7月15日，一场离奇的直播和神奇的众筹活动发生了。 淘宝居然直播了乌龟如何在跑步机上跑步，吸引了数十万观众。 而这款跑步机在淘宝众筹首日居然就取得了1298万元的销售额。 一个不知名的跑步机品牌意外地通过乌龟直播走红，让沉闷已久的众筹领域重新焕发活力。 波浪。 淘宝和京东的众筹模式之争由来已久，今天又是一只乌龟引发了新一轮的争论……

奇怪的直播

你还记得这只刷爆你朋友圈的乌龟吗？

上个月，这只乌龟以迅雷不及掩耳之势霸占了各个社交平台，大家都对它在跑步机上的速度印象深刻。 一夜之间，成为一线网红。 就在昨天，淘宝直播直播了一场史无前例的乌龟跑挑战赛。 猫、狗、仓鼠等小动物出现在跑步机上，轮流挑战“网红乌龟”。 场面可爱十足，吸引了所有人的目光。 数十万人点击观看。

比赛过程非常简单。 可爱的宠物们一一走上跑步机，誓要在速度上超越乌龟。 欢呼声中，仓鼠、文艺猫、狗相继出现。 在它们可爱笨拙的姿势下，观众们已经忘记了比赛，注意力完全被跑步机上可爱的宠物吸引了。

据后台统计，直播吸引了数十万观众，其中同时在线观看人数达70323人，创下新高。

众筹奇迹

除了可爱的宠物，直播的主角还有脚下的跑步机。 7月15日直播当天，也是“小乔智能跑步机”在淘宝正式上线众筹的日子。 在直播的大力助力下，“小乔智能跑”上线14小时内销售额突破1024万元。

在电商竞争异常激烈的今天，众筹平台很受商家欢迎，想要脱颖而出并不容易。 此次，小乔智跑凭借独特的乌龟直播，创下了淘宝众筹首日1298万元的销售记录。 当天共售出11,990套，着实令人印象深刻。

不仅如此，小乔跑步机还以其独特、新颖、创新得到了淘宝的认可。 受邀参加7月22日启动的首届淘宝创客节，并获得淘宝APP免费推广机会。 “小乔”品牌也吸引了亿万淘宝用户的关注，一炮而红。

创造这个奇迹的是一个完全不知名的家用跑步机品牌——“小乔”。 还没有像罗永浩这样的明星创始人来代言该产品。 与老罗相比，“小乔”创始人潘忠建只是温州大商集团的一员。 新生代表。 为女性打造最美跑步机，自诩“最丑男人”的潘仲健有何特别之处？ 他带领的不到30人的团队是如何创造这个淘宝众筹神话的？

带着好奇，我们走进了潘仲健和他最美的跑步机的世界。 事实证明，小乔跑步机的走红绝非偶然。

这是一个既简单又复杂的产品。 据说它的外观设计很简单。 小乔不像传统跑步机那样结构复杂、零部件众多。 其风格融合了美感与科技。 它只有跑步带、支撑扶手和显示屏。 这款经过潘仲健十几次修改的产品，对于外观的追求几乎达到了极致。 但无论外观设计如何，小乔跑步机都很复杂。 一块小小的液晶屏涵盖了多种功能。 一英寸见方的空间里，你不仅可以查看自己的运动数据，还可以随时随地与朋友联系。 。

什么样的团队才能做出这样的产品？ 这是消费者和投资者都会问的问题。 潘仲健曾笑言，他的团队是“天地合一”。 他们中有毕业于清华大学的博士研究员，也有从基层制造工厂成长起来的基层管理者。 让他们团结起来的是对产品的打磨。 共同的愿望。 在同样的愿望驱动下，这支团队的效率无与伦比。 所以他们不计投入地修改了十几次方案，只为了让产品更加完善。 就连铸造厂的老板也被他们“折磨”过。

当然，一款产品想要出色，光靠团队和产品是不够的。 营销方式也是重中之重。 这一次，小乔巧妙地利用了营销的机会，玩得很开心。

利用最火的网红乌龟，众多“不服就打”的小动物在跑步机上发起挑战，充分激发大众的好奇心，同时巧妙地将“挑战赛场”设置在“小乔智润” “在跑带上，您的产品得到最大程度的曝光。 试想一下，面对这样一群萌萌哒的小动物，谁会拒绝用大拇指点一下前进键呢？

我们再来说说何洁。 近年来，各直播平台纷纷聚焦明星主播效应。 以前有刘涛，现在有何洁。 何洁在ME直播平台首秀，观看次数突破百万，足以体现她的人气。 此次，何洁“扬言”要在30天内减掉30斤，否则就退出娱乐圈。 这又是一个噱头。 减肥需要什么？ 锻炼身体，跑步！ 瞧，“小乔纸炮”自然又被植入了。 当何洁30天减肥成功时，人们会恍然大悟：哦，原来帮助何洁减肥的小乔智能跑步机是如此神奇和有效。

奇迹背后其实是“淘宝VS京东”众筹模式之战

当智能硬件成为下一个热门话题时，众筹就成为商家的必争之地。 从明星项目的角逐，到众筹销售的公布，再到线下孵化器的建立，我们依托阿里巴巴全生态链的优势，同时专注于众筹的上下游深度。 如今，一个默默无闻的“小乔”，竟然打破了互联网众筹领域长久以来的沉寂，引发了公众对于淘宝、京东众筹模式的新讨论。

轻型模式与重型模式

正如淘宝的愿景是成为全球最大的电子商务平台一样，京东的愿景是成为最大的电子商务公司。 电商平台成功的关键是通过打造完整的生态系统来实现卖家的成功，从而成就自己。 电子商务公司致力于建设自身能力并为消费者提供服务以取得成功。

在一次分享会上，一位阿里巴巴同学表示：任何一个电商平台都是由卖家、卖家和平台组成的。 这种利益三角模型的关键是三者之间的共同利益。 只有卖家、买家和平台都受益，平台才能最终成功。 这个三角形模型发动机来自卖家。 只有一个卖家为了实现自己的梦想不断优化宝贝图片、提高服务水平、提高物流速度，最终实现老马的梦想。 阿里巴巴的成功并不取决于马云的能力，也不取决于阿里巴巴员工的能力，而是取决于在这里谋生的600万卖家的不断努力和奋斗。 他们在实现自己梦想的同时，也实现了淘宝的梦想。

如今，为了更好地鼓励创新而诞生的众筹模式也是如此。 一边是淘宝的平台式轻模式，一边是京东的垂直式重模式。 这两种模式自成立以来就成为业界讨论的焦点。 淘宝众筹有10多名员工，而京东有数百名员工。 淘宝众筹提供平台、培训和支持，京东众筹提供从设计、供应链、财务、营销等全方位的服务。 从投资强度来看，淘宝远低于京东，但从项目生存角度来看，淘宝超过京东。 中国创新的动力来自企业家，而不是平台和渠道。 众筹成败的关键还在于创业者自身的能力。 京东提供了很多服务让创业者更容易众筹，而淘宝众筹则提供筛选、培训、服务商培训和营销工具让创业者众筹。 它变得更加复杂和困难，但最终企业家成长了。 曾孵化过零度无人机、坚果投影仪、云马电动车等众多明星项目的 Field CEO罗西曾有一个观点：如今的智能硬件浪潮和风起云涌的众筹是一个机会，一个新的机遇。 可悲的是，我们看到一些伟大的品牌通过众筹脱颖而出。 而且我们看到更多不应该成为商人的设计师和发明家，但并不是每个人都可以成为商人。

只有创业者成功，众筹平台才能成功。 企业家永远是创新的主角。 平台模式为创业者提供了更大的空间、更多的营销手段、更严格的项目要求、更完善的服务，通过成为创业者来成就自我。 这就是为什么10人以上的团队可以超越数百人团队的表现的原因。 这不是员工能力的胜利，而是平台企业家的胜利，是商业智慧的胜利。

组合冲头VS锤子

一个品牌的成功需要经历产品-商品-热门产品-品牌的整个过程，而众筹只是这个过程的开始。 很多在众筹中创造辉煌记录的产品最终都消失了。 在这个过程中，淘宝的生态优势得到充分体现。

京东已经从众筹走向自营，玩法也比较简单简单，非常适合电商能力较弱的客户。 自众筹兴起以来，淘宝为客户提供了论坛、社区、淘宝头条、淘宝直播、试用中心、优酷、新浪微博、直通车展会等多种流量来源和营销工具。 对于电商能力较弱的商家来说是一个非常大的挑战，但一旦遇到了小乔这样的营销高手，淘宝众筹生态的优势就体现得淋漓尽致。 仅众筹首日，阿里巴巴各业务模块引入的流量就达到了数百万。

众筹结束后，优秀项目可在天猫开设店铺，并使用天猫首发、聚划算、淘宝、淘宝金币、直通车钻展等营销工具。 还可以与农村淘宝、苏宁等以及阿里影业、阿里文娱、优酷等获得体验式营销合作，获得IP和品牌推广支持，甚至与阿里智能、阿里云、阿里云等形成战略合作。钉钉靠数据、靠硬件、靠精准客户。 阿里巴巴的广度和深度为整个品牌的成长过程提供了无限的想象空间。