随着2018年上半年的结束和饮料旺季的结束，王老吉和加多宝的又一轮竞争已经开始。 不过，近期两大凉茶品牌的处境却截然不同。 加多宝深陷停产、裁员、缺货的困境，而王老吉则积极拓展新领域。 王老吉和贾多宝之间的不和并不是什么新鲜事。 为了争夺凉茶第一的位置，王老吉和加多宝一直在正面交锋，其激烈程度不亚于商战大片。

（注：图片素材来源于网络）

当年与王老吉的七年战争中，贾多宝表现得很勇敢，但贾多宝近年来的举动却让人摸不着头脑。 口号和红罐敲定后，近年来加多宝除了红罐动作外，在市场上没有任何动作。 而高估价的红罐在市场上的反馈并不理想。 在收到多批红罐加多宝后，很多地方的经销商就再也没有收到过红罐。

此外，近期加多宝因中弘“债务重组及管理托管”再次陷入漩涡。 虽然及时澄清，但对公司的影响仍难以预测。

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与加多宝相比，王老吉内部危机并不多，向外探索的道路仍在继续，但有坏招也有好招，整体保持了整体节奏。

贾多宝并没有做出太大的动作，大概是因为他一直在积蓄能量，等待着下一次的机会。 而王老吉一直在借力，为自己创造更多的机会。 最明显的例子就是近两年受到质疑的王老吉多元化发展。 除了花草茶之外，瓶装水、润喉糖、龟苓膏、固体饮料等也在不断推出！ 但这些都是王老吉给自己创造的机会，也是渠道和品牌的延伸。

目前，多元化发展已成为王老吉的发展战略。 “多元化发展可以创造品牌新的增长点，塑造王老吉作为大众健康消费品的品牌形象。” 上述王老吉相关负责人表示，未来王老吉将继续基于“单品多元化、品类多元化”的品类策略发展。

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对此，战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄军认为，“王老吉母公司白云山是上市公司，有持续盈利的压力。拓展新品类是自身发展的需要。”

近年来，王老吉不断创新，推出新产品。 2016年初，王老吉推出了无糖、低糖高品质凉茶。 2017年7月，王老吉推出“1828王老吉鲜凉茶”。 2018年初，王老吉推出王老吉可乐、白云山矿泉水等非凉茶产品，并首次采用明星代言，刺激年轻人消费。

对于王老吉的创新多元化发展，卢胜珍表示，除了基于凉茶品类延伸外，王老吉还应该做一些非凉茶品牌的延伸，这样可以降低过度依赖凉茶的风险。

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加多宝与王老吉之间的恩怨不再局限于凉茶品类，而是整体实力的较量，是一场旨在击败对手的全方位较量。

随着中粮的进入，加多宝暂时解决了来自包装和口号的竞争和劣势。 然而，它也失去了攻击性。 从红罐的推出来看，加多宝已经把现有市场的竞争目标定下来了，想要在现有市场上再次取得优势，和王老吉比到底。 在产品和渠道建设方面，还是有固有的产品和渠道，其他方面没有太大变化。

相对从王老吉的动作我们可以看出，王老吉的目标是布局增量市场。 无论是针对年轻人的黑花草茶，还是实体店的推广，都是为了更多的消费者、更多的消费群体。 而在渠道方面，除了原有的餐饮、配送等渠道外，与京东的合作是为了开辟新的渠道，也是针对更多的消费群体。

在发展方面，王老吉打响了新零售布局的第一枪。 不久前，王老吉在广州开设了四家线下概念店。 概念店的名字是“1828王老吉”。 王老吉相关负责人在发布会上透露，王老吉计划4年内在全国开设3000家线下概念店。

相比之下，加多宝的红罐和金罐无论怎么区分，仍然是同一产品。 买红锅就不会买金锅。 买金锅就不会买红锅。 就这样。

随着新零售时代的到来，市场步伐加快，带来整个消费体验的升级。 同时，也让很多传统行业难以适应，尤其是传统快销企业。 深知“穷则变、变则成、通则长”的道理，在严峻的环境下，我们选择释放自身优势，拥抱势能，从而碰撞出更多可能。

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