品牌常常面临一个灵魂问题：如果销量不理想，是否应该降价、打折？

与广告营销相比，折扣无疑是一种简单粗暴的促销方式。 只要品牌敢于打折，销量就能在短时间内飙升。

但事实上，仅仅降价的品牌看似短期内能有效解决产品销售困难，但最终不仅难以盈利，还会损害品牌。

那么，品牌应该打折吗？ 今天我们就来说说“折扣”。

降价容易，涨价难

折扣促销是商家常用的刺激顾客的销售方式。 心理意义在于制造一种紧迫感，让顾客产生乘势心理，从而促进订单消费。

短期内可以实现销售转化的爆发式增长，但随着时间的推移，往往会出现以下情况：

1、折扣对刺激销售的作用越来越差。

2、产品恢复正常价格无人问津

受折扣吸引的对价格敏感的顾客总是追求价格。 下一轮促销，我们只能加大降价力度，否则就无法维持目前的销量。

长期频繁的折扣会让消费者对折扣产生依赖，失去以原价消费产品的能力。

如今，许多品牌错误地将折扣视为主要甚至唯一的促销手段。 长远来看，他们只能饮毒解渴。 当价格不再优惠时，消费者就不会以原价购买商品。

折扣是短期兴奋剂。 它们只能带来短期的兴奋，但却会对品牌造成长期的损害。 消费者会因为价格低廉而来到，但也会因为别人的价格更低而离开。 忠诚度和复购力都很差。

当品牌一味地打开过度折扣的大门来维持销量时，品牌对定价的控制力逐渐消失，很容易陷入利润率越来越低的恶性循环。

品牌价值=溢价能力

那么，如何提高价格才能让消费者仍然付费并保持忠诚度呢？

品牌形象理论之父奥美曾说过：“如果钱不花在品牌投资上，就会花在促销、折扣上。花在后者上，会让你的品牌越来越便宜。花在前者上，会让你的品牌变得越来越便宜。”您的品牌受到人们的欢迎。” 生活的一部分。”

促销只能算是货找人； 但品牌是人们寻找商品。 只有投资品牌，让品牌进入消费者心中，品牌价值才能产生溢价力，人们才会对你的品牌忠诚。

奢侈品之所以能卖出高价，并拥有忠实稳定的客户群，就在于其品牌的附加值。 想要一个品牌长久立于不败之地，品牌形象的打造就显得尤为重要。 这是其区别于其他品牌的核心竞争力，是品牌附加值带来的无形资产。

将品牌视为“关键资产”的企业可以逐步获得自己的品牌溢价。 为了保持或提高品牌溢价能力，他们会加强产品质量控制，建立长期信誉，增加品牌价值。

在无数次用户心智争夺战中，品牌的力量往往能够做出最终决定，赢得用户的信任，从而促进用户的自发购买行为。

你无法通过折扣和促销建立坚不可摧的形象，但只有坚不可摧的品牌形象才能使你的产品成为人们生活的一部分。

电梯广告助力价值战

商业竞争有两种方式，一种是价格战，一种是价值战。 如果说价格战是市场发展的必然产物，能够在短期内带来销量增长，那么价值战则是企业在激烈的市场竞争中保持高质量增长的秘诀。

价格战最终会两败俱伤，走向绝境，而价值战却可以让企业更稳、更强、更持久。 品牌价值之战不再是单纯的宣传之战，而是心灵之战。

如今，人们的碎片时间几乎被占满，流量资源越来越贵，消费者的时间和精力有限。 在这种情况下，消费者对品牌传播提出了更高的要求。 。

电梯场景打破了时间的定义，是都市人每天必经的场景。 在相对封闭的场景中，品牌传播能够有效触达人群，具有精准的人群覆盖、被动“观看”和可重复性。 阅读率是其他网络媒体无法比拟的。

当今社会，随着信息越来越发达，消费者的注意力变得越来越有限。 社区电梯场景作为离家最近的空间，能够以更直接的方式建立和提升消费者的品牌体验，帮助品牌在消费者心中扎根。

电梯广告的价值在于让你的品牌产生溢价，让消费者愿意支付高溢价。

截至目前，华文传媒电梯媒体点已覆盖全国400多个城市，拥有超过160万个电梯终端和480万个多媒体点，可触达超过3亿城市核心人群。

同时，华宇传媒已服务超过8000家品牌客户，与4000多家物业达成合作关系。 其卓越的综合实力凸显了华语传媒在帮助品牌实现溢价方面无可比拟的优势。

经过17年的精耕细作，华宇传媒也形成了包括即时直投、少总APP、社区360整合营销在内的立体、全渠道社区营销媒体平台。 以更专业的服务赋能企业提升品牌价值，帮助企业在品牌价值战中占据主动。

结尾

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