每个组织都有对成功的不懈追求。

人们花费了大量的时间、精力和资源试图创建一个杀手级品牌，希望将竞争对手赶出市场。

然而，企业往往忽视了产品营销策略所带来的重要性。

虽然品牌营销构成了整体格局的重要组成部分，但现实是有目共睹的：盲目进入市场的弱势产品，总是会第一关就失败。 这就是为什么精心设计的产品营销策略对于每个团队的成功至关重要。

毕竟，据统计，2018年，市场上推出了3万个新产品，其中有2.85万个没能存活下来。

你可以打赌，幸存的 5% 正在全天候工作，每周 7 天，不断完善和调整他们的产品营销计划。

在推出新产品时，PMM团队需要坚守产品定位、满足客户需求、与公众沟通。

攻克这些领域的关键是什么？ 扎实的产品营销策略。

在本文中，我们将重点讨论 .

-制定产品营销策略

- 整个过程的基本要素

制定产品营销策略时需要考虑哪些问题？

强大的产品

优秀的产品是每个产品营销策略的核心。

如果您不能绝对肯定地说您的产品满足客户需求中的每一个标准，那么是时候回到产品设计绘图板了。

当然，它在你眼中可能看起来很完美，但如果你的潜在买家没有这种感觉，你就会加入那个可怕的 95% 俱乐部。

普通消费者并不期望花很多钱来购买，他们的购买习惯受到产品解决问题的能力的影响。

考虑您的产品如何为消费者带来价值以及它可以解决哪些问题。 避免专注于功能的诱惑，并明确你可以为每个人带来什么。

定义你的受众

有效的产品营销策略还应该考虑目标市场。

在开始之前，您需要了解有关潜在买家的一些细节。 首先，完成传统的市场研究，以解释有关目标受众的关键信息，包括：

-年龄

- 性别

- 婚姻状况

- 教育程度

-职业

如果可能，通过电话或视频通话直接与客户交谈。 这不仅可以让您准确地指出他们的语气和回答问题的方式的细微差别，而且还可以帮助您精心设计适合您的受众并与您的受众相关的产品信息。

微调您的消息传递

客户沟通是任何出色的产品营销策略和引人注目的叙述的核心。

叙事在建立和巩固受众与产品之间的关系方面发挥着至关重要的作用； 如果你的信息不能引起共鸣，你的产品就不会令人难忘。

当产品不令人难忘时，您的客户就会失去兴趣。 消息传递在产品营销策略中发挥着关键作用。

但在完成任何消息传递之前，您需要确定您的产品或服务与竞争对手的不同之处，以及为什么他们的购买决定会让他们的生活更轻松。

在确定您的 USP 并传达您的信息后，您可以通过引入 A/B 测试来确定什么最适合您的受众并测试内部假设，从而提高您的工作量 - 永远不要基于一时的决定。

内部沟通

认为产品营销策略只掌握在PMM团队手中？ 再想一想？

为了提供满足您（和主要利益相关者）期望的产品营销策略，您需要与组织中的每个团队合作，包括销售、客户成功、营销等。

沟通不畅会导致混乱，当人们朝着不同的方向努力时，目标就无法实现。 应引入产品路线图，概述产品生命周期的每个阶段，以确保每个人都清楚并且期望一致。

推广您的产品

我们保证您永远不会发现一家公司在推广其产品方面吝啬； 这个舞台展示了他们的劳动成果 - 更重要的是，让观众兴奋不已。

无论是百事可乐与布兰妮·斯皮尔斯的合作，阿迪达斯对梅西的巨额 de1 投资，还是吉尼斯啤酒为“倒啤酒的一种方式”活动投入的 1300 万美元。 公司的动机都是相同的：推广他们的产品并在正确的时间将他们的产品呈现在正确的受众面前。

对您的受众以及他们在何处与您的内容互动进行研究可以确定哪种媒体最有效。

- 电子邮件

-社交媒体

- 电视广告

- 网站

如果执行得当，促销活动可以为任何公司创造奇迹。 但是，请务必使用与您的受众和行业相关的沟通渠道。

例如，如果您是一家针对青少年/二十多岁的时装公司，那么这将是展示您才华的完美场所。

分析

您的产品营销策略流程需要不断评估，并根据绩效制定行动点。

电子邮件点击量、网站表单提交量、覆盖范围、声音份额和客户转化率等关键 PMM 指标可以完美地描绘出正在发生的事情以及需要采取的措施。

例如，如果一封营销活动电子邮件的打开率特别低，不要将其置之不理，而是要保持好奇心，询问为什么它不起作用，并在下次撰写销售电子邮件时尝试新的内容。

虽然不可能每次都万无一失，但 PMM 通常可以在实现预期结果方面发挥巨大作用。

产品营销策略中最重要的部分是什么？

产品营销策略就像拼图游戏：需要每一块拼图才能完成整个图片 - 如果您的信息不能引起共鸣，您与客户的关系就会受到影响，如果您没有明星产品，人们就不会购买它， ETC。

虽然该过程的每个部分都很重要，但产品营销人员更重视某些领域而不是其他领域。

几位 PMM 就与团队制定战略时最看重的是什么发表了自己的看法。

“每个阶段都很关键。每个阶段都很不同。但是，如果我必须选择一个，我会说产品/平台/解决方案，因为如果没有解决问题的东西，你就一无所有。但是你需要知道你的观众对产品有任何了解。”

-, 产品营销主管

“我会说内部团队，因为能够与同事有效沟通和理解，使您的产品营销策略具有相关性和有效性。接下来，我会倾向于客户智能；了解如何收集和使用客户智能是任何营销策略的另一个基本支柱。战略。”

- Kiely，高级产品营销经理

“我不得不说，我们的观众、客户——他们是一切的中心。”

- ，首席执行官兼联合创始人

“我会选择消息传递。产品营销就是构建一个故事/叙述/消息，将产品和受众联系起来，然后由内部和外部团队用来推广它。”

- , 奇美欧

不知道您如何看待这个问题？

下个月在北京，产品营销联盟将组织产品营销人员线下沙龙，全程免费参与，以促进PMM之间的相互交流和学习。

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