银行家需要了解的存款营销技巧

作为银行家，掌握一定的存款营销技巧是非常有必要的。 存款是商业银行的主要负债业务。 科学选择存款营销策略，是商业银行积极参与同业竞争的需要，也是实现存款稳定增长的现实需要。 。

1、抓住机会，选择人多的地方。

银行家在进行外部营销时，应选择人流量大的地方。 人越多，你的销售机会和可能性就越多。 不过，不要抓住一个人喋喋不休，而是要实践“十秒法则”。 对方会无意中停下来。 如果对方停下来，请详细解释。 对于赶时间上班的上班族或买菜的人，尽量不要搭讪，以免引起反感。

2、随机应变，适时选择一对多的解释。

当你在公园里找到一位老人给他讲解时，他周围的其他成年人可能也会饶有兴趣地加入进来。 这时，你可以放弃一对一的讲解模式，改用一对多的模式。 ，增加受众，发挥人群效应，从而为您的营销成果带来更多的可能性，事半功倍。

3. 保持冷静和自信，注意说话的方式。

银行家每天都会面对形形色色的人，他们可能会问一些棘手的问题。 例如，他们可能会问：“你们银行的金融利率太低，没有其他银行高。” 这个时候，你不应该含糊其辞，敷衍回答，或者过于惊慌。 这时候你需要冷静下来，自信地回答他：“你好，理财的利率和风险成正比，利率越高，风险就越高。不就是为了你买理财吗？” ？” 存款稳定增长吗？ 我行理财属于中低风险，您不用担心本金拿不回来，理财利息由利率和时间共同决定。 虽然我们银行的理财利率没有他们高，但是我们的长期足以弥补。 这个问题。”

4、曲线营销，让客户觉得你有用。

与人力资源建立关系是了解客户的重要渠道，但如何让客户脱离关系，成为银行的忠实客户，是银行人应该学习的技能。 首先，要让客户觉得你“有用”。 这种有用性不仅体现在你的专业能力上，还体现在很多附加服务上。 例如，一家私人银行对客户经理的要求是“有任何财务相关问题都可以找你”。 比如财产分配、夫妻财产纠纷等，甚至一些非财务问题，在力所能及的范围内，你都要不遗余力地提供帮助。 让他习惯你的帮助，他离开的成本就会越来越高。

5、改变观念。 得长尾者，得天下。

要想从根本上摆脱存款难的困境，必须实现海量长尾客户的价值，而不是仅仅关注少数大客户。 也就是说，长尾客户是存款的主要贡献者和存款的群众基础。 近年来，大客户的开发周期越来越长，而保留周期却越来越短，这意味着以大客户为核心的存款营销模式已经走到了尽头。

当然，这并不意味着你应该忽视大客户。 它只是建议你不要过度依赖大客户，转换营销手段，转向指数思维。 例如，如果您有 1,000 个客户资源，我们本能地认为一名员工可以维护所有客户资源。 百分之二十已经很好了，这百分之二十只能优先给大客户。 另外 80% 要么没有时间进行维护，要么批量发送一些天气护理。 这是过去的典型情况。 以稀缺资源为思维起点的线性思维，而这种思维也导致了一些恶性循环：我一直在向大客户要存款，但业绩却不佳。 如果业绩不好，我就会学习更多针对大客户的营销技巧，但最终的结果是越来越差。

所以不如换个思路，巧妙转换时间和空间，最大化利用资源，花时间打造优质短信，与客户分享理财知识，解决信息不对称问题，发表自己的理财分析在公众平台上，让自己的粉丝数量不断增长，培养一批又一批的潜在客户群体，不受传统资源的限制。