CPS推广模式浅析

根据案头研究和个人理解，将从以下几个方面对CPS推广模式进行简要分析：

【1.CPS概述】

CPS（每次销售成本）是一种在线广告。 广告金额根据实际销售的产品数量计算。 它是最直接效果的营销广告。 这种广告比较适合购物、导购、网站导航等需要精准流量才能带来转化的网站。 其最大的优点是可以有效避免“促销作弊”。 它是国外广告的主流形式，也是国内的发展趋势。 现在流行淘宝客户按照CPS付款。

【2. 角色&目标要求】

这种促销模式主要涉及以下四类角色：卖家（商品和佣金的提供者）、促销平台、中间商（又称淘客）、买家（购买商品）。 他们的参与需求主要是：

【3.核心推广模式】

为了更好地理解CPS推广模式的运作模式和角色分工，下面是目前两种主要形式（平台导购和网红销售）下各个接触点的系统图。 从系统图中可以详细地产生各个角色之间的关系以及各个角色之间的物资、资金、信息、工作的流动。 （接触点还包括电商平台（淘宝）、物流公司等其他角色，但在该模型中不发挥核心作用，暂不分析）

3.1 基于导购平台的CPS核心促销模型

过去几年，电子商务蓬勃发展。 在一些大型B2C企业纷纷涌向资本市场的同时，一些专注于B2C的导购平台也随之涌现。 淘宝联盟是专门服务于淘宝店铺的CPS导购平台。 因为淘宝店主需要流量和订单，所以他会把产品和佣金比例放在阿里妈妈这样的联盟上，做广告，等待第三方外部站长接单。

此时买家与导购平台之间不存在任何形式的联系。 淘客仅从导购平台获取商品信息并将其分发给潜在买家。 淘客与商家没有直接联系，所有收入均来自导购平台的佣金。 （图中不包括淘客在导购平台购买商品，因为此时“淘客”已成为买家，与此促销模式无关。）

3.2 顺应网红潮流的CPS核心推广模式

随着淘宝、京东等传统电商的竞争日益激烈，以及社交电商的壮大，“私域流量”这个词可以说创造了一种新的玩法，也让CPS推广模式依靠社会因素扩大辐射圈。 。 当《淘宝直播》火起来的时候，我就认识了李佳琪。 由于他的高颜值、多年积累的销售技巧以及抖音+淘宝直播的玩法，他打开了局面，成为家喻户晓的人物。

看看李佳琦最近的双十一刊价：

每个链接2万人民币还是很实惠的。 一场直播涉及不止一款安利产品。 无论如何，我基本上感到震惊，但也在意料之中......

李佳琦的收入主要来自上市费用和佣金。 佣金是 CPS 收入。 每卖出一个订单就收取佣金，对商家来说更有保障，粉丝也涌入。 对于网红主播本人来说，佣金不再完全是平台和商家协商好的。 这与网红本人的粉丝数量以及直播的时间和时长密切相关。 主播在开播前会花很长时间试用产品，然后花很长时间与商家沟通，得到商家热门产品的最低价格，或者比市面上更多的赠品，从而抓住用户的痒。 ——“我在李佳琦的直播间总是拿到最低的价格。”

我们以李佳琦等网红淘客为例，分析这种网红趋势下的CPS推广模式。

在这种模式下，网红就等于“认定”了淘客，不存在导购平台之类的东西。 他们主要依靠淘宝、抖音等直播平台。 或者按照我个人的理解，有这样一个公式演变：淘客+导购平台=网红（淘客）导购+（直播）平台，可见网红带货能力的强大。

此时，商家与淘客、淘客与买家的关系得到加强，极大地发挥了私域流量的几大优势：

同时，对比资金流向可以发现，网红淘客还有两项更重要的收入：合作上币费加明星身份加成和直播礼物奖励收入，这是普通淘客难以企及的。以及导购平台。

这种模式还满足了买家和用户的额外需求：看实物试用+获得最低价格+观看网红直播。 当需求场景拓宽时，势必会吸引更多不同需求的用户，即辐射范围拓宽。

【4.案例分析】

前面提到，淘宝联盟是一个标志性的CPS导购平台，所以我体验了“淘宝联盟”APP。 通过进一步详细的案例分析，我从淘宝客户和买家的角度梳理了我能体验到的CPS。 该模式下的人物行为路径及影响因素。

4.1 淘客主要行为路径

4.2 购买者主要行为路径

在体验过程中，您会发现以下问题：

【五、影响因素】

在投放CPS广告几个月后，许多商家发现销售额并没有像预期那样激增。 结合上述过程中发现的问题，我们可以从每个角色出发，总结出影响CPS推广效果的几个因素。 我们还可以从影响因素中寻找提高CPS推广效果的方法。

每个导购平台覆盖的用户都不同。 商家在投放CPS广告时，首先需要根据自己产品和目标人群的特殊性，结合各平台的资源差异，选择并匹配合适的产品和平台。

包括商家选择网红、网红选择商家和产品、普通淘宝顾客选择产品、普通淘宝顾客选择用户，这些都与各个角色之间的需求匹配有关。

品牌知名度与订单转化率直接相关。 因此，弱势网站和产品品牌在采用CPS推广时（或之前），建议选择CPC（按点击付费）或CPA（按操作付费，如注册）等推广方式来支持推广。

相关的产品质量、发货速度、售后服务等都会​​影响用户的购买体验和口碑。 如果你利用平台或网红来获取流量，但服务跟不上，就会产生大量差评，进而降低销量。 这也要求平台的广告主审核体系需要完善。 （比如最近发生的李佳琪不粘锅事件，无论是对商家还是网红本身都造成了巨大的负面影响）

对于所有淘宝客户和商家来说，需要一些平台能够及时反馈推广效果，比如哪些网站受到关注，订单转化率是多少，网站主对问题有什么反馈，联盟有什么建议等给出。 同时，出现问题要及时解决。 ，支持淘客和商家进一步优化促销策略。

至于导购平台本身的产品设计，引流路径要足够短、足够通畅，对淘宝顾客和买家有足够的吸引力，刺激买家冲动购买（网红引领其中之一）。 同时，或许还可以分析淘客的流量资源，在长期合作的基础上推荐转化率较高的产品品类。 也就是说，他和李佳琦一样，在美妆品类上有着自己独特且强大的带货能力。