当我们准备好投资战略规划、加盟模式设计、收费设计、项目包装、单店模式、投资回报分析、加盟商画像等工作时。

接下来我们需要明确可以通过哪些渠道来获得加盟商。

本期主要从五个方向阐述如何理清投资渠道：

本期内容如下：

1、投资团队渠道

2、网络延伸渠道

三、展会渠道

4、网络渠道

5、培训渠道

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投资团队渠道

如图所示，投资团队渠道可分为两种方式：电话邀请+亲自拜访

电话邀请可以通过招商技巧进行沟通，邀请客户来公司或招商会了解情况，然后签订合作合同。

人员走访、招商专员拜访合作伙伴，邀请其参加招商会议洽谈，进而达成合作。

需要注意的是，投资人员去沟通时，需要准备好相应的投资工具（投资手册、合同、政策、文字等），做好充分的准备。

客源一般可以规划为线上+线下的结合。

常见的线上渠道包括：抖音、今日头条、微信、微博、网络论坛、软文、搜索引擎等。

常见的线下渠道包括：网络延伸、员工/客户延伸、加盟商延伸、加盟商深度发展、招商展会、商圈整合、同业整合等。

招商专员精准提炼正在准备的招商项目优势，形成标准的招商短信和销售技巧。 通过打电话、加微信、甚至上门拜访，让目标客户在最短的时间内产生兴趣。

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网络延伸渠道

网络延伸渠道可分为门店客源、员工创业、加盟商升级、圈子四种。 最终目标实际上是促进推荐。

（一）门店客户渠道

门店客户渠道是指将公司的消费客户转变为投资合作对象。

不要小看终端店客户渠道，这个渠道往往被很多企业所忽视。 事实上，终端消费者基数非常大。

在品牌的基础上，消费者才会愿意购买并对品牌和产品有一定程度的认可。 邀请这样的顾客时，有一定的信任基础，成功率会高很多，很多消费者也会主动出击。 经过咨询和选择后，您可以将他们转变为品牌的投资合作伙伴。

（二）员工创业渠道

员工创业通道为内部创业，将公司优秀员工变成合伙人，打造共赢的伙伴关系。

目前该渠道已被多家连锁企业采用。 优点是：

员工对公司文化和产品有着极高的忠诚度。 传统人力资源很容易陷入“招人难、留人难”的瓶颈。 这种模式可以有效吸引、约束、激励人才，解决优秀员工的职业规划问题，解决门店人才紧缺的问题。 实现门店快速裂变。

公司可以建立这样的政策机制。 具有5年以上工作经验且符合标准要求的内部员工可晋升为公司某一区域加盟商，形成支持员工的双赢伙伴关系。

比如我们常说的百果园、喜家德、西贝、德友的合作模式。 关注我，下一期我会带来深度分享。

（三）加盟商升级渠道

连锁企业刚起步时，打造单店模式是核心。 这一步做好了，后期才有可能大规模复制、扩张门店。

打造单店模式不仅仅是开一家店，而是至少开三家。 每个店必须位于不同的地点，以确保三个店在不同的地点都能盈利。 只有这样，单店模式才算成功。

因为后期扩张的门店选址肯定会遇到不同的地点，只有利用已经完善的单店模式进行调整，才能更好地经营分店。

大多数企业一开始都会选择单店加盟，也就是说加盟时只能开一家店。

但慢慢地发现，有些加盟商的素质非常高，公司选择对他们进行升级和培养，逐步发展成为区域代理加盟商，这意味着他们可以在这个地区开设多个门店。

或发展成为省级代理商。 不仅可以自己开店，还可以发展区域加盟、单店加盟。

比如我们的深度服务果全世惠有8000+门店，但实际上有1000+加盟商。 一个人可以开多家商店。 只要能赚钱，特许人就愿意继续开店。

(4) 循环通道

每个行业或细分领域都会有自己的圈子。 比如，我们也有19年来打造的连锁圈，会员企业中有百果园、国全食汇、木屋烧烤、饭文华、健福便利店等。

我们可以将圆分为5类：

商会（例如：省市商会、行业协会）

学习（例如：各类培训学习、连锁、股权、企业管理）

爱好（例如：高尔夫、书法、绘画、古董、骑马）

同胞（例如：不同城市的同乡会）

企业（例如：企业俱乐部、私人董事会、联盟交易所）

在圈子里，大多数人都有投资能力，很多人也喜欢看做得好的人的商业模式。 如果产品通过了测试，加盟就是小事了。

(5) 推荐渠道

为什么要启动推荐渠道？ 原因很简单：开发成本低，后续维护成本低。

例如：加盟商A成功加盟后，认为项目非常好，将客户B介绍给总部。 B成功加盟后，对加盟商A有何好处？

可以直接为金钱设计返利，也可以为产品设计返利。

转介机制并不是最困难的。 最困难的是加盟商A是否真的赚钱。 操作系统更重要。

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展会渠道

展会渠道大家并不陌生，很多企业都在做。 常见的有：加盟大会、美食美酒博览会、美容博览会等。

展会的人流量非常巨大，参加的人大多也有投资意向，要去挑选项目。

企业招商人员参加政府或行业组织的各类展会。 展会时间很短，收集的客户信息量很大。 展会结束后，需电话跟踪、回访。

企业在展会上应该做什么：

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互联网渠道

互联网时代，网络的普及速度非常快，很多企业都在使用。

比如以我们辅导的宝塔花园为例：

百果园以微信公众号【百果园加盟】作为全国统一的加盟申请入口，链接百果园官网后台和自有系统数据库，共享信息，进而统一管理。

百果园推广渠道包括：

① 展会流量：招商会、加盟展、新闻发布会

②店内流量：电子显示屏、电子秤背屏、KT版、折页。

③线上流量：App、宝塔官网、微信公众号、会员短信推送。

④内部引流：邀请各区域总部人员参加加盟说明会； 利用分享会的空余时间，向门店员工进行介绍； 利用微信社区向外界宣传特许经营信息； 并对会员客户进行有针对性的短信推送。

加盟招商部门通过多种渠道引导流量，最终将流量引导至公众号进行转化，并通过后台信息掌握潜在加盟商的最新信息。

（一）独立网站建设

在网站建设过程中，在招商加盟部门栏目中放置更多的招商信息，以便他人充分了解项目情况和信息。

一个网站的意义不在于有多少人访问它，而在于潜在加盟商打开网站并对项目感兴趣后留下基本信息。 这是一个精准的加盟商。

(2) 网上投资平台

市场上有一类专门从事网上招商的平台，可以为企业做各种网上宣传。

例如：梦享家、中国加盟网等。

（三）自媒体渠道

微信公众号、今日头条号、百家号、论坛贴吧等

（四）广告渠道

广播频道、电视频道、平面广告、百度/抖音推广等

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培训渠道

培训渠道，即向投资对象发出邀请函，设计有吸引力的邀请主题，并现场进行相关培训。 在培训过程中，关联相关企业项目，筛选出一批对该项目感兴趣的人员。

培训渠道又可以分为：创业培训、行业培训、专业培训。

吸引投资最快的方法就是通过培训吸引人，找到你想要的那种人。 这其实是很多企业刚开始招商时都不会想到的。

好了，你学会了吗？