1、情感营销策略：情感营销是以消费者个人情感差异和需求为核心的企业品牌营销策略，通过情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑等策略来实现企业目标。嘴巴和情感设计。 在情感消费时代，消费者购买商品看重的不是商品的数量、质量和价格，而是情感上的满足和心理上的认可。 情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱发消费者内心的共鸣，将情感融入营销，让情感营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘性”。 比如之前在微博上火爆的百事可乐《把音乐带回家》微电影，用情感捕捉用户，通常用于节日促销。

2.体验营销策略：体验通常是通过直接观察或参与某个事件而产生的，无论该事件是真实的还是虚拟的。 体验会涉及顾客的感官、情感、情感等感性因素，也会涉及知识、智力、思维等理性因素，也可能是由一些身体活动引起的。 体验的基本事实会清晰地体现在语言中，比如描述体验的动词：喜欢、欣赏、不喜欢、讨厌等，形容词：可爱、有吸引力、刺激、酷等。企业为什么要体验营销？ 事实上，体验式营销的重要性体现在：消费者情感需求的比重越来越大； 消费者需求日益差异化、个性化、多元化； 消费者的价值观和信仰正在迅速变化； 消费者的关注点正在转向情感利益。 现代消费观念的转变，企业必须在品牌推广上下功夫。 对此，企业品牌传播可以有效提高企业品牌知名度，让体验式营销更好地了解消费者需求。 书的开头有专门一章介绍体验营销。

3、植入式营销策略：植入式营销通常是指将产品或品牌及其代表性视觉符号甚至服务内容战略性地融入到电影、电视剧或电视节目的各种内容中。 不知不觉中给产品和品牌留下印象，进而达到营销产品的目的。 我们经常在很多影视剧中看到不同品牌的植入。 然而，它也可以在数字营销活动中借用。 微视频的流行可以直接复制到网络平台。 同时，在各种内容输出平台上，都可以实现。 比如网络游戏、微博笑话、长微博图片，甚至小说。 大规模的植入式营销活动可以成为主角，比如游戏、微视频等，但可能只能算是微博笑话、长微博中整合营销的一个点，并不能成为大策略。

4、口碑营销策略：口碑营销是指企业通过亲友之间的交流，使用户传播其产品信息和品牌的努力。 这种营销方式成功率高，可信度也强。 这种基于口碑传播的营销方式称为口碑营销。 从企业营销实践层面分析，口碑营销是企业利用各种有效手段引发顾客对其产品、服务和企业整体形象的讨论和交流，鼓励顾客介绍和推荐的市场。给他们周围的人。 营销方法和流程。 在第二阶段和第三阶段，可以使用该策略。 口碑营销策略以社交媒体平台为基础，强调关系和利益，激发大家分享正面口碑的兴趣，帮助企业品牌正面引导。 我们看到了论坛、微博上许多关于海底捞的口碑传播，以及一小时送达快速书包给用户带来的惊喜分享。 这些都是口碑碎片，是用户自己分享的。 在制定策略时，更多的是利用口碑媒体来传播品牌感情。

5、事件营销策略：英文称为event ，国内有些人直译为“事件营销”或“事件营销”。 事件营销是指企业策划、组织、利用具有名人效应、新闻价值和社会影响力的人物或事件，引起媒体、社会群体和消费者的兴趣和关注，以提高企业或企业的知名度和美誉度。产品，树立良好的品牌形象，最终是促进产品或服务销售的手段和手段。 简单来说，事件营销就是把握新闻规律，创造有新闻价值的事件，并通过具体操作，让这个新闻事件得到传播，从而达到广告的效果。 我们常常为新品牌、新产品知名度不够而苦恼。 在推出新产品的阶段，很多企业都希望出现一个爆炸性的事件，吸引媒体和公众的关注。 这就是希望品牌快点走红的心理。 不过，事件营销也是一种策略方法，并不是万能的。 也就是说，流行与否与很多因素有关。 上一篇文章《从刘野抢沙发谈事件营销》介绍了事件营销策略的形成方法。 一次好的活动营销是将公众引导至品牌，而不是活动本身。

6、可比营销策略：可比营销是一种比较有效的营销方式，它可以让目标受众快速完成从对我们的营销主题产生兴趣到甚至购买的过程。 经营思路就是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌联系起来（即攀附知名品牌）并进行比较，但又承认自己略逊一筹。 例如，早年蒙牛刚刚推出时，与伊利相比，2013年，暴风影音在互联网上发起了“中国好二”活动，并在此基础上推出了一系列广告和营销活动。艾瑞的视频排名。 暴风影音的数字营销策略是类比营销。

7、饥饿营销策略：是指商品供应商故意减少产量，以达到调节供需的目的，制造供应短缺的“假象”，维持较高的商品价格和利润率。 饥饿营销是通过调节供需两端的数量来影响终端的销售价格，从而达到抬高价格的目的。 从表面上看，饥饿营销的操作非常简单。 设定一个大众化、大众化的惊喜价格，吸引潜在消费者，然后限制供应，创造供大于求的热销假说，从而提高价格，赚取更高的利润。 但“饥饿营销”的最终效果不是调整价格，而是为品牌增加价值，而这种增加值分为正值和负值。 说起饥饿营销，大家第一个想到的就是苹果手机。 世界上的事情越是困难，就越令人着迷。 乔布斯深深地明白这个道理。 雷军领导的小米手机也学到了乔布斯的精髓。 小米的饥饿营销在声音和色彩上也是如此。 这个策略可以在一些竞品推出时尝试，适合第一、二阶段。

8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销人员通过广告、营销人员等告知目标顾客某些存在的或潜在的威胁和危害，以达到推销自己的目的的营销方法。产品。 但当营销者提供的事实或数据夸大或虚假时，这种行为一般不纳入恐吓营销的讨论范围。 恐吓营销的逻辑表达是：分析产品→列出并提出问题→夸大问题的严重性→心理恐吓→采取措施→潜在购买变成真正购买。 这个策略适合一些对身体有益的健康产品或服务、人身安全产品或服务，比​​如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些公司采用这一策略的效果是显而易见的，但不要夸大事实，甚至编造谣言来损害竞品。 例如，“微波炉有害”的谣言导致整个行业销量同比下降40%左右，遭受巨大损失。 微波炉龙头老大格兰仕更是深受其害。 这方面需要营销人员在使用时特别注意。 不过这个策略运用得当，效果非常好。 比如当年的螨婷这个品牌，九鑫集团当时就轰动地提出了螨的概念。 许多女性惊慌失措，抢购了手中的钱。 利用恐吓营销，只要找准心理，详细列出，巧妙实施，恐吓适度，你的担忧一定会得到证实！

9、联盟营销策略：联盟营销是一种以会员管理为基础的营销方式。 商家将普通顾客转变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客后续消费能力以获得终身消费价值，并为顾客推荐其他方式。 ，实现客户价值最大化。 运营思路和理念与传统营销方式有很多差异。 在数字化营销活动中，我们更愿意用数字化手段对企业成员进行分组、清洗、优化，制定有针对性的营销策略，比如对电商企业成员进行梳理、铲除区域、年龄、性别、习惯等，从购买类别、购买次数等多个维度对群体进行分组，促销时针对不同群体传播不同的内容。 某电商品牌采用会员营销，大促期间“会员营销”数据占整体销售额的40%。 可见，联盟营销的重要性是基于大数据的。

从“瞄准用户”到“策略先行”，在营销七星阵中战略确立后，营销工作就会逐步启动。 战略是营销的方向。 有很多策略和方法。 我只是把常用的策略和方法推荐给大家。 任何战略的成功实施都需要精心准备。 同时，在一些大型项目中，策略建立后，可以进行小范围的测试，收集反馈信息后，可以对策略进行优化和调整。 一场营销活动即将开始，你准备好了吗？ 策略先行，路上需谨慎！