3月8日妇女节并不是中国最流行的节日，所以淘宝上的每家店都不可能都这样做，但如果你这个时候还没有开始热身，那么这个节日可能就真的与你擦肩而过了，那么，应该如何做呢？我们制定38女王节专卖店营销计划？

3月8日妇女节虽然不是一个大节日，但还是有必要做好营销节点安排。 你需要知道的是，你会在3月8日之前收到礼物，所以最慢的活动需要在4日-7日开始。

第一部分：奠定基础，增加销量

时间节点为2月28日至3月1日。 这部分的主要活动是淘宝站活动注册和店铺优惠券的发送。 当然，这个时期不仅限于淘宝站内的活动，还有站外的返利网。 导购网站也要报名，只要是所有可以参加的店铺活动，都可以申请参加。 整理活动人员安排及库存，更换店铺首页海报。

第二部分：热身

热身活动也是直接影响活动表现的关键部分。 热身是活动的前奏。 热身赛的时间节点为3月1日至3月4日。 活动内容主要包括妇女节使用的店铺优惠券推送、提醒消费者提前添加购物车、参加官方预热活动、CRM维护与营销、SNS推广等。 淘宝头条、专家推荐、首页直通车图片等

对于卖家来说，除了这几天通过合作预热活动吸引新会员外，对于用户基数较大的卖家来说，预热期最重要的就是CRM的维护和营销。 具体分为几个步骤，每个步骤用什么方法来激活和维护现有的老会员，吸引老会员领取商店折扣券，提前将目标产品添加到购物车，并在活动期间回来下订单。 这是值得的。 值得卖家思考的问题。

第三部分：活动开始时间

开展营销活动主要是根据自己店铺的准备情况。 不同的商店有不同的玩法。 当然，全场折扣是必须的（女性买家还需要赠送礼物），购买时的折扣也是必不可少的。 。 但除了这些常规模式之外，我们是否可以在玩法上进行一些创新呢？

以下是2个活动设计方案，可以作为参考：

(1)3.8美好开始礼包：

5份1000元免费礼包，3.8全天使用，总计5000元。

活动详情（必读）：

① 参与抢购【1个美好开始礼包】的淘宝ID必须在201x年12月至201x年3月8日0:00之前在本店有成功交易记录。 否则，即使抢购成功，也视为无效。

Tips：记得在3月8日之前的一个月内至少成功购买一次……择日胜于击中。 现在下单，就有机会抢3月8日千元大礼包，1/5折机会。 （1/5是作弊）

②开局大礼包仅限拍照成功的淘宝账号使用，不接受转账。

③抢购成功后，一个账号仅限领取一份开门大礼包，多次抢购无效。

④ 3月8日所有成功淘宝账号购买的订单金额均由买家预付，旺旺或手机通讯保持正常。 3月8日后7个工作日内，客服将主动联系幸运买家，确认支付宝账号及金额，最终以现金方式发放至买家支付宝。 美好开始礼包免费限额为1000元。

⑤美好开始礼包金额仅限消费，消费不足不退差额。

⑥有效期：201x年3月8日00:00:00—23:59:59

⑦本活动不可与【一小时闪购：独家免单特权】活动同时享受。

2.【一小时闪购】独家免单特权：

10个免费订单，每个订单上限为1000元。 总金额为10000元。

时间点如下：（均为平时高峰时段）

3月8日凌晨1:00； 上午 8:00、9:00、10:00 和凌晨 1:00； 下午13:00、14:00、15:00、16:00、17:00。

活动详情（必读）：

①参与【专属免单特权】闪购的淘宝账号，仅在3月8日整点闪购时间之前下单并支付的订单可免责（详见第六条）。 此后购买的订单将不享受免费订单。 。 （你明白吗）。

温馨提示：参保方式为3月8日之前将您要购买的商品添加到购物车，并在3月8日0:00-1:00之间完成支付，就有10次获得1000元的机会免费订购特权。

②免费下单权限仅限竞拍成功的淘宝账号使用，不接受转让。

③一个账号可以参与多次闪购，但只能购买成功一次。 多次成功购买的账号仅第一次有效，其余无效。

④成功购买无权限淘宝ID账号，并保持旺旺或手机通讯正常。 3月8日后7个工作日内，客服将主动联系买家确认支付宝账号及金额，最终将现金发放至幸运买家的支付宝。 【独家免费下单特权】根据有效时间段，免费限额1000元。

⑤免单优惠金额仅限消费，消费不足不退差额。

⑥ 有效期及使用条件：201年3月8日00:00:00至抢购成功【整点】期间内已支付的订单。

例如：某淘宝ID账号在上午8点成功抢到【独享订单免单特权】，仅在3月8日凌晨0点至8点期间该账号在本店下单的所有订单（上限）免收1000元），8点以后下的订单不属于免单特权范围，所以不享受免单。

流量推广

对于这样一个小活动，宣传推广将作为重点工作来策划。 流量促销实际上是根据卖家制定的促销来实施的。 您不需要渴望大量的活动和页面来展示您的内容。 小卖家就算来了这么多流量，他也扛不住。 你要做的就是让大家知道你是一家有爱有情怀的店，它的流量推广方式无非就是场内和场外。 因此，作为卖家，只能选择适合自己的促销方式。

现场推广

1、钻石展：钻石展的流量与成本有直接关系，对成本没有太多的要求和限制。 具体费用可以根据自己的预算来确定。 活动预热阶段，要坚持每日配送。 作为大卖家，我们必须在活动开始后全天在多个地方推出它。

2、直通车：直通车在预热阶段将启动主推模式的关键词推广、定向推广和门店推广。 对于直通车的主图，最好采用基于妇女节的营销思路。

3、淘宝客户：很多小店没有自己的淘宝客户群体。 这时候，如果你能和身边的朋友交换淘宝客户资源，那么1+1>2，你也可以参与淘宝客户。 总之，您可以在有效时间内报名参加自我推销广场的活动，并发出尽可能多的标签。 也可以在几个主要站长论坛进行招聘，比如论坛、A5站长论坛等。

场外推广

1、短信：对于现有会员，在预热阶段发送二到三次即可，最重要的是在活动即将开始时发送（关心+提醒）。

2、EDM：建议使用第三方专业机构进行EDM推广。 不要认为这只是一封促销电子邮件。 其实涉及到邮件标题、内容、服务器等多个方面。 邮件内容主要针对3月8日。 妇女节参与的产品和价格是提前预测的。

以上两种经常会被屏蔽，而且效果也不是很好，只是提醒一下，不要太在意这些细节。

3、即时通讯群：如果团队人手不足，QQ群里的活动宣传推广也可以作为共享身份分享给大家，这样群主就不会把你踢出去。 。

4、BBS：BBS目前还没有很好的直接流量效果，但可以作为活动推广的渠道。 还建议利用兼职在各大BBS上广泛发帖。 另外，可以在一些主流消费论坛上投放广告，如19楼、重庆购物狂、妈妈网、爱物论坛等。

5、SNS：由于SNS是目前比较流行的渠道，可以直接吸引流量，卖家可以在预热阶段和活动当天重点关注并开展相关推广工作。 豆瓣购物群、QQ空间、Talk、微博、微信、微淘等重点渠道

结束语：这种活动看起来不是很大，但是我们店开年的时候，我们会做一个标签输出，让更多的买家在以后的购买过程中首先看到你的产品，或者增加一个记忆也很棒。 还有一些小问题，比如老客户营销的问题，详情页逻辑的进一步优化等等，这些都是后期可以慢慢跟进的优化工作。

PS：第38届女王节活动策划书示例

前期准备（活动时间：3.1-3.8）

活动产品准备：确定活动产品

3月8日免费送货（10:00、15:00、20:00、23:00）

38小时50折免运费，规定3月7日10:00开始销售。3月1日00:00到3月10:00全站40%折扣，免运费第七。

1.活动类型：38妇女节、女生节折扣（含限时发货、38小时50折、全场40%免运费）

2、确定大体活动流程，将活动分成几个大块来做

第一步：活动产品准备（活动宣传图准备、店内活动店面装修）

第二块：活动推广期（站内外推广本次活动的详细流程和时间）

第三块：活动开始

3.确定时间安排

安排好整体活动工作的进度，拿出详细的时间安排，明确每项具体任务的完成时间。

4.确定活动预算

活动策划框架

标题：活动策划-3.8活动折扣活动

框架目标：（活动需要达到的最终目标和最终结果）

框架要素：（活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体方案、活动总体流程图，做系列化活动时必须写最后两项）

工作分解计划

1. 流程图

即用直观的图标来说明活动的整体方案和流程

活动运行流程图：

2. 详细计划

促销期一星期

1、淘宝网站活动推广

1、找到合作的淘宝网站，在其淘宝网站上推广促销活动。

2、直通车活动推广

3.淘宝论坛推广

4、在自己的网站上添加优惠活动链接，增加优惠活动促销的曝光度。

2、淘宝外促销

1、站外论坛、博客、微博推广活动

2. 免费发布平台，发布促销信息

3、威客信息发布

3. 实施

注：1、博客：在各大权重较高的博客上注册账号。 如：百度空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客、博瑞博客、QQ空间等； 然后每天在这些博客上宣传促销活动的细节，写的博客必须转发到其他博客，但转发时必须更改标题。 可以是关键词，以活动关键词和网店关键词为中心；

2、互动：百度知乎、新浪艾问、搜搜问、雅虎知识堂、QnA互动问答等提问，隔日不同IP解答。

3、B2B：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

4、分类信息：在民民网、赶集网、58同城、金梯网、一灯网、口碑网、窝买网、列表网、棒棒网、快快八网、平台等平台发布信息。 com 等

5、论坛：天涯论坛、中国论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华盛论坛等。

6.微博：天天宣传。

7、各部分的执行时间和强度视具体结果而定。

三大活动时间安排（活动时间：3.1-8）

1.限时免费送货（直接软件设置）

时间：3月8日 10:00、15:00、20:00、23:00

2. 50%折扣，38小时免运费（直接软件设置）

时间：3月7日10:00-3月8日24:00）

3. 全站40%折扣，免运费（直接软件设置）

时间：3月1日0:00至3月7日10:00。

活动预算

38件免费产品（含邮费）

38 小时内免运费 50% 折扣，全站免运费 40% 折扣