题记：包装车间两名普通女工响应公司全面营销号召，没有任何营销经验。 他们带着对公司的热爱，对营销的无限热爱，用自己的爱心、勇气、勤奋、坚持、奉献，取得了骄人的营销业绩，得到了大家的一致认可，展现了河套酒业员工积极进取的精神风貌。 。

60天内开设123家展示店

销售额增加30万元以上

作为河套酒业包装车间的女员工，没有任何营销经验的张晓野和郭春芝凭借对企业的深厚感情和对营销工作无比的热爱，走上了一条充满未知和挑战的营销之路。

60天内，他们走访了陕坝镇260多家酒店，将河套葡萄酒展示店从原来的36家增加到159家，新开展示店123家。 酒店展示销量16万。 再加上分销渠道达到30万元以上，新营销人员创造了骄人的业绩。

摸着石头过河

“摸着石头过河”来形容张晓野和郭春志的营销历程最为贴切。 如何做好餐厅陈列，对于刚刚踏上营销之路的张小野和郭春志来说，就像要过马路一样。 根本不知道河水有多深，也没有任何提示或指南。 我只能一步步慢慢尝试。 张晓野和郭春志从最容易突围的餐厅开始。 他们用这种“愚蠢”的方法，从一家餐馆到另一家餐馆，学习和积累经验，无论餐馆大小，甚至是四五桌的小餐馆。 不过，也有一元的火锅、酒吧、串烧。 他们不会放过任何顾客可能喝酒的餐馆。 张小野说：刚开始的时候，我没有太多经验，所以就跟着老板努力工作。 一位餐馆老板坚决不同意。 后来我知道老板喜欢买衣服，而我正好做微商，就和老板聊衣服，还给她优惠，渐渐地我们成了朋友。 这家店自然就成了河套酒的展示店。 ”

面对困难敢于啃硬骨头

营销中最困难的关卡就是顾客拒绝。 如何克服挫折，变得更加勇敢，迎难而上，抓住客户，才是关键。 对于张晓野和郭春志来说，被拒绝参展是常事。 为了能够在各酒楼供应河套酒，两姐妹不断与酒楼老板沟通，聊家常，帮忙干活。 如果一次不行，他们就会做两三次。 有一次，他们遇见了一家“美甲店”。 男女老板对店内的陈列有不同意见，并断然表示不会陈列河套酒。 张小野他们不断找上门来，这一次他们说服了男老板。 下次女老板来的时候，她不同意，于是他们又开始和女老板说话，一遍又一遍地谈论同乡情谊、优惠政策、酒店管理。 一共跑了十次，老板终于感动了，说从来没有见过像你这样的业务员。 我们只是一家小型自助火锅店，卖不了多少酒。 你能如此用心，真的很不容易。 最后与该公司签订了展示合同。 类似这样的酒店还有很多，但最终还是被他们面对困难、敢于硬骨头的坚持和努力所征服。

做营销就是做人

营销人员的初衷是全心全意为目标客户服务。 不少酒店老板表示，张晓野和郭春芝两位业务员踏实、真诚。 张晓野和郭春志也很努力，做足了功课。 他们在开设新展示店的同时，每天也拜访老顾客。 有些餐馆甚至一天光顾两三次。 如果陈列不整齐，他们会主动帮忙摆放整齐。 如果产品缺少一瓶，他们会立即联系我们发货。 有时候餐厅很忙，他们就会帮忙招呼、倒水、上菜。 忙到中午一两点，有时忙到晚上八九点。 因此，很多老板都非常喜欢这两个勤奋的业务员。 晚上，顾客多了，他们还卖河套酒，讲解河套酒的品质，讲家乡话。 有的老板因为生意不景气心情不好，就和他们聊天，帮他们出一些好主意。 如果能帮忙，他们就会主动帮忙。 两人凭借更加关心顾客、用心服务每一位顾客的工作态度，赢得了一家又一家酒店的认可。

“五勤”是战胜困难的法宝

在跟踪采访两位业务员时，我看到他们因为天气太热，嘴里出现了气泡，就提醒他们多喝水。 他们笑着说：如果不是我提醒他们，他们根本就不会想到要喝水。 很多时候我早上带了满满一杯水，中午回家还是有满满一杯水，因为我工作很专注，心思都在如何和老板沟通上，我可以’不要想到喝水，更不用说谈论它了。 是时候去洗手间了。 这就是为什么他们不会错过每一个机会或每一个客户。

他们口口声声说：“我们没有卖酒的经验，就是靠勤奋，努力奔跑，勤沟通，多干活，变聪明，多向别人学习。” 简单的一句话证明了一个道理，营销人员要想成功，必须勤脚、勤言、勤手、勤眼、勤脑。 如果做到了这五种精进，任何困难都能够克服。

包装车间的两名普通女工60天内开了123家展示店，销售额增加了30万多元。 他们以勤奋、敬业、坚持、勇气赢得了客户的认可，取得了良好的营销效果，树立了营销榜样，成为大家学习的榜样。 他们的“营销笔记”告诉我们，面对新的工作，只要热爱它，肯努力、吃苦，就一定会得到回报。