(活动策划)完整的活动推广策划流程及注意事项
策划一次成功的活动并不容易。 需要策划团队前期精心准备,中期严格执行,后期精心审核……
今天小编就为策划新手整理一下完整的活动推广策划流程,也为准备举办活动的企业提供一些不一样的思路~
1、明确活动推广策划思路
(一)活动策划五要素
1、需求:双方的需要(活动的目的或理由)。 开发中的需求分为三个层次:业务需求、用户需求、功能需求等。
定义项目目标:项目的可交付结果; 设定项目开发的最终期限; 可交付成果必须满足的质量标准; 项目不能超过的成本限制等。
定义项目先决条件:项目是否需要其他人员; 项目是否拥有所需的资源; 成本对项目有多重要,谁有权增加项目预算; 项目风险是否可控等。
2.文案支持:活动策划稿、促销文案、短信文案等。
3.设计:实现最终的显示效果
4、材料:(主要是宣传材料)
线下:各种宣传资料(POP、易拉宝、DW宣传册、刀旗、传单等)、活动场地、PPT等;
线上:选择各种宣传推广渠道和平台;
5、奖品:奖品的设置应尽可能与主打产品结合,综合考虑目标用户群、预算和活动效果。
(二)策划活动时的注意事项
1. 检查想法
① 模拟站在客户的角度思考问题,设身处地为他们着想,看看有什么缺陷;
② 特别注意细节。 这是区分您的计划与其他计划的最重要的方面;
③ 尝试从不同角度提供多种解决方案。
2.贯穿整个故事的五件事
什么、为什么、为谁、如何、如何做好
3、应急预案
4、每日积累
首先是对策划感兴趣:每天收集至少一个活动策划或营销策划案例,分析总结,积累经验; 注重生活中的规划创意和小礼物。
(三)策划文案的具体要素
1.活动目的(活动需要/活动要求)
2、活动准备:活动时间、地点、活动要求等。
3、活动规则及奖品设置; 活动预算
四、活动具体流程安排
5. 事后维护
六、活动总结
2、活动策划流程
(1)寻找活动策划的理由
(1)原因一:时间
①法定节假日:如五一国际劳动节——劳动是最光荣的; 国庆——国庆七日欢乐等;
② 季节变化:如季节清仓等;
③公司历史上的今天:比如公司七周年店庆满99元送50元,店长疯了!
④随着互联网的兴起,双十一、双十二等自创节日被夸大为全民狂欢节,也可以借鉴。
总结:按时间做活动更容易获得客户的认可。
顾客可能真的以为你是在庆祝七周年,但随着互联网的兴起,如果你提前提价,可能会对公司的品牌不利。 因此,规则的设定就显得尤为重要,还有文案的吸引力和自我传播。
在这种情况下,内容运营实际上可能比产品更有吸引力。
(2) 原因二:商品/产品本身
推出最新商品/产品并投放市场:
例如游戏公司的开服促销、战场活动等; 公司开业、新产品发布等
总结:利用产品本身的信息作为一项活动,需要策划者对产品本身有深入的了解,能够抓住消费者最大的兴趣点来组织和引导消费者。
(3)原因三:行业热点/新闻热点
从这个角度来策划活动,你需要知道最近有哪些热点(卖点),为什么关注这些热点,以及我如何利用这些热点。
(4) 自毁
这种计划有点冒险:
① 如果是标题,会让顾客感到反感;
② 如果公司的缺点真的暴露出来,实际上可能会给品牌带来损失。
总结:一般来说,在这种情况下,可以先从一些常见的缺点入手,然后说明公司在这方面所做的努力以及其他策略。 但总体来说,存在很大的风险。 使用前需要积累案例,有足够的经验和信心。 (感觉计划越来越有趣了:)
(二)将理由与活动规则有效结合
(一)活动设计与理由无缝衔接
举个例子:如果你是一个电商网站的运营者,想要为某个产品策划一个活动,希望让顾客觉得自己得到了实惠,但你没有高额的申请费,你能怎么办?
①活动主题吸引人;
② 精心配合活动主题和理由;
③精心制定活动方法和规则;
④ 让活动给人独特的感受(站在别人的角度思考,捕捉顾客的心理)
(二)活动规则的设定
记住两句话:过程简单不需要思考,文案清晰无歧义
(三)具体规则的设定
它在很大程度上决定了用户关注的兴趣是否足以吸引用户参与活动。 注意几点:
①普奖不一定比抽奖好,但如果抽奖规则和分级曝光设计不好,还不如简单粗暴的普奖;
②活动规则越复杂,用户的逃避心理越大。 但如果你采用游戏化的设计规则,一步步给予奖励,那么用户就会听话,跟着你的节奏走。
(3)规则一旦制定,还需要宣传推广的配合才能达到最终的良好效果。
3、赛事策划及赛事规则分析
(1)普惠奖:通过扫描二维码,登录微信平台报名,注册并绑定银行卡后即可获得5元现金存入银行卡;
(2)惊喜奖:抽出大奖,设置一等奖、二等奖、三等奖,曝光规则需详细设定。
单事件设置:
① 开幕节目:歌舞表演(具体联系吾悦广场)、主持人开场致辞(介绍本次活动主题及平台介绍等)
② 主持人参与节目:介绍平台金融产品,并通过有奖问答进行互动;
③彩票:详细考虑、应急预案、彩票号码不存在等紧急情况的考虑等;
④活动结束背景板可在活动开始15分钟后开始播放录制的视频。
其他:
活动预算:场地费、主办方、当地广告位等。
与主办方签订合同后,将详细说明相关事宜并安排执行。
执行材料准备:宣传材料(易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单张、短信文案、会场电子屏、店面宣传图片、背景板等)、安排娃娃发放宣传单张(是否需要培训) 、预算、人数等)等。
媒体推广等活动分析总结:是线下活动,关键是细节。 需要提前进行多次模拟,以使整个过程尽可能顺利。
4、活动策划的思考与总结
(一)策划文案实用写作总结
1、同理心:用户思维和老板思维,文案必须符合公司要求和市场规则;
2、务实策划:一丝不苟,反复检查; 用户体验; 从不同角度出发,尝试提供二手解决方案; 应急计划; 计划必须符合逻辑;
3、熟悉自己的产品:结合之前活动策划的手稿,从模仿开始。
4、真实:文案策划的基础仍然是真实。 只有基于事实的规划才会有想法。
5、回溯:从案例推导需求,收集更多案例,然后从后往前推,分析需求是什么; 根据需求,采用什么样的活动规则来实现。 积累总结,积累越多收获越多。
(2)活动策划创意——寻找新创意
1. 活动策划目的(诉求/需求)
从一开始整个活动策划就应牢记这一点。 无论策划的内容多么新颖,主题都不能偏离。 一切形式的活动都是为了实现活动的目的。
2、同理心——活动策划能想到的顾客心理
(一)赌博心理
您可以设置大抽奖、同时抽奖等多种形式。
(二)炫耀心理
您可以使用排名系统、积分系统等。
3、活动策划如何吸引人:
①有趣的活动
②活动有福利(奖品)
③活动从客户的角度出发,想客户之所想。
4、精准定位——抓住活动对象
5、活动分享——扩大交流范围,减少活动预算
活动除了给用户带来奖品等物质利益外,还必须有传播价值、增长知识等内容。
比如事件营销、口碑营销、新奇点等等,内容运营是一个事件区别于竞争对手的关键!
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