如今，三星管理咨询的李先生认为，市场已逐渐进入品牌竞争。 对于企业来说，品牌营销已经成为企业创造市场竞争优势的核心任务之一。 如果想要做好品牌营销，那么前期的营销策划是非常重要的一个环节。 那么，如何做好营销策划呢？ 怎样才能做好营销策划呢？ 李老师认为：

营销策划的核心点是什么？

它是各种元素的有机结合，以最大化品牌资产。 在企业品牌营销中，品牌识别系统、品牌战略和品牌架构就像一部宪法，而企业营销宣传就像组织和个人的日常政治、经济和社会活动，可以将营销策略、广告创意结合起来。 、终端展示和推广被视为品牌战略管理任务。

对于一个优秀的策划者来说，营销策划的目标应该是以营销策略的精准有效性、产品和营销模式的创新为基础，实现品牌和宣传的创新。 同时还需要有优秀的品德，为人诚实，有责任心，有丰富的营销实践经验，因为营销策划的最终目的是为企业解决问题，所以策划者必须具备相应的能力和素质。

1、产品策略设计：

1、目标群体选择：你的产品的核心消费者是谁？ 这是一个非常重要的问题，但大多数人对此都非常模糊。 但作为一个注重精准营销的策划者，我特别关注这一点。 没有精确的消费者目标，就很难制定有影响力的营销计划，因为下面的所有策略都是围绕核心目标制定的。 。 目标群体是产品的服务对象，能够满足企业发展的核心市场。

2、产品品类创新：通过改变产品名称，使产品概念呈现出新的内容，从而使公司成为某一品类的先行者。 例如，牡丹籽油是一个传统的俗名。 后来规划者将其与其他食用油混合，改名为“高级营养平衡油”，简称“高度混合油”。 公司也成为高配油品的先行者。

3、产品品质细分：通过探索产品原材料、技术、地域、环境，创造独立的细分概念，让人们感知到产品品质高于其他产品。 比如，啤酒产品一般都掺杂着“冷”、“超爽”、“激情”等诉求，但某啤酒品牌却从啤酒原料中找到了灵感，创造出了“新麦醇”啤酒。 新推出的小麦酒精立刻引起了人们的关注。 这种啤酒的新鲜品质被认为是独一无二的。

4、产品定位设计：当一个新产品进入市场时，消费者普遍对其比较陌生，不知道它与自己有什么关系。 产品定位就是利用消费者流行的东西来比较新产品，从而吸引消费者的注意力，建立消费关系。 比如一款具有青春个性的啤酒，被定位为“青春身份证”，立刻让人觉得这款啤酒是为年轻人定制的。

5、产品形象设计：当新的产品策略形成时，需要对产品的外部形象进行策略设计，以指导平面设计师设计有针对性的产品。 这包括包装文案设计、色彩要求、甚至印刷纸张要求等，因为设计师总是习惯于依靠自己的经验来设计，缺乏策略是设计师的通病。

左一：著名品牌营销专家李华先生； 左二：著名咨询专家徐元德先生； 右一：著名咨询专家王海兵先生

6、产品组合策略：产品组合就是产品的排列，其中就会有“尖品”，就是用来勇敢冲入市场的品牌； “利润产品”是企业具体依赖的收入来源； “诱饵产品” “产品”是吸引竞争对手的有竞争力的产品。 “创新产品”是企业领先于行业的概念性产品。 不同的产品有不同的价格和不同的受众。

2、品牌策略设计：

1、品牌创意：必须围绕核心消费群体，为他们创造一个能体现该消费群体和个性特征的品牌名称。 不能再像农夫山泉、红牛、康师傅、香飘飘等与消费无关的东西。 传统名称。 比如具有青春个性的啤酒品牌“泥派”、具有北方个性的白酒品牌“汉族”等，民族性和个性尤为突出，很容易与核心消费群体产生共鸣。

2、品牌定位设计：品牌定位必须消除“领导者”、“销量第一”、“先锋”等无法提升消费者个性的传统概念。 一个真正强大的品牌定位应该能够快速提升消费者的个性地位。 例如，美洁的优质油定位为“生活的主角”。 笑傲江湖瑞茶定位为“幕后英雄”等等。

3、品牌价值主张：这是品牌代表消费者向社会呼喊的价值，也是消费者消费产品的品牌信条。 比如餐饮品牌：“好吃才是硬道理”； 夜店品牌：“活着就是为了快乐”；淘气青春啤酒：“该产品只卖给18-28岁的年轻人，拒绝小孩子和老人。”品牌价值会让品牌充满个性。

4、品牌口号设计：这是与消费者进行精神沟通的简洁语言，贯穿于整个沟通过程。 比如一杯醋饮料“嫉妒是因为爱”； 某女性保健品品牌“让女性更有女人味”等。广告语不应使用“生命”、“生活”等空洞、难以感知的词语。

5、品牌形象设计：为品牌设计一个与消费群体年龄、性格相近的人物形象，将人物的个性与品牌的个性完美融合，使品牌具有个性灵性。 您还可以使用企业创始人或名人作为代言。 比如董明珠代言的格力空调、雷军代言的小米品牌等。

3、渠道策略设计：

1、渠道模式设计：规划师根据市场环境和公司实际情况，帮助公司的产品设计满足销售渠道的发展，包括渠道层次、销售终端形态等；

2、经销政策设计：指特许经销商的责任和权利以及年度销售任务的考核；

3、经销商拓展方式：公司的经销商从哪里来？ 如何寻找经销商？ 经销商为什么要付费合作？ 都需要在计划中说明；

4、招商引爆策略：即发布招商信息，引爆行业影响力。 这就需要有创意的策划，一个足以引发行业地震并引起行业经销商极大关注的事件营销策略，其中包括大量煽动性的投资软文；

5、其他投资策略：比如投资目标是找多少经销商？ 收了多少钱？ 投资信息在哪里发布？ 招商会规模、投资预算等。

希望以上内容能够对您有所帮助。 我感恩生命中的每一次相遇。 信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。