您可能听说过联盟营销可以帮助品牌实现超高的ROI转化，但您想了解联盟营销却对复杂的术语感到困惑。 本文将帮助您了解联盟营销并解释其作用和运作模式。 以及如何轻松开始您的第一次联属网络营销。

联盟营销中的角色是什么

联属网络营销最简单的定义是：联属网络营销人员出售他人的产品或服务以换取佣金。

从联盟会员的角度来看，当他成功地向受众推销产品时，他将获得佣金。 从商家（通常是DTC网站）的角度来看，他们的网站可能缺乏流量或转化率较低。 他们将产品链接分发给联属客户，并利用联属客户的流量和用户信任来实现品牌增长。

联盟营销生态系统中有四个主要角色：

商家/广告商/品牌（//品牌）

附属机构/合作者/出版商(//)

联盟平台或追踪系统软件( / )

消费者/客户/用户

联盟客户的类型多种多样，包括优惠券网站、返利网站、团购网站论坛、比价网站、大众媒体、网红资源等，详细的分类和区分将在联盟营销指南系列中进行讲解。

联盟平台是商家与联盟客户连接的平台。 商家在联盟平台上发布需要推广的广告。 联盟客户从联盟平台获得优惠后，进行优惠推广。 联盟平台可提供跟踪服务，监控联盟客户的推广效果。 商家只需为广告推广效果付费。

联盟营销如何运作

联盟营销其实并不复杂。 其具体运行方式为：

由于联盟平台的追踪功能，联盟营销的交易支付方式也有所不同。 典型的联盟营销框架是商家为每次销售付费，但您也可以选择为每次点击或每个潜在用户付费。

对于商家来说，这是招募大量合作伙伴来宣传、推广和销售其商品和服务、有效接触更多受众、增加销售额和扩大客户群的绝佳方式。 同时，商家只在销售产品时才会支付营销费用。 这对于商家来说是一个非常可持续的营销策略，对于联盟商来说，佣金制度是他们推广产品的动力。

如何开始联盟营销

与传统营销方式相比，联盟营销更具成本效益，启动成本低，无需担心隐性成本。 已成为越来越多海外品牌的选择。 以下是开始联盟营销的五个关键步骤，以帮助品牌起步。

①选择合适的联盟平台

联盟平台可以让品牌一站式管理联盟计划的各个环节，包括招募会员、上传广告、跟踪分析、管理佣金支付等。一个好的平台可以让品牌的联盟营销事半功倍。

目前，市场上既有大型会员平台，也有小型商业组织。 哪个平台合适取决于品牌的具体业务需求，并且没有单一的最佳平台。 有的平台可能在美国、加拿大有较大影响力，有的平台可能在国际市场运营，每个平台资源的行业倾向也不同。 因此，品牌在选择时一定要注意平台受众与品牌受众是否重叠。

②定义联盟计划结构

联盟营销是一种更为灵活的营销方式。 您可以选择为每次链接点击或每次销售支付佣金。 您可以选择支付固定费用或一定比例的费用。 但是，您必须在开始联属网络营销之前设置这些参数。 最重要的是三个参数是：

委员会

佣金的多少决定了联盟客户的质量，但过高的佣金可能无法通过营销收回成本。 因此，品牌首先要做的就是权衡提供多少佣金。 可以通过平均订单价值和转化率计算佣金数量，以实现客户成功。 该团队还可以为品牌提供最佳佣金建议。

用于追踪客户的访问路线，可以保证销售的正确归属，是联盟营销不可或缺的一部分。 因此，在开始联盟营销之前，品牌需要确定有效期。 不同的商业模式有不同的有效期。

条款和条件

品牌可以在其联属营销条款中对联属公司施加限制，例如不希望联属公司参与按点击付费活动或拒绝联属公司创建折扣代码的能力。

③制定联盟营销策略

联盟营销本质上仍然是数字营销的一种，因此品牌自身的广告设计、视觉设计、登陆页面也很重要。 在开展联盟营销之前，这些资源要准备好，以保证引流后的有效增长。 。

数字营销活动的关键是执行与战略目标一致，联盟营销也是如此。 品牌必须有明确的营销目标，以确保整个联盟营销流程环环相扣。

④招募合适的联盟客户

当你准备好前三步之后，你就可以开始向平台开放联盟计划，第一步就是招募能够有效推广你的品牌产品或服务的优质联盟客户。

优质的联属客户一般具有以下几个特点。 首先，它们匹配品牌的目标受众并拥有高质量的内容。 其次，联属客户必须具有一定的活跃度。 最后，如果联属客户的价值观与品牌一致，那就是锦上添花。

⑤评估与改进

虽然联盟营销被称为被动收入，但实际上联盟营销并不是一朝一夕就能实现的，上线后还有一系列的维护工作。 长期联盟营销的一个非常重要的方面是维持与联盟客户的关系。 品牌需要确保跟踪代码和附属客户链接的有效性，以防止错过订单。

同时，您还必须持续监控联盟营销的有效性。 您可以使用平台内置的分析报告来审核联盟营销计划的各个方面，并及时调整营销投入。

联盟营销的整个流程并不复杂，但品牌在第一次尝试开展联盟营销时，对于如何招募合适的合作伙伴、如何监管合作项目还没有完全确定。 所以最简单的入门方式就是加入一站式联盟。 营销管理平台，一个好的一站式管理平台提供的服务可以覆盖联盟营销的全流程，解决招募、监管、支付等问题，减少品牌在营销布局上花费的精力。

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