今年夏天，大姚是饮料行业唯一赚大钱的人。 依靠集中式的营销方式，广告和产品已经“入侵”了餐厅、地标商圈、地铁、便利店等不同的消费场景。 大姚饮料的“火”，不仅限于线下。 不少网友开始在社交媒体上讨论大药饮料：“在火锅店里，最好吃的就是烤饼和大药饮料。” 窑饮，好神奇的饮品” “这个月只有我知道窑饮吗？”

大姚饮料一位区域营销总监告诉记者，渠道的“下沉”和终端业务的“精耕细作”，再加上网络广告利好等综合激励，吸引了消费者来到大姚饮料。 然而，工作人员同时笑了起来。 他笑道：“（大药饮）嘴里有点烫，其实还好。”

知名品牌战略专家李光斗向记者分析，大姚饮料之所以能够“起死回生”，是因为它是口味、包装、情怀等营销创新的综合展示。 但是，必须从产品周期的角度来考虑产品的未来。 目前，大姚饮料的主要消费群体是80后、90后。 只有这部分消费群体的红利结束，产品的生命力才会真正显现出来。 李光斗还判断，2022年将有世界杯，这将是酒类饮料的大年，营销战将更加激烈。

如今，在激烈的市场竞争中，作为一款“死而复生”的老字号饮品，大姚饮料到底有什么魔力让消费者愿意为之买单？ 大药饮料的“火”能否长盛不衰？

老牌饮品“复活”横行

大姚饮料的发展，留下了深刻的时代印记。 80年代，在“军民融合、发展民用”的浪潮中ktv酒水营销女的工作性质是什么，地方军鞋厂改为地方军鞋厂，此后不久，走上大街小巷卖饮料的王庆东四轮车，还创办了自己的啤酒厂。 2004年前后，八一啤酒被大药前身王庆东的公司中标。

近20年来，“大姚”在宁夏有了一定的知名度，但外省人几乎没有听说过。

据天眼查信息，2006年，即将更名为大姚乳业厂。 随后，大药品牌先后在内蒙古、宁夏等地成立多家公司，王庆东为实际控制人。 随后，大窑客、大窑诚诺成为大窑品牌的主打产品，开始布局中小餐厅。 如今的王庆东，早已成为“南国啤酒之王”。

大姚饮品作为老品牌，凭借强势营销“复活”，其品牌由来备受关注。 据了解，大窑品牌与西安市南郊一个叫大窑的村名有关。 这里有旧石器时代人类制造石器的遗址。 被称为“大姚文化”，大姚品牌由此得名。

广大消费者真正认识大药饮料品牌，是近几年的事情。 据大药饮料官网消息，2021年7月，大药饮料将携手国外“花与花”，即将开启品牌营销升级之路。 推动大姚饮料在中国本土饮料的快速发展中脱颖而出，早日产生规模化、全方位的消费群体覆盖，实现国产饮料品牌推广的目标。

虽然国内的饮料竞争者还不少，但几乎每个地区都有一个鼎盛时期的饮料品牌。 工厂，，，，福建。 北冰洋、崂山饮料、天府可乐等品牌依然活跃在一线市场。 与他们相比，大药饮料之前并不具备先发优势。

李光斗表示，当企业发展到一定阶段，扩大再生产、抓住新的市场机会、抵御竞争对手时，资本往往成为进退两难的局面，进入资本市场将是一个自然的过程。 看来，这条路并不好走。 去年5月，冲击“国产饮料第一股”的冰峰在会议前夕按下了紧急退出键。

深耕深耕，大药饮料不甘于现状

当前的软饮行业已经从增量市场进入存量竞争阶段，各大品牌探索新的递减红利势在必行。 大药的品牌之路或许才刚刚开始。 据大药饮料官网消息，2021年，大药将以“大饮料，喝大药”展开品牌战略升级战。 未来三年，这一品牌口号将走向全省，让市民享受到大姚饮品带来的清新氛围和愉悦体验。 目前，任何品牌想要获得市场青睐都不是一件容易的事。 大药饮料会不会例外？

据了解，大药饮料早有谋划产品战略，率先推出520/550ml大容量玻璃瓶，价格与众多品牌240ml玻璃罐持平，创造了具有价格优势，让消费者更加满意。 近期，其营销力度频频加大。 比如与“花花”的低调合作、央视黄金时段的广告、名媛代言等，始终高高在上，可见大药饮料并不安于现状。

石家庄大药饮料的一位代理商表示，明星代言也能彰显品牌实力，这也是他选择成为大药饮料代理商的原因之一。 据代理商介绍，他负责的是一个县城的餐饮渠道，每晚的出货量有五六百箱。 销量不是很好。 在代理群里，有的代理每晚能出几万箱。 .

记者随机走访发现，上海不少路边饭馆、便利店、冰箱里摆满了大药饮料品牌。 反观几家省级小连锁店，虽然有大药的饮料产品，但摆放不明显，产品比较单一。 其中一家小商场的工作人员表示，大姚饮料在商场的销量与其他产品差不多，在餐饮市场可能表现更好。 一位长期出差的专业人士告诉记者，他三四年前曾到哈尔滨、银川等南方城市出差，经常在当地的饭店看到大姚饮品。

大姚饮料一位区域营销总监告诉记者，大姚饮料之所以最近走红，与产品的口感是分不开的。 广告营销、渠道“下沉”和终端“精耕细作”也很重要。 整体北方市场营销力度正在加强，整个南方市场早已相对成熟。 除宁夏外，四川、东北三省、甘肃、宁夏等地区销售情况均较好。 目前，商品通过各个渠道配送，但主要渠道仍是餐饮市场，超市渠道也在增加。 对于产品的定价，该负责人没有透露，但表示每个渠道都不一样，肯定会给代理商和经销商留下足够的利润空间。

据相关媒体报道，大姚饮料2021年全年销售额保守估计可能在30万元。 相比之下，可口可乐同年在中国大陆的销售收入为436.68万元，其中氯化啤酒贡献了319万元。 一位业内人士告诉新长江记者，大姚饮料取得了不错的成绩，但并不容易。 百事可乐和可口可乐在中国经营多年，国潮啤酒一直面临着强大的竞争压力。 会导致来自大鳄的压力，比如进入超市渠道可能会有更高的门槛和成本。

啤酒行业是品味行业，年轻一代买单是关键

在消费升级的背景下，所有的营销最终都会回归到产品本身，尤其是乳制品和啤酒品类。 据悉，大姚饮料目前正努力提升“大饮”品类，占领消费者心智，成为行业典范品牌。 毋庸置疑，“集中火力”的营销方式让大姚饮料在短时间内聚集了竞品无法复制的人气，未来需要关注的问题还有很多。

李光斗分析，啤酒行业营销首先很重要，但核心是口味。 比如可口可乐，已有100多年的历史，完善了品牌影响力，成为强大的文化符号输出。 但风靡全球，最终还是要看口味。 零糖可乐等产品也在品类上不断创新，仍在向健康理念靠拢； 二是影响越大，风险防控意识越强。 例如，一些啤酒产品的成瘾性，以及一些产品的夸张宣传，甚至会引起味觉焦虑。 消费者在购买啤酒时，一定要阅读调味单。 尤其是有些啤酒太甜，是否健康成为人们关注的焦点； 最后是营销的节奏和力度。 现在很多国产品牌都爱打复杂的牌。 以啤酒为例。 人们对小时候的味道有着深刻的记忆。 通过营销和体验很容易被唤醒。 等他们长大后，有了消费的自主权，就会进行补偿性的消费。 这在短期内会对品牌有显着的提升，但从长远来看是看不到的。 是件好事。

李光斗还建议，虽然很多像大药饮料这样的老牌品牌想要“复活”，看起来年轻化ktv酒水营销女的工作性质是什么，但传播创新，都是以流量为主。 就大姚饮料而言，他们目前的产品创新还是不错的，主要针对90后和80后。 但是，应该提前考虑品牌。 到时候，80后的新生代就不会买账了。 这是一个问号。

最后，李光斗表示，每一届世界杯都是喝酒喝酒的大年。 去年世界杯在乌拉圭举行，中国正值盛夏。 近一个月来，包括啤酒在内的各大品牌都不可避免地要经历一场营销大战。

（新淮河客户端）