够吃掉这么多传统企业？ 非常重要的一点是成本结构的变化。 成本结构的变化，让传统企业的竞争力变得非常非常弱。 说白了，我们实体店的运营就是线上线下的互动，也就是O2O，这是一样的。 如果你只看到外表。 你看，你可以通过网上下单来我的商店买东西。 这就是020，一个非常非常重要的环节就是我们要学会运用这种线上线下的互动模式。

我们在成本策略上首先要学会控制就是控制成本。 代理模式将会变得过时，因为它是一个冗余环节。 为什么我们很多商场经营越来越难？ 你们都面临着层层破产吗？ 这里面有一个非常非常重要的关键点是什么？ 他的商场里有一个多余的链接。 他只是从那里移动到这里的一个移动点。 这增加了另一个层面的利润。 多了一层成本，所以只是一个运输点而已。 这不符合当前市场经济的发展。 所以肯定会面临淘汰。

因为我们可以从成本结构来看，仓库成本和管理成本。 他没有考虑渠道的利润和宣传成本，也没有考虑资金周转和传播成本。 所有这些成本都没有被考虑在内。

所以这里希望大家能够认识到，以后你给一个大店提供托管的时候，一定要给他讲清楚成本策略的概念。

您说对于我们店来说，第一个策略是控制成本，执行这个成本策略。 当你告诉别人这个成本策略时，他们会觉得你是认真做事的。 你能明白这一点吗？ 希望大家听到以下这些话时，牢记在心，不要不听。 因为这个东西会指导你自己的生意，指导你以后这些实体店的运营，非常非常重要，非常非常关键。 我们必须非常非常清楚，就是这样！ 您是否受到我们讨论的第一个策略的启发？

在考虑自己的业务时，您也必须考虑到这一点，并看看您之间有多少成本。

。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。待续