从进入职场的第一天起，每个人都想成为管理者，成为更好的自己，因此提升个人管理能力显得尤为重要。 一个优秀的管理者可能会有各种各样的事情等着你去完成。 如果你想做得更好，你需要不断地反思和优化每一件事。

要想成为一名优秀的营销总监，就必须学会团队管理、营销管理和绩效管理这三大核心职责。

团队管理

一、工作职责

营销总监的能力主要分为团队管理、业绩完成和营销管理。 我把这块的知识点浓缩成一张思维导图，如下图：

2. 团队评估

营销总监对不同部门的评价是不一样的。 例如销售部、网络部、投标人等的考核内容如下图所示：

如果你的公司员工不超过30人，就没有必要做太多严谨复杂的员工考核。 如果员工人数超过30人，则需要进行系统的评估过程。

3. 团队激励

关于团队激励，一方面要能够帮助员工建立积极的情绪。 另一方面，要帮助员工不断提升业务能力，让工作更有效率。

例如，建立团队最简单的方法就是奖励，即请客吃饭。 我们也可以选择其他的方式来打造团队，比如体育运动、室内健身、集体户外运动等，其实这也是一种文化，文化是凝聚团队的一个方向。

市场营销管理

1、营销模式

在这里可以使用POM模型来确定营销的方向和重点。 什么是POM模型？ 即影响组合模型：

P ( )：个人观感（不稳定）

O ( )：他人评价（可靠且多变）

M( )：企业营销（单一且不可靠）

可以说，所有的营销模式都是基于POM模式的延伸。 企业在做推广的时候，都会有一个重点。 比如，现在大部分企业都比较注重M（企业营销驱动模式）。 那么你应该如何为你的产品选择合适的焦点呢？

M（营销驱动模式）：适用于访客对产品有主动需求的行业，如医疗、设备、生活服务等行业。

P（认知驱动模式）：适用于访客可以被动产生需求的行业，如教育、保健品、金融服务等行业。

O（口碑驱动模式）：适用于社会属性高的产品，如食品、化妆品、奢侈品等行业。

2、营销渠道

关于营销渠道的确定，我们可以根据营销目的分为三种：

01.曝光：微博、今日头条、百家号、门户网站

02. 粉丝圈：抖音、论坛、社区、哔哩哔哩、公众号

03. 销售：竞价、SEO、Q&A、微信搜索、今日头条搜索、博客

所有基于搜索的渠道都更适合销售。

3.漏斗目标

当我们了解营销渠道，确定要做seo和问答的时候，确定多少leads也是一个问题。 这时候就需要对核心指标进行分解。

如果你不知道一个你没做过的渠道会给你带来多少线索，也没有以前的数据可以参考，那么你可以用两种方法：逆向推导和小规模测试.

绩效管理

1.绩效目标

绩效目标也可以称为主管级目标。 总监层往往要对公司的整体业绩或营销成果负责，因此有必要制定一个整体业绩目标。 业绩指标又分为：新开业绩、复购业绩、推荐业绩。

例如：1月份的业绩目标是100w，同比增长15%。 其中新业务60w，复购业务20w，推荐业绩10w。

二、经营目标

要想达到绩效目标，就需要制定管理目标ktv营销总监的岗位职责，即设定目标进度。

例如：1月有效线索成本控制在100以内，有效线索数500，成交率15%，复购率20%。

3、成本控制

成本是很多人经常忽略的东西，但真正的营销总监必须懂得如何控制成本。 所以作为营销总监，你需要控制成本。 你到底控制在哪里？

首先你要了解你是什么类型的公司，比如服务公司。 我们以一家开锁公司为例。 解锁业务产品本身没有成本，也没有运维成本。 更多的是人员成本，所以你可以控制成本。 在人员上投入大量成本，“找最好的师傅开最快的锁”，从而确立了公司的核心竞争力。

性能和成本之间必须存在相等的关系。 你的钱花在哪里，决定了企业采用什么样的营销模式ktv营销总监的岗位职责，直接决定了企业能否实现可持续发展，从而保证足够高的利润空间。

作为管理者，我们需要做的是将这些模型与现实生活完美结合。 只有坚持不断地总结经验，然后把这些宝贵的经验运用到管理团队的实际问题中，逐步解决各个环节存在的问题，你才能成为一个真正优秀的营销总监。