华夏时报（深圳）记者胡梦然、张智摄报道

以纯净水闻名的怡宝近期低调推出了新矿泉水品牌“本优”，但尚未大范围布局。 与去年推出的高端矿泉水“怡宝露”不同，市场消息显示，“本优”售价在2元左右。 这是怡宝首次进军矿泉水领域低价市场。

纯净水和矿泉水的区别在于，纯净水是采用净水技术加工而成的人工水； 天然矿泉水是从地下深处自然涌出或通过钻探收集的水。 储量相对稀缺，对水源非常重要。 有要求，优质水源是保证矿泉水产品质量的根本。

一直专注纯净水的怡宝为何进军矿泉水领域？ 获胜的机会有多大？

包装水市场迎来矿泉水时代

饮用水是华润怡宝的主打产品，也就是我们在超市货架上熟悉的绿色标签包装的2元瓶装水。 自20世纪90年代以纯净水起家以来，怡宝的包装水业务一直以纯净水系列为主。 直到2022年，首款矿泉水产品“怡宝乳液”上市，售价15元一瓶。

“怡宝露”的推出，被业界视为怡宝进军矿泉水领域的标志。 不过，此后，直到《本游》上线，怡宝再无进一步动作。

《2022年矿泉水消费趋势年报》显示，矿泉水、饮用天然水、纯净水销量同比增速分别为43%、35%和31%。 其中，纯净水增速最低。 中国包装水市场正面临天然矿泉水时代。 企业也已采取行动。 比如主打“卖水”的农夫山泉，很早就推出了天然矿泉水品牌“长白雪”； 恒大冰泉推出偏硅酸盐型天然矿泉水“深层矿泉”； 伊利推出伊利卡沃斯泉矿泉水； 康师傅还推出了新品“饮矿泉”。

特百惠（中国）有限公司数字营销与传播专家李杰在接受华夏时报记者采访时也认为，中国矿泉水市场正在逐步扩大。 对于怡宝来说，进入矿泉水市场，一是横向拓展和补充原有的纯净水产品线，满足不同消费市场的需求； 其次，有利于提升怡宝品牌形象，带来更多品牌溢价机会。 ; 三是符合现代人追求时尚、健康、可持续理念的消费趋势，进一步扩大原有消费群体。

“饮用水市场竞争激烈，纯净水市场已经饱和。 进入矿泉水市场可以扩大新的市场份额。

矿泉水被认为更加健康、天然，消费者对矿泉水的需求逐渐增加。 ”农业和文化和旅游产业振兴研究院常务副院长袁帅表示。

欧睿国际数据显示，2018年至2022年，怡宝在中国瓶装水市场占据第二位置，但占比已从2018年的9.9%下降至2022年的8.3%。为了巩固市场地位，怡宝以纯净水起家的爱思宝，还探索了“下午奶茶”、“火咖啡”、“魔力”、“蜂蜜水柠檬”、“小当家”等多个品类，涵盖了奶茶、咖啡、功能饮料、乳酸菌饮料等品类。 虽然品类很多，但没能像农夫山泉那样打造出“茶π”、“水溶性C100”等大众化产品。 许多消费者对怡宝的印象仍然仅限于其绿色标签瓶装水。

在这种情况下，怡宝做“矿泉水”的愿望变得更加迫切。 2021年起，华润怡宝已与四大饮用水生产基地正式签约。 生产基地位于东北长白山、华东无锡、华南武夷山、河源。 与农夫山泉拥有的十二大水源和百岁山拥有的七大水源相比，怡宝面临的挑战不小。 就像乳制品企业争夺奶源一样，饮用水行业也有“500公里运输半径”理论，即产品销售必须在距产地500公里以内。 水源的数量和分布是决定利润的关键。 如果水源分布不广、水量较小，运输成本就会增加，产品利润就会被压缩。

“卖水致富”还需要时间

今年7月，有消息称，华润集团正在筹备旗下瓶装水子公司华润怡宝的上市事宜。 IPO募资规模可能为10亿美元（约78.2亿元人民币），并可能于明年上市。

华夏时报记者就相关问题向华润怡宝求证，但截至发稿尚未得到回复。

说到怡宝可能上市，大家不禁想起了港股“饮用水第一股”农夫山泉。 2020年9月，农夫山泉在港股成功上市，创始人钟睒睒蝉联中国首富称号，实现“水销”。 创造财富”的神话。

根据怡宝发布的《可持续发展报告》，2022年，怡宝营收和净利润将实现两位数增长。 包装饮用水收入同比增长10.1%，饮料收入同比增长37.3%，利润总额同比增长。 14.1%。 虽然怡宝尚未公布2022年的具体营收数字，但从此前的报道来看，怡宝的营收规模在100亿左右。

2017年至2019年，华润怡宝实现营业收入100.35亿元、104.35亿元、103.96亿元； 同期利润总额分别为6.31亿元、7.27亿元、8.63亿元。 2020年、2021年利润总额分别为10.37亿元、12.05亿元（未公开营收）。

上市公司农夫山泉披露的业绩数据显示，2017年至2022年，其营收分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元、228.77亿元、296.96亿元、332.39亿元，净利润分别为分别为33.80亿元、36.06亿元、49.49亿元、52.77亿元、71.62亿元、84.95亿元。 均呈现稳步上升趋势。

由此看来，怡宝距离行业第一的位置还有很长的路要走。

在袁帅看来，矿泉水市场竞争激烈，龙头企业农夫山泉在市场上具有很大的优势和知名度。 作为新进入矿泉水市场的品牌，怡宝面临着激烈的竞争。 未来，矿泉水市场还将面临消费者对健康、品质、环保等日益增长的需求，怡宝将面临相当大的阻力。

李杰还指出，“矿泉水赛道上虽然竞品众多，但在各自的细分领域都有独特的定位和卖点，都有自己的竞争力。比如农夫山泉的主打产品是‘自然波特’口味偏甜，而依云则主打高端矿泉水等，因此其竞争策略和市场定位不同，怡宝的优势在于国民级的品牌认知度和充分利用市场的能力。其原有的销售渠道优势，值得期待。”