随着618大促的临近，商家们开始绞尽脑汁地提高店铺客流量、销售转化，最终带动业务增长，而淘宝客促销就是重要手段之一。

淘宝是伴随2009年“双11”诞生的一种产品推广模式。淘宝获取卖家发布的优惠产品，生成专属产品链接，通过自有的私域流量池触达消费者。 当消费者通过淘宝客户分发的链接购买产品时，可以获得真正的折扣，而淘宝客户则可以从产品销售的利润中获得佣金。

但随着互联网电商的发展不断成熟，渠道逐渐增多，淘宝客推广的效率开始下降。 对于品牌来说，与直通车、钻石展等付费推广模式不同，他们可以探索通过持续投入来提高转化率的方法。 技术和方法论上，淘客推广确实更注重资源的拓展和整合。 如何找到正确的淘宝客推广姿势？ 若雨辰根据十年的实践经验，整理出以下要点。

1、发展多元化品类，丰富淘客属性

如上所述，淘宝客推广更注重资源的拓展和整合。 因此，如何认识更多的淘宝客户，了解每个淘宝客户的优势、能力和基本信息，成为品牌做好淘宝客户推广的前提。

对于刚刚建立自己的淘宝客户资源库的品牌来说，通过淘宝客户站点内的资源进行索引是更便捷的触达淘宝客户的方式之一。 在淘宝后台，品牌商可以看到一些淘客群负责人发起促销活动，与淘宝客户建立有效沟通； 另外，加入淘宝QQ群也是接触大量淘宝客户的一种方式。 通过关键词搜索或熟人推荐，加入淘客QQ群或微信群，也可以逐渐发现适合自己品牌的淘客； 最后，您可以通过淘客APP等资源，借助第三方能力与淘客建立连接。

但淘客群体普遍流动性大，优势资源不明确。 寻找高转化淘客客户就像大海捞针一样。 为了解决这一问题，若雨辰在与花生日记、凡果、返利等优质外部渠道合作的基础上，充分发挥品类覆盖优势，推出了母婴、美妆等多个赛道的产品。以及个人护理和保健产品。 参考最小可行产品理论（MVP），以少量单品快速试水不同淘客，扩大淘客资源池储备，系统评估淘客推广能力，为品牌提供淘客选择。 数据支持。 目前，若雨辰可以在借力外部优质资源的基础上，每三个月更新一批淘客资源，确保优质渠道能够长期保留，低质渠道能够快速淘汰。

2.建立人群标签及相关广告策略

一般来说，淘客会有几个甚至十几个私人社区，大淘客甚至可能有几百个、几千个。 淘客会根据社区内的群体属性设置身份标签，如学生群体、母婴群体、美妆群体、3C群体等，在不同社区推广适合标签的产品，提高转化效率。

除了身份标签之外，购买力评价、产品质量要求等细分标签也是影响淘客转化和选品策略的基本因素。 对于普通淘客来说，产品促销可以简单概括为两种形式：大众促销和日常促销。 以购买力相对较弱的学生身份标签为例。 对于这一消费群体来说，高折扣的热门产品相对更有优势； 对于有母婴标签的妈妈来说，因为她们对母婴产品品质的需求，以及短期内的长期需求。 、日常低佣金、低优惠券产品，更符合消费模式。

同时，我们还可以通过与淘客平台、淘客APP的深度合作，整合淘客流量资源，提高整体投放效率。 若雨辰凭借长期的淘客运营和促销经验，积累了详细的淘客属性标签，可以针对性地选择符合产品属性标签的淘客客户进行促销，实时监控效果转化，及时更换效果不佳的商品。 淘客帮助品牌提升转化效率。

3、制定价格佣金动态平衡规则

淘宝顾客与品牌之间的关系是给予奖励和回报奖励。 品牌知名度和兴趣点越高，淘宝客户的消费接触和转化成本就越低。 这其中的变量还在于兴趣点的设置。 对于淘宝顾客来说，兴趣点不仅影响消费者的购买决策，还影响淘宝顾客自身的收入以及商品的推广难度。

为了平衡品牌和淘客在产品价格设定上的需求，若雨辰整合三方资源，对促销产品实行全平台价格指数，收集产品在一定时间内的最低销售价格，并结合全平台单品折扣进行价格比较。 基于详细的产品销售数据分析，我们再权衡产品折扣、淘宝佣金、赠品规则等利益点，提出合理的促销设置方案。

以若雨辰服务的某保健品品牌为例，通过以往淘宝客户的积累数据，筛选出适合推广该产品的淘宝客户，并通过合理的价格、佣金、服务费、赠品等兴趣点一定，短短3天就完成了2万单的销售目标。

经过20多年的快速发展，我国电子商务已成为一个复杂、系统、规模化的产业链。 淘宝只是电商世界中的一个小环节，但只有认真研究每一个环节，才能不断提升运营能力和效率，赋能品牌在线业务实现快速增长。

作为全球消费品牌综合电商运营服务商，若雨辰已深耕电商行业11年。 以“连接每一个中国家庭，连接世界优质品牌”为理念，致力于为品牌提供全渠道、全链路服务。 、全场景电商服务能力，成为国内外品牌数字化实践的最佳合作伙伴。