各位卖家对直通车都有一定的了解。 直通车是帮助商家增加店铺客流量和销量的利器。 今天我就给大家带来一篇干文，让大家掌握驾驶技巧，避免盲目驾驶。

首先，想要开好直通车，我们需要了解直通车的展示位置。 让我们来看看。

直通车促销摊位

1、单品促销展位

1）宝贝促销摊位，包括：

A. 在电脑上打开淘宝，搜索关键词。 例如，如果我们搜索“衬衫”，则淘宝搜索结果页面右侧有16个垂直显示位置。

图1（图片来自淘宝，仅供参考）

B.搜索结果页面第一个商品，店主热销

图2（图片来自淘宝，仅供参考）

C. 在搜索结果页面的底部，有5个摊位，横向显示页面底部的畅销商品。 每页显示21件宝物，右侧显示1-12件，下方显示17-21件。 搜索页面可以逐页前进。 翻转、显示位置等；

图3（图片来自淘宝，仅供参考）

2）针对性推广展位：

旺旺买家版每日焦点-热销、我的淘宝-已购商品、已购商品-物流详情页、收藏夹列表页等

3）活动摊位：

淘宝频道页面活动。

4）天猫页面显示位置：

天猫关键词或品类搜索，底部掌柜热卖，5个展位，展位数量根据电脑屏幕显示自动调整。 注：本展位仅展示天猫用户。

5）淘宝网外展示摊位：

淘客搜索页（ ）和热销淘宝页（ ）的搜索结果页或定向推广摊位。

2. 店铺促销摊位

在关键词搜索结果页面的右侧，“精选店铺”部分有3个摊位。

无线终端项目显示位置：

手机打开淘宝，搜索“衬衫女人”。 搜索结果页面上，每隔几件宝物就有带有“HOT”字样的商品。 这些是摊位。

图4（图片来自淘宝，仅供参考）

直通车的付费模式是CPC，即按点击付费模式，每次点击付费一次。 那么直通车的摊位和扣费模式也让大家知道了，那么我们现在就去直通车的后台看看如何设置直通车吧。

卖家中心-营销中心-我要推广-淘宝/天猫直通车。

图5（图片来自淘宝，仅供参考）

进去之后我们来看一下促销方案。 这个地方需要强调一下。 促销计划只能创建，不能删除。 您最多可以创建 8 个计划。 所以建议大家不要随便制定计划，需要的时候制定计划。

我们重点关注一下直通车的四个基本设置要素：

每日限额，这个地方可以设置也可以不设置，这个主要是根据你的预算来设置，如果你的预算充足的话可以不用设置，但是我建议新手卖家最好设置一下，以免过量的。

再看，标准配送和智能均匀配送。

A.标准交付，也就是说按照你的配额，如果预算用完了，计划就会下线

B、智能均匀投放，即根据您的限额，在24小时内平均花完您的预算

但我建议你最好用标配，这样可以让我们的直通车重量增加得更快。

图6（图片来自淘宝，仅供参考）

有PC、无线、现场和异地平台。 在这里，我建议特别是新手卖家不要站外发帖，因为站外的目标受众不是很准确，所以转化率会很低。

图7（图片来自淘宝，仅供参考）

网站上的投放是通过客户的搜索关键词进行宣传和展示。 如果客户的购物意图非常明确，我们的转化率和产出就会比较高，所以我建议直通车的重点应该放在网站上。

交付时间，包括当前设置、全时交付、行业模板：

目前的设置是根据自己店铺的情况来设置的，所以看下图，蓝色区域我设置的折扣是30%，因为这段时间成交量很低，所以不想浪费钱，所以我会在其他高峰时段集中精力。

图8（图片来自淘宝，仅供参考）

这里每家店的位置都不同。 例如，如果您提供鲜花或搬家服务，那么您可能位于一个城市。 例如，如果您在北京或贵阳，那么您只需要填写一个地区即可，因为您的服务是受地区限制的。 如果你是做防雾霾口罩的话，可能会先在北京投资，因为大家都知道北京的雾霾非常严重，所以北京是投资的重点地区。 在其他方面，则需要了解相关行业情况进行分析。 还有快递费用可以作为我们区域选择的参考。 大家都知道很多产品都写着包邮，但是新疆和西藏的快递费用很高，而且不在包邮的范围之内，所以我们上线的时候不必选择新疆和西藏。 。

图9（图片来自淘宝，仅供参考）

我们继续看一下直通车的质量评分，这个评分非常重要。 很多新手卖家不知道直通车的质量分是什么，以及哪些因素会影响直通车的质量分。 质量得分的高低与我们有什么样的关系呢？ 这些都是新手需要了解的。 直通车质量评分为2-10分。 质量得分越高，我们的点击次数和展示次数就越高。 我们来看看质量分数是如何评估的。 让我们先创建一个新计划并选择一个产品。 我们以男士船袜为例，然后您需要选择促销目标，如下图所示。 在这里，我们建议您选择自定义目标。 ，因为前两个目标是系统推荐的，这样的数据并不准确。 反过来说，如果前两个目标是准确的，为什么还有那么多卖家招聘专业的直通车司机呢？

图10（图片来自淘宝，仅供参考）

我们再来谈谈添加关键词。 这里我们添加一些与宝贝属性相关的关键词，然后手动添加一些与产品无关的关键词，比如水杯、毛衣等。 我们来看看效果。

图11（图片来自淘宝，仅供参考）

我们可以从新创建的婴儿计划中查看关键字质量得分。 我们可以看到，我们手动添加的关键词毛衣、水杯只有2分，而系统推荐的关键词都在6-8分左右。 其实，每个分数的含义都是不同的。

那么让我向您解释一下不同质量分数的含义。

2分，类别放错了，直接删除该类关键词；

3-5分，属性不对，比如你卖短裙，你投放中长裙，那么你的关键词得分不高；

6分，账户权重低，相关性弱。 比如你卖山西腌萝卜条，农家小菜的关键词种类较多，所以相关性比较弱；

7-8分，账号初始评分，初始正确评分，这种词比较准确，权重会比6分的词高；

9-10分，高分，词之间差距较大，有的关键词达到10分但扣费高，有的关键词扣费低，扣费差距大。

然后解释质量得分，得分低于6的单词一般不需要选择。 如果是得分为6且相关性较弱的词，也可以通过适当的优化来提升。

那么我们来看看影响直通车质量评分的因素有哪些。

相关性，关键词放置是否与宝贝标题属性类别一致，如果相关性有点弱，可以结合创意改进。

创意点击率，这是直通车的图，可以通过同一关键词的不同创意来测试。

买家体验、收藏夹、额外购买、转化和停留时间都会影响买家体验。

基本玩法明确后，我们的重点就是如何快速定位产品的精准客户。 我们来看看直通车人群细分，如下图，点击添加人群。

图12（图片来自淘宝，仅供参考）

我推荐大家都用，最准确的就是我们自定义人群。 虽然这样设置会比较麻烦，但是这样设置的人群是比较准确的。 设定好人群后，如果我们想要快速定位并抓住这部分人群，那就事半功倍。 溢价系数根据人群定位进行调整，如果想要精准、投入量大，可以设置一个高点。

图13（图片来自淘宝，仅供参考）

当我们所有的人群和出价都定下来后，我们需要等待一周的数据发布，然后优化我们的直通车。 例如，如果某些人群出价很好并且没有点击成本，那么可以将这些人群删除并显示。 有点击的先保留，可以优化看看情况。 经过这样反复的调整，我们的直通车的数据会越来越好，我们的推广效果也会越来越好。

好了，我给大家总结一下今天的分享：

1、通过直通车展位了解分销渠道

2.通过直通车的基本设置了解注意事项

3.通过直通车品质解读，了解关键词的选择

4、通过人群定位，了解如何快速为产品定位精准客户

希望通过今天的分享，让大家了解直通车的运送技巧和注意事项，避免误会。 也希望大家都能尽快成为一名老司机，开好车，做好店里的工作。