这种商业模式需要什么样的营销部门？

但在2C行业，商业模式已经彻底改变，这个时候不成立营销部门是不可能的。

比如在2C市场，可口可乐一年可能销量几千万、几亿瓶。 哪个销售员能卖这么多瓶？

因此，他们采取代理+零售的模式，与大家想象的销售方式完全不同。

为什么要在这个时候成立市场部呢？ 因为如果不提前给消费者洗脑，让他们知道可口可乐出了新产品，有这样一个品牌，那么即使他们的渠道足够强大，全国各大超市都有售，消费者也可能还是会买。不买。

因为在超市的汽水区，汽水的品牌肯定不止一个，包括百事可乐、健力宝等，面对如此多的选择，消费者此时必须选择品牌认知度高的产品。

这个品牌认知度其实是营销部门的工作。

这正是问题所在——市场部所做的工作听起来很虚无缥缈，人们也不知道它是做什么的。

营销这个词甚至有多种定义。

▪ AMA 定义

▪ 科特勒定义

▪ Gronk Ross 定义

▪ 定义及更多

观看人数巨大，所以一个很奇怪的事实是：

即使他是市场营销专业毕业的学生，​​他也很有可能不知道这个部门具体是做什么的，完全无法胜任这份工作。

造成这种现象的主要原因是学校教材和课程与实际工作完全脱节。 它们只是纸上谈兵，没有任何实践指导意义。

因为教材提供的是完美理论下的情景，而且是针对企业主、老板的，所以它并没有告诉你，如果你被划分为一个普通的打工仔，你可以具体为部门做什么。 众所周知，大多数教师很少从事营销工作，因此在教学时很难真正做到理论联系实际，深入浅出，带领本科生真正理解营销工作。

从营销部门的本质情报和工作来看，最重要的其实就是三个：

1.促进销售，

2.提高品牌认知度，

3、如何花最少的钱，得到以上两者最大的效果

是的，没错，营销部就是为了烧钱而存在的。 为了实现第一、第二个目标，营销部门会申请预算，然后花钱去进行一系列的活动。 这些活动被称为

当然，营销工作的内容还有很多，但策划、安排、实施以及结果的调查和跟进才是营销部门的主要工作。

这里主要包括线上和线下部分。 线下部分主要包括传统渠道的广告、电视台、公交、地铁、电梯等。

线上是指通过互联网等渠道进行促销、广告。

每一次都是一个系统的方法，预算、策划、渠道选择、时间规划安排、交付等等，是一个工作的全过程。

对于市场部的工作犬来说，日常工作因此非常简单：

1. 需要准备报告吗？ 必须要做，需要预算和后续KPI数据统计。

2.你需要写一本规划书吗？ 一定要写，不然你自己怎么制定计划、提案，怎么说服领导和公司通过提案、通过预算？

3.你想做PPT吗？ 必须要做，不然怎么让领导在开会的时候通过提案、通过预算呢？ 年度工作报告的时候你是如何摆脱困境的？

4、我们得开会，一两个小时，经常讨论，是吗？

5. 是否应该开发、联系、沟通渠道？

6. 您想联系市场研究公司和广告公司吗？ 你想开会吗？

7. 应该收集数据吗？ 你想拿走吗？ 你想要分析吗？

8、全国各地都有会议、展览、活动。 您想安排行程并出差吗？

以上是市场狗最基本的日常安排。

当你了解了市场部的职能、工作和作用后，你也就能体会到麦当劳更名事件是一次巨大的成功。

1. 显然这是一场线上活动，或者说麦当劳也没有想到将其变成线上活动，但没想到的是，它立刻就火了，成为病毒式的轰动。

2、品牌传播广泛传播，一次又一次在网民心中不断强化。

3、线下转化率肯定会有一个明显的峰值。 朋友圈里很多人都开始说想去金拱门酒店吃饭。

这里很多同学有一个误区，就是已经大公司就不太需要营销了。 这是非常错误的。 营销与公司规模是有因果关系的：正是因为营销的持续投入，公司才能保持如此大的规模。 而一旦宣传跟不上，公司的品牌很快就会变得暗淡，不再知名，并会被竞争对手杀死。

健力宝曾经发布过一款名为 5的产品，这个品牌现在去哪儿了？ 你可以按照这个逻辑来理解。

那么麦当劳更名引发的热潮是否只是网友的自发行为呢？ 他们有官方指导吗？

我个人倾向于认为是有的，而且原因很简单。

前天麦当劳宣布更名后，整体舆论走向不是调侃也不是喜悦，而是直接骂：

但到了昨天早上，整体走势急转直下，无数大佬开始闹笑话。 这些笑话打通了微博和微信的界限，并流传到朋友圈。

例如，这样的事情：

快餐只吃金拱门，一生只爱一个人

金拱门酒店，您一生的挚爱

另一个例子是类似的图片片段：

舆论一百八十度大转弯，大家都在开玩笑，几乎没有人再胡说八道了。

很难说这背后是否有商家的努力。

终于，现在，麦当劳不再需要花一分钱就有无数微博和公众号抢着自动举报、自发编各种笑话，比如杜蕾斯：

这类营销号看似是在利用热点来营销自己，但实际上却是在帮麦当劳免费做广告，一次又一次地帮助麦当劳强化其在消费者心目中的品牌认知度。 事实上，这对自己的品牌和产品没有帮助。

其中苏宁：

做这样的广告，是顺势营销，还是给麦当劳做免费宣传？ 你不知道吗？

截至我发这篇文章时，有关金拱门的各大笑话、微博和公众号的阅读量至少达到了千万。 可以说，麦当劳营销部半年来的所有KPI都已经完成。

优秀的市场最多只能创造热点，而完美的市场本身就能创造热点。

这才叫完美~

那么，我们大胆猜测一下，

你觉得麦当劳真的会开一家店叫金拱门酒店，或者金拱门快餐店吗？

-结尾-

*作者简介：魔鬼爸爸山姆，前高级猎头顾问。 国际英语比赛讲师、新东方全国演讲比赛评委。 微信公众号：魔鬼爸爸Sam（id：lxg-milk）。