在一个比较偏僻的地方开了一家女装店。 有生意、有未来吗？

老彭觉得很多想要开店的朋友都会思考这个问题。 今天，他邀请琪琪分享她开店的经验。

琪琪：服装店的选址非常重要。 在热闹的市场开店，自然会带来好生意。 不用说，在繁华的街道上租一间店铺会变得非常昂贵。 有时候我们买不起，所以不能在偏僻的地方开。 服装店？ 你不能这么说。 很多时候，只要懂得技巧，在偏僻的地方开女装店还是可以把生意做好的。

琪琪从事服装行业已有多年。 为了方便孩子上学，她前年年底搬了家。 因为搬家的地方离之前的店比较远，所以打算换一家店。 但那里商业街的租金普遍都比较贵。 太靠前的我租不起，中间也没有空间，所以最后选了商业街最后面的一家店。

我丈夫一开始非常反对。 琪琪说：店这么远，这么偏僻，怎么做生意啊？ 我觉得只要我们努力，就不会因为地处偏远而无法开展业务。 最终，在我的坚持下，老公同意了我的选择。

店里的装修和以前的差不多，卖女装，也卖鞋子、包包。 装修风格有点小清新。 不过，今天我不打算和大家聊店面装修和服装搭配，因为我个人认为这些并不是直接影响店面生意的关键。 我认为好的商业方法和模式是最重要的。 店面的选址等等充其量只是外在因素，所以那些说因为店面没有选好位置而生意不好的人纯粹是在找借口。

因为我很早就知道，如果我搬到这里，生意肯定会下滑，所以开店的第一步就是让人们知道我的店存在。 那么，开店那天，一定是盛大的。 所以，我的店开业那天，我请了舞狮队来摘绿花，而且选择在周末人流量最大的时候开业。

当然，开业第一天，一定要做活动来吸引人。 我觉得如果你真的想宣传你的店铺，那些打折、降价之类的活动效果不会很大，因为你所做的其实也是抱着赚钱的心态在搞活动。 如果你真的想让人们了解你的产品，你必须让他们知道你的产品真的是高品质、低价位，那么你就得花一些钱。 当时我就是抱着赔钱的心态做活动的。 当然，我也不能损失太多，于是我就去批发市场找了一些不是很贵的T恤，也就十几块钱左右，但是质量不错。 回来参加买一送一活动。 因为夏天T恤的销量很高，而且我选的款式也很好看，而且新开的店逛的人也很多，所以来买T恤的人也很多。 我们再来谈谈管理。 经营一家店无非就是将其分为三个方面：人、货、店。 即使其中一个缺失也没关系。 有人认为只要供应好就万事大吉，但如果没有人推广，谁会买呢？ 细节很重要。 你不必把每件事都做得完美，但你必须把每件事都做得充分。 我们每天都会遇到各种各样的问题，那么接下来我就给大家讲讲我的店铺遇到这些问题时我是如何处理的。

1、每年四月到六月经常下雨，来往的客人必然会减少。

这个时候我们不应该放弃自己。 相反，这是一个很好的机会，我们可以对商店进行一些改变，比如改变衣服的陈列，或者培训员工的销售技巧（通常我会采用情境练习的方法），轮流冒充顾客，由业务员一对一进行销售，然后进行分析讨论）。 或者对商店进行一般清洁，为未来的顾客留下良好的印象。

2、客流量少。几乎每个服装店都面临这个问题

促销通常用于增加流量。 当然，这是一个很好的方式，但是我发现很多人只是盲目地做促销，他们似乎没有对哪种促销方式最适合你的商店进行太多分析。 所以，我平时做促销的时候，会选择使用很多方法，有些是抄袭别人的，有些是在网上找到的技术。 不过，我每次都会总结一下哪种推广形式最受人气，哪种推广方式最赚钱。

3、说到试衣服，我感觉很多店主都不喜欢顾客不买衣服就试衣服。

其实，如果顾客愿意试穿衣服，就说明你的衣服足够吸引人。 至于他们是否想买衣服，可以用砸沙箱求答案的原则。 询问他们顾客不买衣服的原因是什么，是尺码问题还是款式问题，最好先问这些问题。

4、畅销款来不及补货，码严重缺货。

许多商店可能会遇到畅销商品卖得太快而没有时间补货的情况。 就像之前的端午节一样，我店里的一些畅销款已经卖完了，但我却始终抽不出时间去市场补货。 这时候我会尝试开发同款式衣服的卖点，然后重新整理搭配，找一些熟悉的款式类似的来卖。

5、库存数量

如果店员对库存控制不熟悉，可以尝试一个方法，就是每天清点库存，然后向店员明确说明已售出的商品和新进的商品，并每周对店内进行库存评估店员随时接待，特别关注畅销商品。 库存动态。

6、衣服做工不好。

遇到这种问题，我们只能一一检查衣服，尤其是有挂板的衣服。 我们首先要把衣服的各种线头剪掉，然后熨烫衣服。 新买的装在包装袋里的衣服也是如此。 检查线头等东西，不要等顾客给钱才打开包裹，然后赶紧把那里的线头剪掉。

7、导购员状态不理想。

如果销售助理状态不好，不要一味地责怪他。 最好先好好聊聊，了解一下情况，看看能不能帮到他。 如果可以的话，尽力帮助他。 毕竟，如果你帮助他，他还是会知道的。 是的，等状态恢复后，我会努力帮你促销的。 如果实在不行的话，可以尝试让他休息一下，调整一下状态，然后再回来工作。

以上几点是我对女装店的管理方法。 在我的管理下，我的店逐渐步入正轨。 不存在因为地处偏僻而生意难做的问题。 做生意最重要的是用心。 如果你自己的生意不关心的话，那是很难做好的。