面对产品同质化竞争的加剧，广告无疑是增加竞争力的重要手段。 然而，随着媒体渠道的不断涌现，用户的注意力被分割到多个平台，而各个平台的流量即使不低，那么广告主该如何选择合适的投放渠道呢？ 笔者认为，需要注意以下8点。

01.明确目标群体特征

所有有效广告的黄金法则就是了解用户在什么场景下有什么样的痛点，用什么解决方案可以激发用户的兴趣。 因此，在广告投放之前，需要分析产品的用户特征和属性，例如：

基本属性：性别、是否已婚、星座、年龄、学历、收入水平、职业等；

行为习惯：您常住地在哪里，上下班时间等；

兴趣爱好：你喜欢什么品牌、你喜欢什么风格的衣服、你喜欢什么类型的电影、你喜欢什么风格的音乐等；

其他特征：例如，您目前是否正在考虑买房或买车，是否感觉身体不适等；

这些通用的DMP平台都会涉及到。 对于相关DMP平台的讨论，有兴趣的小朋友可以参考笔者之前分享的《数字营销需要什么样的DMP》。

02.找到产品的特点

面对同质化竞争，寻找差异化是广告的首要任务。 因此，寻找产品的特色，并将其放大，占据用户心智。 例如，作者在我之前分享的《分析：为什么有些副本价值数百万》中举了一个例子。 当时，劳斯莱斯收集了各种广告文案，最终采用了“当时速达到96公里时，车内最高时速为”的文案“噪音来自于电子钟”一举抓住了用户的心。猛扑下来。

03.了解市场投放渠道

市场上的投放渠道有很多，主要分为广告位、信息流、搜索、wiki等。

04.了解分销渠道的特点

广告收入一直是互联网企业变现的核心来源。 一旦时机成熟，他们就建立了自己的广告平台。 笔者目前也负责广告投放平台的建设，所以根据笔者的经验以及对相关投放平台的研究，这里简单介绍一下各个互联网公司投放渠道的特点。

1、腾讯广告（原广点通）

凭借QQ和微信这两个超级社交产品，我们建立了一个庞大的产品生态系统，比如腾讯视频、QQ音乐、微信朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ浏览器等，它的优势在于拥有多元化的用户群体，规模大，粘性强。 适合品牌推广，比如新车型。 但如果是推广社交产品，就不会通过审核。 上线时，根据产品的特点和商业目的，通过标签选择对应的目标客户群，然后上线。

2.微博粉丝频道

饭童是一款根据用户属性和社交关系，向粉丝和潜在粉丝精准投放企业广告的营销产品。 广告的形式与普通微博类似，也有转发、评论、点赞等功能。 此外，用户群体以年轻化为主，女性用户居多，更关注八卦等舆情信息。 其优点是广告形式多样（如文字、九方图、视频等），日活用户较高，但需要较高的维护成本。 更适合的产品包括生活方式产品（如食品、服装等）、本地服务型产品（如婚纱摄影等）、游戏及相关社交应用等。

3.庞大的引擎

主要是指字节跳动孵化的抖音、头条、西瓜视频、火山视频等相关产品组成的生态系统，覆盖用户范围广泛，包括各个层面的用户。 其优点是算法相对成熟，定位选项精细，并且率先添加了短视频广告，直观效果较好，但相应的信息流成本较高。 比较适合投资的产品有理财、本地生活、游戏等产品。

4.快手

这也是一款短视频产品。 相比抖音短视频APP（主要覆盖中国一二线城市，用户主要关注时尚生活），快手主要覆盖中国三四线城市和农村地区，用户年龄层主要集中在12岁至35岁。 。 其优势在于巨大的流量和区域渗透优势，覆盖三四线流量红利区域，其中80%为年轻用户，且存在大量低收入用户。 但其广告审核严格，社交、直播相关产品一般无法上架。 。 食品、工具等电商产品更适合投放。

5.百度信息流

它是中国一个较古老但更有效的广告平台。 其优点是有搜索基础、关键词定位更精准、意图营销效果好。 但广告系统与SEM类似，广告操作较为复杂，流量和费用相对不稳定。 更适合的是门户引流和品牌推广。

05. 识别目标群体与媒体渠道用户群的匹配度

比如，职业教育产品的推广，目标群体基本是上班族，年龄在25岁到40岁之间，工作时间比较活跃。 主要人群在PC端，移动端的转化很差，所以在选择平台的时候，像信息流相关的广告，肯定会选择PC端的360展示广告。 不过像小红书的信息流这样的流量主要在移动端，暂时不会考虑，或者计划推迟，除非是为了抢平台红利期。 。

06.充分利用预算

虽然可以投放的平台有很多，但是一定要充分考虑自己的预算，做出相应的预算分配。 不同渠道给出的预算比例不同。 但如果整体预算不高，这里要注意两点。 果断放弃那些有数据但成本高的渠道，哪怕是热门渠道，或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道。 这些渠道竞争较少，价格也较低。 低的。

07.建立全链路营销体系

一般来说，整个营销环节主要包括五个环节，即曝光、关注、兴趣、购买、评价。 在整个链接过程中，不同的节点会有不同的通道。

例如，用户在浏览抖音时，看到某个产品的广告，恰好满足了用户的某种潜在需求，并对该产品产生了兴趣。 那么用户想要了解更多，那么他可以通过淘宝和京东查看更多产品相关信息。 （包括价格和产品详情等），购买前货比三家。 如果你觉得效果好，你就会送给身边的人。 涉及渠道包括抖音、淘宝、京东等。

但需要注意的是，此时公司的目标应该是核心。 比如，当一个产品处于产品推广阶段时，这个阶段的选择就非常多样化，比如百度搜索、微博品牌广告等，如果是线上带货，可以考虑小红书、快手等平台。

08.持续优化交付计划

由于每种产品的特性不同，相应的投放效果也不同。 如何达到最佳的投放效果，需要不断优化方案。 这里，需要以低成本进行A/B测试。 主要功能如下：三点：

A。 总结并找出问题的真正原因，比如使用A/B测试什么样的落地页转化效果更好，首屏什么样的内容转化率更高，按钮放在哪里才能获得更多转化， ETC。;

b. 数据积累的过程有助于降低反复试错的成本，不断优化达到更健康的状态；

C。 解决不同意见的争议，根据实际结果确定最佳方案；

以上是笔者根据投放渠道选择的经验。 实施时需要结合企业的实际客观情况、消费者的决策路径、目标群体的特点等，选择适合自己企业的渠道组合投放策略。