本文配图｜张楚杰

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在这个“寻找靠谱代购已经成为必备生存技能”的时代，不知道你是否也像S先生一样，翻看微信的时候，总能在好友列表里翻出几个你不再拥有的代购呢？记得它们是什么时候添加的。 无论是否购买过他们的产品，也无论是否屏蔽了自己的朋友圈，这些代购总是不愿意删除——“万一有一天我想买……怎么办？”

如果要把代购细分成各个派系，除了“留学党”、“空姐派”、“华侨派”之外，还不得不提著名的派别——“深圳学生港代表”。

他们是可以列入“深圳十大现象”的特殊存在：他们还年轻，靠着每周过海关的业余时间，就能实现很多人“月入数万”的梦想。闲逛香港主要商业区。 。

人们对“香港学生一代”总是抱有一些美好的遐想。 这次，我们采访了13位来自深圳的香港学生，通过他们的亲身故事告诉你——这些年轻学生是如何“月入数万”的？

新手阶段：朋友圈垂直传播模式

当一个学生的朋友圈开始出现大量图文并茂的“安利海外新品”时，就意味着她（他）正站在代购行业的边缘，正在谨慎试水。

学生代购在微信朋友圈发布自己推荐的产品，顾客（首先通常是朋友和家人）自行挑选产品，然后通过私信沟通下单。 顾客在微信中面对的唯一信息来源是朋友圈中的文字和图片，以及咨询代购学生后得到的答案。

这个阶段具有非常鲜明的“佛系”特征。

“你发朋友圈的东西有货吗？” 我问过一位处于香港一代“二狗子”这个阶段的学生。

“不用了，如果有人订购，我就去香港买。”

“如果香港没货了怎么办？”

“然后告诉她（顾客）缺货了。” 二狗子毫不犹豫地回答道。

就像学生的购物架。 没有吵闹的导购员。 顾客自行浏览并从货架上选择商品。 不过，与在电商平台购物最大的区别在于，顾客选好商品后，仍需等待学生代购亲自前往香港购买商品。 在此之前，他们并不知道产品的明确定价，甚至无法保证是否有货。

一切都取决于命运。

Level UP阶段：代购群多人互动模式

随着亲朋好友的“口碑推广”，微信上的顾客数量与日俱增。 学生代购达到一定人数后，建立自己的“代购团”。

一个集团可以维护全国各地的客户。

类似问题只需在群内回答一次即可； 当你想要过境香港时，你也可以通过“@”快速通知大家； 更重要的是，群的出现意味着你可以开启一场“购物直播”——每次路过香港购物时，你都可以通过照片和消息将你看到的、听到的一切实时发送到群聊中。文本。 群组成员添加功能的便利，也鼓励顾客主动“拉新”观众，实现更高效的人际沟通。

然而代购团和朋友圈真正的区别在于氛围。 与一个人在朋友圈里默默挑选商品相比，代购群就是一个信息激烈碰撞的“竞技场”。

在集团里，不再只是采购代理向客户推销产品。 很多时候，顾客往往就是给顾客种草的人。

就像古罗马的阿斯彭多露天剧场一样，无论多么遥远的角落，声音都可以通过回声共鸣的方式传递到偌大的剧场里的每一位观众。 由于基数庞大，客户之间的互动甚至比香港代理商与客户之间的互动还要频繁。

“比小红书上的专业评论更让人感动的是‘业余爱好者’的亲身经历。” 一位200多人的学生采购员感慨地说。

“团里的顾客大部分都是素不相识的陌生人，但也正是因为如此，他们才彼此信任。”

这个看似矛盾的现象其实很容易解释。

首先，由于陌生人之间不存在利益关系，因此无需怀疑对方所说的话是否具有“诱导暗示”。

其次，由于彼此不太了解，顾客往往会将自己与群体中的“看不见的其他人”进行比较，从而绘制出整个群体成员的“性格图”，从而使群体中的人（除了代购）特工）可以让每个人都成为“一个与自己地位相似的普通人”。

因此，当顾客对某个产品犹豫不决时，群里有人立刻举手说：“这个产品我用过，不错！”

这位顾客总是能立即得出结论：“那这个产品也适合我，我们就买吧。”

“我更喜欢冷酷的风格，毕竟激情是有毒的”

事实上，无论是朋友圈阶段还是代购团阶段，学生代购在两种环境下都表现得特别“随意”。

他们基本不会私下戳你推销产品，也不会打断群友对产品的热评。 在推销商品时，他们会表现出“可有可无”的态度。

“有的人刚加了我，就报了一堆个人信息，‘我住在哪里，这里的气候怎么样，我是什么肤质，我平时用什么价位的产品？’” 然后让我根据她的情况给她合适的建议。 她的护肤品。”学生代购“阿玉丹”抱怨道，“我怎么知道！ 我不是专业美容师，很多​​产品都不清楚，所以就派他们自己去查资料，或者问群里的其他人。”

与淘宝客服相比，学生代购的服务态度有很大不同，但为什么人们还是更喜欢学生代购呢？

因为这种“伤亡”是网络社会中顾客判断“学生假面”真实性的最好证明，而“学生假面”只是意味着“东西便宜，不会骗人”。

“一切一定都是假的。” 长期从事代购的“WUR子”说道。 “那种你想要的东西都有现货，没货了马上帮你找的，绝对不是正品代购。”

（购买直播时的每日状态）

踩过不少“甜蜜陷阱”后，消费者不再相信完美的服务。 学生代购的冷酷“无所事事”让他们更加安心。

“一人等于十人”的高效学习

但学生代购真的像看上去那样“随意”，每天躺着无所事事吗？

事实上，情况并非如此。 每一位学员采购员都是能亲力亲为完成整条营销流水线的高手。

从最初的账户创建和活动策划，到后续的社区运营和提高留存率……学生代购在整个购物流程中扮演着多种角色，从会计、买手、物流到策划、运营、客服、等角色。

“当我成为采购员后，我每天都想向传播学院和管理学院的同学请教一些营销技巧。” 作为理科生、代购的“二狗子”说，“前不久，为了制作宣传海报，我看了很多电商案例，还自学了PS排版。 成为一名香港经纪人让我比以往任何时候都更加渴望学习。”

“虽然我在回复客户时是实事求是，但我不能只问三个问题而不知道所有事情。” 我经常查小红书、淘宝和香港各大商场的信息，做很多功课。”

线上的无为与线下的十万马力形成鲜明对比。 事实上，正是因为线下的海量努力，才成就了线上看似“随意”的答案。

“90%以上的工作都是通过手机完成的。尤其是在香港采购时，有很多多线程、多任务操作，如何最大限度地提高多人同时沟通的效率是最重要的需要解决的问题。” 学生采购机构有“高”“崩崩”之称。

“所以现在我用的是科大讯飞语音输入法、pin关键词提取、刷卡应用即时切图……这些工具让我可以选货、查信息、发直播到群里、在群里和十几个人聊天。”同时。 记录信息和账单。 如果您知道任何有用的生产力应用程序，请推荐给我。”

（学生代购产品展示）

S君的总结

为什么我们喜欢学生代购？

1、由于当今网络环境下消费者偏好的变化——“陌生人>专业人士、冷漠的自助>热情的销售服务”，大量的学生代购带来了天然的个性优势。

2、学生采购员的自学热情和对高效技术的充分利用，使他们能够身兼多职，在短时间内完成以前需要团队合作的事情。

本文转载自微信公众号“S-Tech”，作者：林培英，原标题《你们微信里的香港学生都是怎么月入几万的？》 》