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波特五力模型是由迈克尔·波特 ( ) 在 20 世纪 80 年代初提出的。 他认为任何公司都会受到五种“竞争力量”的影响。 它们是：同行业的直接竞争者、买方的议价能力、卖方的议价能力、替代品的威胁和潜在的间接竞争者。

▲波特五力模型分析

其实苟哥觉得，在行业竞争日益激烈的今天，波特的五力分析思维在“如何提高核心竞争力”的问题上给了我们一个很好的框架模型，让我们在分析竞争环境的同时，能够理性地认识竞争环境。更加客观地提高环境分析的准确性。

那么，让我们一起来详细了解一下吧。

供应商议价能力

供应商的议价能力意味着如果一家公司需要生产商品，就需要购买原材料。 如果能够降低采购价格，成本就会降低，公司就会赚得更多。 因此，不同的原材料和不同类型的上游供应商都会对公司的盈利能力产生很大的影响。

一般来说，满足以下条件的供应商群体将具有较强的议价能力：

1、供应商行业由一些市场地位相对稳固、不受激烈市场竞争困扰的公司所控制。 他们的产品的买家太多了，每个买家不可能成为供应商的重要客户。

2、各供应企业的产品都有一定的特点，导致购买者转换困难或转换成本过高，或难以找到能与供应企业的产品竞争的替代品。

3、供应商很容易实施前向整合或一体化，但采购商很难实施后向整合或整合。

举例：比如茅台酒的原料主要是高粱和大米。 这些原料都比较容易获得，市场价格也比较稳定，所以不用担心某个厂家不把大米、高粱卖给茅台。

手机行业则不同。 目前，全球手机芯片被几大厂商垄断。 芯片厂商相对于手机厂商拥有较强的议价能力。

买方的议价能力

买方是指最终将制成品出售给的人。 一般来说，影响买方议价能力的主要原因有以下几点：

1、买家总数较少，但每个买家的购买量较大，占卖家销量的比例较大。

2.卖方行业由大量规模相对较小的企业组成。

3.买家购买的基本上是标准化产品，同时从多个卖家购买产品在经济上完全可行。

4、买家有能力实现后向整合，但卖家无法实现前向整合。

例如：某公司最大的客户是苹果，占其收入的60%以上。 一旦苹果不再使用这家公司的产品，该公司的收入就会减半。 对于该公司来说，收入主要由苹果推动。

潜在进入者

新进入者为行业带来新的生产能力、新的资源的同时，也希望在已被现有企业瓜分的市场上赢得一席之地。 这可能会导致与现有企业争夺原材料和市场份额，最终导致行业现有企业盈利能力下降，严重时可能危及现有企业的生存。

新进入者的威胁越小，企业就越容易实现长期发展。 在分析潜在进入者的竞争和威胁时，我们可以从行业的进入门槛和进入难度的角度来分析。

例如：服装行业进入门槛低。 基本上任何开小店的人只要能联系供应商就可以卖衣服。 因此，每个城市的大型商场都有卖衣服的地方。 服装行业将会出现很多有潜力的新公司，行业将会出现动荡。

对于银行业来说，需要金融牌照、强大的金融支持和优秀的管理能力。 一般人根本不可能开银行，无形中减少了竞争对手。

备择方案

不同行业的两家公司可能会相互竞争，因为它们生产的产品是彼此的替代品。 这也是很多人忽视的一个细节。

例如：比如银行卡、支付宝都有存钱的功能。 不过，新的支付宝不仅可以省钱，还具有理财、购物、订外卖等一系列功能，支付宝可以轻松取代银行卡。

行业竞争对手

一个行业的竞争越激烈，这个行业的企业就越难赚钱。 现有企业之间的竞争往往体现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，竞争的激烈程度与多种因素有关。 一个行业的竞争强度可以分为三种类型：

低强度竞争：基本没有竞争，或者存在错位竞争。 如制药、酒业、电力等企业。

竞争适度：有一定的竞争，但不太激烈，公司还能赚钱。 如银行、证券公司、家电、牛奶等行业。

竞争高强度：竞争激烈，同行业企业仍处于你死我活的竞争状态。 如服装、钢铁行业等。

面对这种情况，需要从行业龙头是否形成、产品是否差异化、行业进入门槛三个方面进行比较分析。

终于

波特的五力分析模型可以帮助我们很好地了解一个公司和一个行业。

在分析商业竞争中的公司或项目时，也可以借鉴波特的五力分析模型来构建框架，但一定要记住不要机械地照搬。 一定要认真理解知识，然后根据自己的理解进行合理的分析、分析。 应用。

当然，还有一些商业分析模型比如SWOT分析、SCP模型等等，狗哥以后也会给大家整理的！ 大家也应该努力学习。