刚进入红酒行业时ktv酒水营销女的工作性质是什么，我对红酒营销的认识还很浅，经常用产品、价格、渠道、促销的4P理论来解决遇到的营销问题。 随着对行业的深入了解，我逐渐发现，4P理论往往难以解释五粮液、郎酒、舍得等企业的营销行为。 直到读到“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”这句话，我心中的许多谜团才渐渐解开。 葡萄酒营销围绕“产品、品牌、标准”展开，只是表达方式不同。 只有一个。

4P理论

营销就是通过媒体找到用户，然后通过内容影响用户。 也就是说，营销的本质是管理用户。 既然是企业用户，对产品、品牌和标准的了解就容易多了。 产品解决物质需求，品牌解决精神需求，标准解决超精神需求。

葡萄酒营销的第一层次是产品。

产品始终走在竞争的前沿。 就渠道而言，产品是一场零和游戏。 消费者只会为一种产品付费。 如果他们选择这个产品，他们就不会选择那个。 在酒类营销中，大部分的竞争是产品。 茶厂疏于开发新品替代竞争力弱的旧品，经销商疏于销售高回报的新品，年年如此。 在联通互联网时代，设计产品的逻辑往往是“高颜值、好品质、高性价比”。 尽管有这些逻辑，但竞争还是相当激烈，成功似乎与产品无关，竞争的往往是营销手段的高低。

零和博弈

葡萄酒营销的双重状态，品牌。

品牌是一个产品战胜竞品最直接的王牌。 对于产品来说，打折是很难的，但是品牌可以打折。 当产品竞争到了后期，无论是浓香还是淡香，都很难在品质上有明显的差异，豆茶莲的专家有时会混淆不同品牌的产品。 对于厂商来说，品牌是独一无二的。 无论是以著名河流、历史名人命名的产品，还是以酿造工艺或文学经典命名的产品，总有一套精神内涵支撑着品牌的发展ktv酒水营销女的工作性质是什么，给消费者提供消费者积极消费的理由，如文化、历史、品质、精神等。

米酒

在市场上走一走，你会发现一个比较有趣的事情：小酒商销售的产品会证明产品的质量是一流的。 一样好，我的价格比他们的便宜； 大酒企在销售产品时，很少提及一流的产品质量，更多的是讲文化、场景等，消费者很少考虑质量问题，因为品牌是质量口碑的基础。

葡萄酒营销的三重状态和标准。

从产品到品牌再到标准，竞争的维度越来越高。 产品是金字塔的底部，品牌是金字塔的主体，标准是金字塔的顶端。

金字塔理论

谁能登上塔顶，谁就是品牌竞争中的佼佼者。 在标准竞争领域，没有人关心它的包装，没有人关心它的品牌，消费者，不管是不是它的受众，想当然地认为产品好，因为它是标准制定者，所以它自然是权威。 说到泸州香，标准制定者是五粮液，清香是郎酒和泸州郎酒，醇香是郎酒和牛栏山。

共享产品、品牌、标准三重境界，不是鼓励行业从业者制定标准，而是让从业者知道自己在哪。 从产品到品牌，任重而道远，从品牌到标准，任重而道远。

（本文选自《中国酒业》杂志2019年第9期，作者欧阳千里，酒业研究者，中国酒业智库专家）