负面消息不断，股价不断下跌，从来不担心销量的苹果也开始营销。 不仅官网上列出了折扣，内部架构也开始向市场部倾斜。

今年9月13日发布的XS系列是史上最贵的手机，发布后遭遇滑铁卢。 据苹果内部人士透露，发布一个月后，公司组织架构开始调整，员工从其他部门调来支持营销部门。 在内部，这次调整被称为“消防演习”，因为预计销量将不理想。 现在看来，这个“演练”已经成真了，因为它确实不太理想。 最新报告显示，苹果已经削减了 XS 和 XR 的订单。 其中，XR的订单量将削减1/3，未来极有可能再次削减XR的产量。

不仅加大了营销力度，苹果还采取了一系列激进的优惠措施，暂时降低成本，希望推动销量增长。 这对于苹果公司来说是罕见的，该公司近年来一直在提高价格以增加收入和利润。

12月2日，苹果进一步加大促销力度，在官网发布了新的横幅广告。 XR 售价仅为 499 美元，比之前的官方售价低了 300 美元。 当然，这样的折扣也是有条件的，用户需要用7 Plus换新机。

自 10 月初推出最新系列以来，苹果公司的市值已损失约 20%。 周一，零部件供应商 Logic 将收入预期下调了约 16%。 此前，至少有四家主要零部件供应商下调了业绩预期，分别是奥地利光学传感器供应商AMS、屏幕供应商日本、Face ID 3D传感器供应商和射频芯片供应商Qorvo。

受此影响，苹果股价也直线下跌。 周二，股价下跌 4.4% 至 176.69 美元。 与10月高点相比，跌幅高达22%，市值缩水近1700亿美元。

苹果新的营销策略可能会提振今年圣诞购物季的销量，但这却打破了华尔街分析师仍然看好苹果的核心原因：高价格弥补了销售低迷。

另一位知情人士称，苹果公司上周加大了以旧换新力度，将一些旧型号的以旧换新价格从 75 美元提高到 100 美元。 与此同时，苹果零售店员工被要求积极向顾客推销以旧换新活动。

此外，从上周开始，日本多家移动运营商开始通过补贴的方式降低XR的价格。 11月22日，有消息称，苹果正准备向日本移动运营商提供补贴，以刺激XR销售。

去年发布的X也面临着同样的销售问题，但最终的销售成绩却非常不错。 苹果此前也曾使用过类似的营销策略。 2007年，推出不到三个月就将价格下调了200美元。 2008年推出3G手机时，它与运营商合作增加补贴以提高销量，同时也悄悄提高了以旧换新的价值。

苹果营销总监格雷格试图打消人们对苹果销量的担忧，称XR自推出以来销量一直非常强劲。 但无论他说什么，投资者更关心的是苹果的长期战略和其他销售情况，因为随着全球智能手机市场的饱和，显然最佳红利期已经过去。 无论苹果推出怎样的营销策略，都不可能实现往年的辉煌。

苹果比任何人都更明白这一点，因此在过去的两年里，苹果投入了约 350 亿美元用于新项目的研发，例如 AR 显示器、无人驾驶汽车、无损视频等。 但目前来看，还没有看到这些能够取代苹果新的业绩增长点。 它去年创造了约 1670 亿美元的收入，相当于谷歌和迪士尼的总收入。

据知情人士透露，苹果计划在2019年推出AR显示屏，并在2020年全面推广。库克认为，这将成为苹果未来新的吸引力。 目前还不清楚这款新产品是否会排名第二，但苹果在硬件方面一直非常擅长，所以还是有希望的。 据研究公司IDC Ahu 称，2022年AR头戴式显示器出货量将达到500万台，目前每年出货量约为2亿台，还有很长的路要走。

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