资料来源：随着疫情结束，生产生活正常，消费继续刺激下降，2023年我国经济强势回调的可能性很大，多省份2023年下降目标设定在5%以上. 在这些大趋势下，招商引资行业将迎来爆发式下滑。 为帮助招商代理和品牌商抓住下滑的机会，做好流量投资和精准引流，我们整理了2022年Q4招商加盟联通广告趋势报告，助您出谋划策.

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招商屏广告集中度低

纵观整个行业的广告市场，招商行业广告投放量占比0.31%，排名第22位，但广告主投放量排名第10位。 与其他热门招商垂直行业相比，招商所涉及的行业较为分散，整体广告量偏低，广告主多，广告集中度低，相当于游戏行业的3.4%和4.5%的价值行业。

锁定2022年Q1~Q4，发现2022年下半年以来招商广告明显减少，主要原因是2022年下半年疫情形势严峻，经济下行将增加整体广告商的广告努力。 放手吧，行业复苏的机会很大。 具体到各流量平台，对比百度营销/磁力引擎/快手磁力引擎发现，百度营销的招商广告占比较高，为3.88%。 （3.88%是指百度营销流量平台招商和加盟行业广告投放量占比3.88%，分别以单个流量平台100%统计）

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商家加盟子品类竞争分析

1、加盟店广告宣传力度大。 整体来看，特许经营行业大致可以分为店铺特许经营（餐饮、服务、娱乐休闲、教育培训项目）、产品销售代理（餐饮、家装建材专卖店）、电商创业。 项目加盟（淘宝/带货等）、服务设备加盟（提供以设备为基础的服务产生利润，如共享项目：共享充电宝/无人售货柜/共享KTV等）等四大类，其中，加盟店是广告投放的主力军，占广告投放的一半以上。

2、餐饮食品连锁经营突出。 为了更好地洞察投资加盟行业细分领域的投资趋势，我们将其进一步细分为餐饮及乳制品、家装、生活服务、电商创业（包括电商/淘宝/外卖，以下简称如电商项目）、护肤美容、娱乐休闲、种植、服务设备、教育培训8大类。 从细分品类来看，餐饮乳业加盟店是投放广告的主力军，各季度广告投放占比均超过45%，稳居榜首贵妇之位。 电商/淘宝/外卖占比略有下降，从Q1的3.64%下降到Q4的5.96%。

3、流量平台投放洞察提取 进一步分析百度营销、巨量引擎/千传、快手磁力引擎、腾讯广告四大流量平台的招商广告，数据整理如下。

与盘面一致，这四大流量平台的餐饮、食品类广告占比均占据首位。 其中，百度营销的家居占比略高，巨擎/千川的餐饮食品类占比较高，腾讯广告的服务设备类广告占比较大。

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盘点商家加盟热点广告商

分析招商加盟TOP热门广告主的企业，我们有以下数据洞察： • 公司类型分布，以品牌商为主：74%的企业为品牌商，26%的企业为品牌主代理。 •品牌主分析：63.51%的品牌主分析提取自餐饮乳制品，远超其他品类。 家装品牌拥有者排名第二，占比0.81%。 •代理商分析：代理商的推广品类也以餐饮乳制品为主。 57.69%的代理商只推销餐饮乳制品，近80%的代理商推销餐饮乳制品。 其次，家居也是腹部招商代理推介的主要项目类型，15%的代理推介家居类项目。

以餐饮、乳品招商为例，盘点该细分品类中最受欢迎的品牌：

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广告高频词&爆款创意盘点

下面是各细分类型的招商广告文案，提取关键文案估计词频，从而识别各细分赛道的主类。 一、招商加盟行业广告高频词①餐饮乳制品文案高频词：

红酒、奶茶、火锅、咖啡、稀饭、快餐位列核心人气品类前五。 进一步分析相应的广告后，我们有以下感悟：在白酒的促销中，代销酒类是主推，饮料>红酒>郎酒>酱酒>贵酒，代理五粮液白酒是最流行的红酒。 在咖啡店的招商文案中，“网红”是核心关键词； 对于奶茶店的推广，“瑞欣奶茶”品牌的推广力度比较大； 用于推广快餐和正餐，烧烤>牛肉和鱼>零食和熟食>麻辣烫>火锅>火锅>田螺粉； 叉烧肉的推广ktv推广广告词，美国田鸡排骨的推广力度比较大。 ② 家装文案高频词：

在整体家装招商和加盟广告中，全屋装修、全铝装修、门窗、瓷砖、油漆、除甲醛是高频热点。 家装建材特许经营以代理销售和特许经营为主。 指出，重点是对接鞋厂，直接向厂家供货价格。 ③娱乐休闲招商热点推介项目投放高频词：

④护肤美容招商项目推出高频词：

⑤服务设备招商引资项目高频词：

2、招商加盟行业爆款创意盘点 招商加盟项目如此之多，如何才能脱颖而出，更好地吸引受众？ 要从受众诉求出发，针对创业群体、妈妈再就业群体等，希望找到低门槛支持、高收益的创业项目。 我们也总结了一些常见的文案创意点ktv推广广告词，以供理解。 1、“钱”最重要的是提出问题，引导分配价目表/收益表，或直接指出预期的开支。 2、经验不限，人力投入小。 总部支持招商加盟，主要针对个人快速创业项目。 大多数听众都没有过往的经验，需要客户打消这个疑虑。 3、预期收益大、独家收益的项目多元化收益（厂家/总部直供、低价发货、10折供货等）。 以餐饮、乳品加盟广告为例，从分支漏、人物、产品元素三个方面入手，分析热门广告视频的招商套路。

以上是本期招商联通广告趋势报告的内容。