终端促销活动是软、硬终端有机结合，在一定时间内举办的各种活动，能够充分展示终端告知、说服、提醒、吸引、激励、提示消费者的最佳效果的一种与消费者的互动。购买。 面对面的推销。

有效的终端促销活动就是赋予其新的文化内容，使终端促销活动具有信息性、实用性、趣味性、娱乐性、公益性和感染力，使消费者的购买行为更有价值。 那么如何才能做到呢？

1、分析现状，明确目标，选择合适的时机

1、影响该市场净水器销量的最大原因是什么？

2、销售过程中遇到哪些障碍？

3. 有多少可用资源以及花费多少最合适？

4. 给谁？ 怎么做？ 什么时候做？

5、目的和预计活动效果（增加销量？提高客户对我们的满意度？通过培训和培训客户员工的销售技巧和活动管理能力？）

2、明确活动对象和范围

1.确定活动的主要目标。 是为了争夺竞争品牌或竞争对手的消费群体，吸引和巩固辖区居民的购买习惯，还是争取更多的农民朋友来消费？

2、活动影响范围有多大？

三、活动主题鲜明

策划的活动主题必须新颖、新颖。 活动前的宣传一定要吸引消费者的注意力，震撼他们的耳膜。 既要吸引消费者的注意力，了解活动的具体内容，又要突出活动的品牌，避免出现我公司其他竞品也从活动中受益的现象。

四、活动内容及表演方式

1、要有刺激性，能够激起消费者的参与欲望和购买欲望。

2、目前我们经常采用的活动和方式有特价销售和奖金销售。

3、加大服务保障

4、各种抽奖：为吸引人气，在规定时间内免费提供抽奖礼物，抽奖中提供各种优惠价格。

5、名牌净水器、家居用品1元、10元起拍。

6.产品知识有奖问答及趣味游戏。 如吹气球比赛、搞笑模特表演（用奖品吸引当地孩子表演）、消费者大声朗读产品广告的比赛等。

7、免费品尝净水器制作的美食和甜点。

8、多种形式的净水器烹饪比赛。

9、产品特价销售。

10. 参与春蕾计划资助失学女童（或类似的校外捐款）：

A、每售出一台净水器或每拍卖出一件电器，将向春蕾计划捐赠5元；

B． 捐一元即可享受海量净水器和美食。

11、利用音箱持续播放广告及活动内容、产品知识、优惠价格活动内容及折扣方式。

5、广告合作——内容要有创意，表现媒体要多样化，主要包括店内、户外POP广告、横幅、传单以及成本较低的汽车或三轮车车身广告。

6. 准备成本预算

投入多少人力、物力，力求以最小的投入获得最大的活动效果。

7、准备工作：提前列出活动所需的人力、物力以及各项准备工作的实施要求：

1、确认广告内容、制作发布时间和方式。

2、提前五天做好广告设计。 广告的尺寸和表现形式必须不同，以便可以放置在不同的地方，例如张贴在门或通道上、立在柜台上、展示台上或悬挂在天花板下。 总之，要让消费者多场所、多角度看到活动广告，吸引消费者对活动内容感兴趣，营造热烈氛围，广泛告知活动。

3、提前三天发布广告：在一级市场，在商场门口、人流较多的地方张贴各种采用喷墨打印制作的海报。 同时，促销员应宣传，对于在活动期间降价加赠的，如果公布，消费者当时可能不会购买，必须等到活动时间再购买。 活动前一天晚上或提前发布时，仅告知有活动，但不解释活动详情。 不过，拍卖会和各种比赛一定要提前发布。 二、三级市场的散发方式可包括传单、电视字幕、汽车或三轮车车身广告等。

4、货源准备：至少提前三天根据活动销售预算准备足够的订单。

5、人力准备：提前对参加活动的销售人员进行培训，让其了解活动的内容和实施要点。

6. 提前设计与活动相关的统一口号和主要产品的销售宣传。 因为现场叫卖是促销活动中最简单也是不可或缺的吸引顾客的方法之一。

7、不断检查相关单位或人员准备工作进展情况，出现问题及时调整。

8、对活动期间可能发生的事故做好必要的预案和准备。

8、中期运营——注重活动纪律和现场控制

1、安排活动场地

A 使用帐篷、横幅、喷绘广告画、小舞台、音箱、气球等装饰活动场地。 原型和礼物应该用丝带和纸花包装。 拍卖品和奖品应当用明亮的荧光纸标记，以诱导消费者参与活动。 。

B地至少要有两个POP标志展示活动内容，让消费者一眼就知道这里正在进行什么活动。

C、以春蕾项目为例，每个摊位上必须列出妇联批准文件复印件以及拟捐赠失学儿童的照片及其家庭介绍。

D、商场内陈列的活跃品牌也应相应安排。 所有专柜、展示站都必须有活跃内容的POP，让消费者在每个地方、每个角度都能看到活跃的品牌及其折扣。

2、活动内容必须由主办方掌控

找到一位风趣、灵活、对我们产品有深入了解的主持人非常重要。 最好是我们公司的销售人员，这样更容易介绍产品。 同时，可以安排多名销售人员在不同环节担任主持人或产品介绍。 人们，因为在整个活动过程中，声音必须不断发出与活动相关的声音：

一是让消费者感到新鲜； 二是轮流主持，让大家得到锻炼。 三是避免出现一个人从主持到结束声音都沙哑，思维、灵感被耗尽的现象。

例如，国庆期间，“志高为失学女童捐赠净水器”公益活动在南佳家电城中庭举行。 由于百货商场楼层人流量较大，为了让消费者能够留在活动现场，我们实现了全程转播，对活动的内容和进度以及相关活动产品的广告进行了讲解通过音频广播，包括演示人员可以利用广播介绍和讲解净水器的使用过程以及相应的卖点，以达到广泛告知、吸引消费者的效果。 关注我们的活动。

3、主持技巧

开场 A、主持人宣布：“XXXXX的活动现在开始，首先请大家领略一下净水机的原理。” 动感的音乐响起。 主持人介绍了本次活动的内容，并对接下来的活动方案进行了提醒和预告。 ”请大家欣赏的同时，也请关注我的使用介绍。后面的抽奖中，我们会穿插“净水器知识问答”，或者强调消费者可以为春蕾计划中的失学儿童捐款购买净水器时。

B、主持人会介绍示范者演示中使用的净水器品牌和型号，今天的优惠价格是多少，并介绍净​​水器与其他饮水方式相比的优势。

C、抽奖时要根据情况进行。 您可以先免费抽五张，然后进行有奖问答，或者让已购买机器的人先抽奖。 在抽奖中，购买者必须公布其购买的净水器的品牌、型号和价格。 再次强调一下，今天购买的话，还可以抽奖获得更多好礼，非常优惠，非常值得。 有必要向每位彩票中奖者宣布奖品。 如果获奖者获奖，还需要接受采访以活跃气氛。

D、主要产品介绍，让销售人员穿着旗袍等正装上台展示、介绍，让员工充分展示自己各方面的才华。

E. 演讲者必须在整个活动期间进行广播。 公布打折时间及活动内容，提醒消费者不要错过打折时间、抽奖时间等。公布每台机购抽奖中奖者购买的型号，采访中奖者，公布中奖名单。 讲解比赛流程并介绍比赛所用净水器的特点，宣传净水器的优点，并提出相关问题进行有奖问答。 感谢捐助者，公布累计捐款金额，并宣传目前损失的资金可以帮助多名失学儿童重返校园或者因为我们的爱而改变他们的命运。 拍卖过程中，应不断介绍产品的优点、功能、零售价、拍卖规则、当前拍卖价格，并鼓励竞买人再次竞价等。

9. 后期工作

收集销售数据，评估活动效果，寻找延续活动效果的方法。 总结活动经验，为下一步活动做好准备。

10.延伸和强化活动的意义

通过活动，培养我公司人员和客户的组织能力和活动管理能力，让参与者感受到企业品牌文化的双重魅力。

在二三级市场，以往举办活动的客户完全依靠我们的人员进行策划、组织、实施和具体的销售工作。 这导致投资成本高但见效短，不利于客户自身的成长。 因此，开展促销活动的另一个重要目的就是通过活动训练客户的促销策划能力和组织能力，提高员工的销售技巧，变被动销售为主动销售。