当你卖一瓶减脂奶昔时，你会如何写一个短视频剧本？

“口感丝滑、低热量、低负担”

当你发布一款新的智能硬件时，你会如何编写短视频脚本？

“X核CPU，6大功能升级，划时代产品”

当你销售一款时尚女装时，你会如何写短视频剧本？

“XX连衣裙，经典款式，修身优雅”

上面的脚本是大多数人的直观反应——既然要做视频卖货，就必须说说产品的卖点，这样用户才能下单。

其实很多人都会理直气壮地说：反正去抖音/视频号发视频，就没有广告费了！

何不赶紧说说更多的卖点呢？

但对于企业拍摄短视频来说，真正的第一步不是让用户关注产品的卖点，而是抓住他们的注意力。

这与传统广告媒体以往的思维完全相反。

传统媒体中，广告的展示时间较短，用户无法将其扫走。 所以，字字如金，立马卖出去。 这是合理、科学的。

可怕的是，电视媒体、户外广告、电梯广告已经是几十年甚至上百年的传统了。

培养了很多惯性思维，这些惯性思维阻碍了企业做短视频营销。

短视频新媒体的正确是什么？

“在展示你的卖点之前吸引用户的注意力。”

比如上面的奶昔短视频，当你说“低热量、低负担”时，用户会想到

这些广告到底是什么？ 他们真烦人！

我想看娱乐八卦（或者热点新闻/性情感/搞笑段子等）

简而言之，他看视频是为了娱乐和放松。 如果你直接让他们听你讲你产品的卖点，他们会非常反感——为什么他要放弃难得的娱乐时间来观看你的广告呢？

你敢给我看广告，我就刷屏告诉平台，平台就会为企业关闭流量黑室。

是的，用户讨厌看到广告——所以短视频很难制作。 尽管抖音已经存在8年多了（2016年首次推出），但能够持续制作出受欢迎且具有商业价值的短视频的公司仍然很少。

而想要在抖音或者视频账号平台上销售产品，就必须了解用户的心理。 先不说卖点，先抓住他的注意力。

阿里巴巴《短视频内容策略下的5i传播规则》报告指出，短视频的前三秒是用户停留的关键时期。

这个方法论谁都可以讲，读多了会很无聊，所以接下来，

下面我给大家展示一些案例，让大家有更直观的感受。

比如你也卖减脂奶昔，那么短视频的前三秒就要改成这样：

我开奶昔生意亏了20万。 我女朋友跑了，跟一个富二代去了。

通过这种方式拍摄，抓住了用户的注意力，将用户的抵制状态从“我讨厌看广告”转变为“这个故事很有趣”的接受状态。

接下来，你有机会在短视频中嵌入产品卖点来打动用户。

那么到底如何吸引用户的注意力呢？

无数的短视频都说“它需要引起关注”、“它需要令人惊讶”、“它需要让人好奇”、

这些都是理论上的，哈哈，听起来很有用，那么具体应该怎么做呢？

我问过很多人，大多数人都犹豫不决，无法给出令人信服的答案。

不信你去问问，你们公司的短视频符合这三点吗？

这就造成了不同玩家制作的短视频存在巨大差距。

很多公司每周只能制作三五个短视频。 内容依然乏味，播放音量很低。

头部企业每周可制作50多条短视频，频频走红，获得巨大流量。

为什么差距这么大？

差异是多方面的，但最核心的原因是：选题方式不同。

大多数人制作短视频，喜欢自己思考。

我可以拍任何我想拍的东西。

但观看视频的用户一定会喜欢我要拍摄的内容吗？

而拍摄两周后，你会发现你的创造力耗尽，难以生育。

职业选手制作短视频时，都会使用模板。

收集历史上多次成为热门、热门项目的案例，提取核心要素，制作成模板。

日本写作大师山口卓郎有句名言：模板是实现创作自由的捷径。

基于模板来编写脚本不仅增加了流行的概率，还提高了创作效率。

这是流行内容的模板。

有四个模板被顶级公司反复使用并被证明是成功的。 我称他们为“金四”。

黄金四刃斧

第一件事：创业故事

第二个关键：供应链优势

第三条建议：业内人士

第四个技巧：有争议的话题

这四个案例中，今天我先讲解第一个案例：创业故事。

第一件事：创业故事

内容模块化的第一步是创始人的创业故事。

有人也称此为IP个性。

例如，一位企业家开发了一种红糖来解决女性的月经问题。

大多数人都会宣传自己产品的卖点，比如

XX红糖，混合高原火姜汁和火姜纤维

味道纯正，不甜不辣

用户看了觉得很无聊，就直接留下了。

但是，如果是一个关于初创公司的短视频，那么主题就是

他创业10年，花光了所有的钱

只为给老婆做一颗米其林级别的经期红糖！

很多用户（强调，特别是女性用户）会想，嗯，这个男人很好，他真的很温暖。

我什至被他的故事感动，忍不住下单了。

不能理解这一点的学生表明他们的共情能力急需提高。

请面朝墙壁，默默地说“我是直的”。

短视频营销时代拍摄创业故事为何能有效打动用户？

因为不能直接给产品拍照、讲卖点，就变成了硬广告。

用户会非常恼火，会毫不留情地刷走。

那么该怎么办？

拍摄创始人的创业故事。

用故事更容易吸引用户。

与硬广告相比，用户更容易接受人物故事。 创业故事很多，甚至有上百万的浏览量。

上面的我可以讲，其他人也可以讲。 复制并不困难。

所以，接下来我就讲一些别人不会告诉你的实践经验。

成为创始人的故事，

需要警惕经常犯错误的陷阱，这是很多新手常犯的误区。

轻信谣言，把销量不佳的商业故事当作流量密码。

卖力打造的人物设定看上去很真实，但实际上商业化能力特别差。

我妻子以前看过一个叫海洋的博主。

今晚我也看了他的视频。

结果大家的热搜都是【海洋队第二次解散】。

比如，很多人在抖音上发布自己创业失败的故事，哽咽地说

实体生意这么难，我实在是受不了了

他还拍摄了自己未使用的店面和设备的照片。

这种悲伤的视频能够走红，引起很多人的共鸣。

但只要发货，销量就特别差。 为什么？

用户会认为

你店都快破产了，我怎么敢买你的东西？

如果我逃跑了怎么办？

因此，创业故事不应该被轻易推销，而应该用来展示创业者优秀的一面。

那么如何展示呢？

要素：出发、考验、转变

有一本叫做《千面英雄》的书，被很多好莱坞编剧推荐，讲述了如何塑造英雄的故事。

本书将英雄故事模块化，总共包含至少8个模块。

内容很多，看起来很费力。

出于关心，我为您总结了一个简化版本。 您想喜欢并保存它吗？

有三个必要的要素：

三个基本要素

出发：放弃现状，进入冒险境界

考验：陷入危险，与命运抗争

蜕变：克服困难、冲破重围、升华人格

很多好莱坞大片，比如蜘蛛侠、蝙蝠侠系列，都包含这三个元素。

同样，写创业故事也可以围绕这三个要素。

例如，一个人白手起家创立了一个珠宝品牌，并拥有一批忠实的顾客。

这个故事太无聊了，几乎不可能把它发布到 上。

如何改编故事，让故事更加精彩？

我有一个朋友，他用“创业、考验、转型”三个要素来展示他的创业故事。

开始：我在大学二年级开始自己创业。 没想到，我就遇到了刚入职以来最大的危机。

如果你被供应商欺骗，收到一批假货，你就得自掏腰包，赔偿所有顾客的损失。

测试：进入直播带货，用户质疑他不诚信、卖假货、抬高价格。

我亲自处理每一个环节，以证明我对客户的诚信和责任。

转变：被欺骗后，她变得更加成熟和严格。

通过这三个元素，创作了一个跌宕起伏的创业故事，点赞数超过5万。

企业家的形象也是积极、负责、负责，带动直播间月销售额突破500万。

500万的性能确实有点高了，所以希望在我上面提到的朋友的情况下，

我不会让新手天真地以为拍商业故事就能一个月卖500万。

不要抱有这种错觉。

在制作视频之前，她已经创业成功，年销售额过亿。 她是一位从商十多年的老手。

让我们回到正题。

创业为什么不能失败？ 只有离开和考验，没有转变。 用户会质疑企业家。

我所说的是一个普遍适用的营销原则。

不仅在抖音上，在媒体报道中，包含这三个要素的创业故事也被更广泛地传播。

例如，

一个人做了一个消费品，抓住了时代潮流，赚了很多钱。 这样的创业故事太平淡了，很可能不会受欢迎。

但故事描述的是一个男人在30岁时创业成功，并怀着一颗膨胀的心建造了一栋70层的公司大楼。 结果生意失败，负债2.5亿。

最终，他努力再次创业，还清了债务，身价数百亿。

这样的故事蕴含着“出发、考验、转变”三个要素，将会广为流传。

你可能已经猜到了，故事的主角是史玉柱。

同样的道理，如果你发一个视频说我刚创业，请大家祝福我，大概率浏览量会很差。

因为只有出发，没有考验，没有转变，太无聊了。

让用户想要留下来是完全不可能的，更不用说参与了。

这时候就可以利用“出发、考验、转变”三个要素来进行适应。

例如，我看过一个这样的视频。 我是怎么写剧本的？

当我担任高管时，我每天住五星级酒店，吃法餐、日餐，年假期间出国旅游。

突然被公司提拔，背负着房贷和车贷的重担，被迫创业。

为了省钱，我住农家，吃猪蹄，每天挤地铁，每天工作16个小时。 无论多苦多累，我都要坚持下去。

只有这样巨大的反差，才能走红，获得10万以上的浏览量，才能给一些用户留下深刻的印象。

来来来，最后我给大家总结一下：

当你想用你的创业故事打动用户时，你必须包含“开始、测试、转变”三个要素。

用启程展现你的创业身份，放弃舒适的环境，进入冒险的世界，吸引用户的注意力。

用测试来表明你身处危险之中，遇到巨大的挑战，更深入地锁定用户的注意力，让他们好奇你是如何渡过难关的。

用转变来展现你的毅力、责任和承诺，让用户相信你的能力和品格。

作者 | 水松张洋为中小企业提供抖音营销模式解决方案，帮助华熙生物、领养一牛、小关老师、舟舟、汉猴、宝宝喵等优秀企业从0入驻抖音市场陪伴月刊销售额在4000万到1亿之间。