建筑企业的营销具有鲜明的行业特征，有别于传统的营销。 下面，小编为大家整理了一些建筑企业的营销策略。 希望对您有所帮助！

1、注重企业文化传播。

建筑企业的营销不是一项简单的事业，而是一个系统工程，其中要特别注重企业文化的建立和弘扬。 企业文化是企业经营理念、价值观、行为方式、原则规范、历史沉淀的内化、集中体现。 它是区分公司彼此的标志和名片。 通常当我们提到一个企业的名字时，我们自然会想到这个企业喜欢创新或者善于攻克困难。 这是企业文化给企业带来的内在活力，也是企业的核心竞争力。

在营销中，要特别注重宣传公司的企业文化，让客户通过接受公司的文化来认可和信任公司。 这是最深入的营销，也是最持久的营销效果。 营销中推广企业文化的手段可以是多种多样的。 可以是企业历史的宣传、精美宣传册的制作、企业管理中“CI”战略的实施、精品项目的展示、新材料、新工艺的推广，也可以是科技成果的发布。技术创新和管理创新的成果。 形式可以多样，内容可以广泛。 最本质的是传达公司的核心价值观，强化公司在客户心目中的形象。 以中铁二局为例，近年来，通过弘扬“先锋”文化，更好地弘扬了其悠久的企业历史和敢于为客户争先的创新精神，并在市场中站稳脚跟“山中开路，水中立水”的理念。 “桥”的先锋形象更好地提升了营销的文化内涵，推动了营销工作的发展。

2、完善营销网络布局。

建设项目地域分散，要求企业进行科学的营销布局，建立完整的营销网络，树立“耳目”，广泛延伸触角。 企业应结合自身主营业务、资源优势和市场潜力，进行细致的市场细分，明确主营业务，确定重点市场，立足定位经营，因地制宜实施不同的营销策略，充分发挥市场作用区域营销的广度优势及项目 营销的市场深度优势提高了营销活动的有效性。

在建立营销网络的过程中，要注重市场培育，坚持“先培育后进入”。 在条件成熟、市场潜力较大的地区设立分公司或办事处。 不同的市场应该有不同的目标，采取不同的工作方法。 市场培育需要一个漫长的过程。 即使短时间内没有任何业务成果，也不能放弃。 一定要放眼长远，持续跟进，潜心修炼，耐心奋斗。 按照“培育→进入→基于项目深度开发”的步骤滚动开发。

3、打造一支高效的营销团队。

营销工作是一项非常具有挑战性的工作，压力大、强度大，对从业人员的精力和能力也要求较高。 要建设一支精干高效的营销队伍，从企业中选拔年轻、精干、高素质的人才加入营销队伍。 要注重提高员工的业务技能和综合素养，特别是抵御攻击的能力。 在工作实践中，我们总结了一套“10、3、1规则”，即10个招标活动中，有3个是非常有前途的，可能会成功。 一次中标就说明投标工作是一项成功率很低的工作，从业人员必须具备良好的心理素质。 在打造专职营销队伍的同时，还要动员全员参与营销，坚持人人都是窗口，构建贯穿企业活动全过程的营销大格局。

4、科学组织营销活动。

建筑企业营销是一项复杂的系统工程，具有高度集成性和关联性的特点。 营销工作包括信息收集、项目跟踪、预检、报名、资格审查、招投标、开标、合同谈判、合同签订等一系列具体工作。 它们是环环相扣、相互关联的。 任何一个环节的失误都会导致营销努力的最终失败。 营销活动要科学组织，由营销部门牵头，围绕工作目标，协调施工技术、人力资源、安全质量、工程经济、材料、机电、财政资金等相关部门，明确分工，落实到人，各岗位有专人负责。 按时间点对照计划计划检查工作进展情况，形成一套完整的营销活动工作流程，使整个营销活动的组织更加科学合理。

五、狠抓对在建项目的支持。

“把建设做好，就是最好的营销”。 这是建筑企业营销的铁律。 建筑企业要想实现健康可持续发展，关键是要做好在建项目的实施和监管，以在建促运营，以运营带动建设，工作与工作结合起来，相互促进。 。 建筑产品与工业产品不同，没有包装，对价格不太敏感。 客户最关注的是建筑公司在施工过程中的实际表现。 行动是最好的宣传，也是最好的营销。

以中铁二局在地铁领域的建设为例。 近年来，通过大力实施“三高六化”战略，在建项目焕然一新。 所谓“三高”，就是高起点、坚持高标准、展现高水平。 所谓“六化”，是指建筑生产工厂化、施工方法机械化、施工队伍专业化、施工管理标准化、施工控制数字化、环境美化化。 中铁二局通过实施“三高六化”战略，有效提升了在建项目的整体管理水平，促进了项目顺利实施，为营销和滚动发展提供了有力支撑。

6、整合市场资源，坚持合作共赢。

在建筑行业中，由于每个企业的主营业务不同，无论是桥梁、隧道、房屋建筑、大坝建设、铁路、机场还是港口，每个企业所擅长的建筑领域不同，这就要求企业必须整合起来资源、合作、共享、互助。 任何建筑企业都不可能仅依靠单一行业来发展壮大。 这是由建设投资的周期性决定的。 这是客观规律，无法回避。 除了这个行业的人。 合作，一种新型的跨行业合作模式日趋成熟，这就是产融结合。 利用金融行业的金融优势和建筑行业的技术优势，整合资源，优势互补，为资金找渠道，为项目找资金，相互渗透和支持，为客户提供更加个性化的问题解决方案，与客户共同解决项目建设中的障碍，帮助企业在激烈的市场中争取更大的生存空间和利润空间，是典型的合作共赢。

7、坚持开拓视野，放眼国际市场。

建设投资的周期性，注定了建筑业按波浪规律运行。 项目建设有上升期、高峰期、低谷期。 这就要求建筑企业坚持更加开放的视野，在更广阔的空间中寻求发展。 。 因此，放眼国际市场，积极参与国际竞争已成为一些大型建筑集团的重要战略。 近年来，我国建筑企业的施工技术和管理水平不断提高。

有了很大的提高，FIDIC条款等国际通用规则的应用更加熟练。 此外，还有政府鼓励企业走出去等有利因素。 中国建筑企业走出去、走出去的条件基本成熟。 目前，我国已有相当多的大型国有建设集团开展了海外业务，中国建筑集团公司就是其中的佼佼者。虽然目前中国企业的海外业务范围仍主要集中在东南亚、非洲等地区。 、拉美地区，而走出去的企业大多是带有“中”字头的大型国有企业，从建筑业的发展趋势来看，国际全球化的趋势势不可挡且及时主动

进入国际市场可以帮助中国建筑企业更好地发展。