独立网站逐渐成为中国品牌出海的必由之路，获取流量越来越成为一种稀缺能力。 联盟营销作为一种综合性的流量获取策略，未来将逐渐得到市场的认可。 接下来将更新联盟营销系列。 本文将一步步讲解联盟营销101的主题，敬请期待！

1. 什么是联盟营销？

相信学过营销的人都对营销这个词很熟悉。 联盟对你来说可能很陌生，联盟营销对你来说可能更陌生。 联盟营销是一个从英语翻译过来的术语。 在香港和台湾称为联盟营销。 我们先来看看维基百科。 定义

英文版：是一种基于的类型，其中一个或多个为每个或由其自己的。

中文版：联盟营销（ ）是一种按效果付费（俗称Cost Per Sale）的促销方式，商家向推荐客户的联盟客户给予一定的奖励。

说人话：我开淘宝店，你帮我卖货，我根据销售额给你提成。 我通过联盟网络找到很多这样的人，并通过这种方式销售商品，这就是联盟营销！

联盟营销（ ）是网络营销中按效付费、比价的经典营销方式之一，指的是联盟会员，也叫促销员，泛指会员、合作伙伴。 因为这种营销渠道的核心是有效地设计和维护大量的合作伙伴关系，并与参与者一起为广告商创造销售。

付费模式：核心是按绩效付费，绩效营销，CPA，全称Cost Per，有丰富的定义。 在线商家通常指销售或服务，例如销售线索、电话、注册。 CPA 还包括固定费率或销售额百分比作为结算。 在效果营销中，CPA相当于CPS，即固定费率、份额

2. 联盟营销的参与者

从根本上讲，联盟营销是关于公司（在线零售商）和广告合作伙伴（会员）之间的关系。 公司的目的是寻找与潜在客户相关的会员或渠道进行推广和介绍，通过与联盟成员的合作，建立销售网络并扩大覆盖范围，同时通过联盟营销伙伴提高现有客户的忠诚度关系和认可。

适用行业，大行业包括B2B、B2C在线电商，如细分行业、、、、、食品、、

其中，行业典型代表

电子商务：易趣、

时尚：ASOS、H&M、ZARA、

旅行:,旅行,,

课程：

软件：万兴科技、微软

科学和技术：，

服务：优步

家：宜家

会议：

总结：所有涉及支付交易的线上商业模式都可以启动联盟营销来推广和吸引流量。

联盟客户（///

角色：附属机构也称为附属机构、发布者、合作者、推广资源、联盟资源。

付费：通过推广广告商提供的文章、视频、音频、链接来获取流量，将用户介绍给广告商

收获：如果发生转化并进行购买，可以获得广告主的佣金作为补偿。

广告商(///)

角色：广告商也称商家、广告商

支付：向联盟客户提供推广所需的图片、文字、视频、产品、链接。 如果联属客户带来转化，将支付佣金。

收获：流量、注册、订单

由于有些促销活动是在互联网上完成的，广告主需要跟踪哪些会员促销带来了哪些订单，因此需要跟踪技术，所以整个过程需要另一个参与者：联盟平台

联盟平台（ / ）：

作用：联盟平台也叫联盟网、广告联盟

薪酬：提供跟踪技术，帮助广告商和关联公司提供数据仪表板和佣金的财务结算

收获：广告主缴纳联盟平台使用费

3. 联盟营销流程概述

以下是联盟营销的运作方式

商家选择一个或多个联盟平台启动联盟项目合作伙伴合作计划，上传广告材料和链接，批准符合条件的加盟商加入其联盟项目。

联盟伙伴可以在一个或多个联盟平台上注册，然后申请加入相应广告主的联盟计划。

联盟商从通过联盟平台申请的商家处获取广告材料和促销链接，然后将广告材料放置在自己的网站或其他促销地点。

当消费者浏览网页并看到有意的广告横幅或产品链接时，他们会点击。

用户点击广告后，链接首先会被重定向到联盟平台，并标记URL。

重定向后，最终登陆页面跳转至商户购物页面，同时植入用户浏览器（包括来源及联盟客户信息加密），标记联盟参数。

当客户完成交易后，支付成功页面的代码被激活，并将订单号、订单金额等相关参数发送至联盟平台。

联盟平台根据收到的相关参数追踪到的订单对应联盟客户，订单通过审核后将释放佣金。

3. 联盟营销的意义

跨境电商，尤其是独立网站，总会面临流量短缺的问题，因此广告主需要不断寻找流量，与潜在客户建立联系。 除了这个庞大的广告渠道之外，互联网上还星罗棋布着许多中长尾网站。 通过与合适的网站建立合作伙伴关系，您可以快速获得曝光度和销售线索。 通过联属营销为广告商带来了几大好处：

需要考虑的要点：

1、启动项目时，需要考虑如何选择平台类型，并为联属客户提供完整的跟踪方法。

2. 持续时间。 启动联盟项目是一个长期的优化过程，招募和激活联盟客户需要时间。

3、促销策略。 联属客户的类型和规模各不相同。 寻找合适的联属客户，需要尝试建立合作来检验推广效果。