众所周知，谷歌推广、阿里国际站是目前外贸企业海外营销的热门渠道。 很多外贸商都有过合作，当然也经常会被拿来比较。

当然，外贸人最想问的是，哪一个更好？ 哪一种获客成本更低？ 哪一种更适合您所在行业的推广？ 接下来从以下几个方面进行比较，希望能给您选择渠道带来一些启发。

1、从操作门槛来看

阿里国际站相对成熟，B2B商城系统以产品发布为中心。 很多中小企业经过阿里培训后，熟悉了阿里商城的搭建、产品更新、维护、运营等。 而且类似于这种店面管理，你不需要有很多专业。 即使你没有经验，只要有一点积累，在线学习，按照规则要求操作，就可以正常发布产品。 上手比较容易，提高也比较困难。

如果你自己开始的话，推广会比较困难（有专业推广公司的合作，难度会小很多）。 谷歌推广，首先我们需要根据品牌特点、用户需求分析等因素来建设一个外贸营销网站，然后我们要考虑是否投入谷歌SEO、谷歌竞价广告，还是双管齐下方法。 但无论哪种方式，都需要专业操作员的服务。 否则的话，相对来说很难取得好的效果，尤其是谷歌广告推广，非专业操作，很容易给人“烧钱”的印象，花钱也得不到相应的效果。

因此，很多外贸公司如果想做谷歌推广，一般都会选择外包。 他们可以根据外贸公司的具体情况建设外贸网站。 合理的SEO策略与谷歌广告同时推广，帮助外贸企业更快更好的海外拓展。 市场。

2、从用户分布来看

阿里巴巴是目前全球最大的B2B平台，在全球拥有一定的知名度。 目前很多外贸企业首先想到的是阿里巴巴，但实际上阿里巴巴的影响力集中还在北美、非洲和东南亚国家，远非如此，它深入到每一个用户的手机和电脑。 这就是为什么阿里仍然需要通过大量的谷歌广告和社交广告来吸引足够的流量。

它是世界上最大、使用最广泛的搜索引擎，占全球90%。 可以说，除了中国，其他国家都在使用谷歌。 海外用户只要打开手机、电脑，流量基本都在谷歌的相关平台上。 可以说，流量的来源可以说是无穷无尽的。 对于那些想要开拓世界市场的外贸公司来说，所有的客户都在使用，而且市场覆盖面足够广，带来的好处当然也更大。

3、从提高品牌知名度来看

阿里巴巴国际站主要建设B2B网店，但在品牌展示方面还欠缺。 甚至有人说，在B2B平台上，没有品牌概念，只有商品概念，阿里巴巴的平台概念，很少有供应商品牌的概念。

谷歌推广是通过企业网站向用户展示信息的一种方式。 展示内容更加立体，更具企业特色。 当然，在品牌信任度方面就更强了。 要展现自己的差异化特色，独立站+推广是比较合适的。

4、从同行竞争角度来看

阿里巴巴国际站的业务已经趋于饱和。 我们可以搜索任何产品、任何系列，我们可以找到数百家供应商和数百万种产品。 就像现在的淘宝，想要获得前十名的排名是相当困难的。 难的。 甚至恶意点击、刷单等淘宝现象也开始出现。 对于传统B2B企业来说，竞争越来越激烈。

推广产品的竞争压力比较小，获得的用户也比较精准。 提倡客户主动搜索，然后点击您的网站查看您的产品。 如果你的产品很可能适合你，那么给你发询盘或者邮件，这种用户意向高，转化会更好。 只要脚踏实地去做，精心整理自己的网站，满足客户的需求，积累一段时间，就会有成效。

5、从投资成本来看

目前ALI会员门槛正在逐步提高，目前最低39800元以上（29800基础+），但这只是会员店，排名效果根本无法保证。 想要获得好的排名，就得加大成本。 当阿里巴巴行业只有十几家公司时，也许行业中的每一位成员都取得了不错的成绩。 但当同行业有数百甚至数千家公司时，显然不可能相信阿里巴巴的每一个成员都能取得好的成绩。 唯一真正获得良好结果的会员是搜索结果前几页的会员。 以前与ALI合作过的用户也能感受到这些情况。

推广成本相对可控。 从简单的外贸网站到SEO、SEM推广，外贸企业可以根据自己的公司会员和预算选择适合自己的合理推广方案。

与阿里不同的是，如果你投资4万、5万元去阿里巴巴，只能获得一个会员资格，而且一年后效果不好。 之后，平台继续招募新租户，稍后会讨论。

6.从可持续性和独立性的角度来看

像阿里国际这样的B2B平台是比较难以为继的，无论你付出多少努力，效果都微乎其微，除了花钱（给自己充电让自己更强），一旦你停止付费，他就是那个无情的房东，让我们“收拾行李离开”，继续我们自己的租房。

建立自己的外贸网站，进行推广。 该网站属于您。 您可以根据自己的预算进行 SEO和广告。 只要网站有基本的维护费用，你就可以一直拥有。 优化时间越长，网站的权重就越高，就像酒一样，越老越香，获得的流量也就越多。

七、从权威角度来看

B2B平台在一些国家并不流行，客户无法完全了解您的业务的所有信息。

建立自己的外贸官方网站是非常有必要的。 官方外贸网站和企业邮箱将全面、立体地介绍公司本身，就像专业的24小时网站一样，会让海外客户更值得信赖。

当然，我们多次提到ALI是一个非常成功的B2B平台。 如果条件允许的话，我们可以同时做这两件事。 当然，如果只能选其一的话，通过上面的分析，我们还是建议通过独立站做推广。 谷歌拥有更广泛的流量来源、更高的自由度、更强的可持续性和独立性。

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