库存时代/二三四线城市/商铺快销商业资产去化及车位销售变现

时间|2023年7月7-8日（周五、周六）

地点|成都

联系人：（微信）杜老师

课程背景

闭着眼睛就能销售产品的黄金十年已经结束了。 目前，还有大面积商铺、车位库存，无法快速出售，占用开发商大量现金流。 如何盘活商铺和车位存量？ 快速实现门店产品和车位的脱销将是很多开发商迫切需要解决的问题！

本课程邀请资深店铺营销专家张老师和被誉为德化坪店铺“神医”的朱老师、被誉为“德化坪车位”的朱老师共同授课。 张先生长期在一线积累经验，通过六大板块，定能破茧深入分析门店销售，帮助房企打开思路，摆脱营销困境尽快确保销售业绩，增加企业现金流，并快速找到正确的突破策略。

学生目标

1、房地产企业决策管理者（董事长、总经理、副总裁、项目总监等）。

2、房地产公司营销总经理、营销经理、策划经理及相关商铺、车位销售人员。

3、营销机构、营销策划公司、承销公司相关负责人。

扬声器

7月7日 张老师 | 长城地产商学院专家讲师

拥有20年中国零售地产行业一线项目管理经验，也是国内为数不多的既有理论又有实践能力的一线交易员之一。 多次荣获中国零售地产最佳操盘手称号，带领商业地产运营团队运营多个国内知名零售项目。 了不起的医生”。

同时，为我国商业地产领域培养了一大批骨干人才，为我国商业地产的进步和发展贡献了不可替代的力量。

张先生还是“商业地产十三参数分析法”创始人、“商业地产双操盘模式”创始人。 等书籍，其专业性和可行性得到了业界的高度认可。

【过往服务项目】北京3.3服装大厦、山西大同海盛服装商业大厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沉阳五联购物广场、临淄上地广场、广东湛江银地商悦城、珠海融德广场、浙江西塘东区文化旅游商店街等

7月8日 朱老师 | 长城地产商学院专家讲师

国内知名房地产营销管理专家、长城商学院特聘讲师、房地产高管班及各大商学院专家讲师。 曾任中国金茂地产营销副总裁、融创绿城集团营销总经理、好屋中国副总裁。 上海复旦西北职业技术工商管理EMBA，全国首批注册房地产经济师。 拥有20多年房地产营销和管理经验。 先后在代理公司、国内顶级标杆房地产公司担任营销主管。 仅他一人办理的项目就有20多个，交易额超过300亿，很多项目都是行业标杆项目。 。

教学大纲

7月7日：二三四线城市商铺快速销售及商业资产盘活分析

1.如何让你的店面租金回笼的几个方法，规避风险。 营业员必须抓住店铺价格理解三要素的误区！

1. 价格

①对使用面积单价和建筑面积单价的认识误区

②对买铺首付门槛的认识误区

③回租的16个误区

④售后回租风险及风险规避策略

2、如何让滞销的店内产品更受顾客欢迎。 只有准确的定价才能让您的产品产生更多的溢价！ 是让您的店铺定价更加科学合理，避免因定价错误造成损失的有效途径。

1.一店一价目表制作

① 价格创造概述

②总体平均价格设定

③平台均价体系

④退货率制度

⑤价格参数微调系统

⑥虚实价格设定

⑦ 制定一个店铺的价目表

⑧价格制定过程的要素

3、如何让小白快速成为销售精英，如何让金牌销售员的客户成交率再次提升20%。 有效的个体方法（5+4+3体系）

1、灵活应用五个卖点的基本信息

① 区位——如何发挥优势，如何规避劣势

②规模——以互动的方式介绍项目

③品位——产品优势优化

④ 业态——新物种，品牌不再唯一

⑤理念——新运营，互联网时代新门店模式

2、如何有效把握和解决客户疑虑及投资四要素的重要性

①安全——投资店铺的核心

②盈利能力——巧妙的核算方法，令人兴奋的投资收益

③ 鉴赏——有效为客户灌输未来价值

④ 机会——掌握技能，全面输出项目价值点，暗示客户把握进军手机的机会

3、如何让你的客户相信你，个人体系的核心

① 什么是个人制度

②个人球员系统的投球理论

③个人体系三要素，掌握这几点，做精明的推销员

Ø 逻辑性

Ø目的

Ø战略性

4、一种快速有效的通过网络吸引客户的方法，如何用最小的成本实现10000次访问，如何让你的售楼处人潮爆棚。

1、如何有效利用传统方法，最大限度降低成本，快速提高效果！

①出票（派单七大原则及效果管理）

② 电话咨询

③中介主导客户（有效管理中介渠道的注意点）

2、小众认知沟通渠道

3. 互联网媒体APP特点

①视频

②图形化

③软文

④ 硬宽

⑤小程序、直播、音频等

4、互联网新媒体推广三思路（信不信、看不看、种草不种草），让你的广告无限裂变的有效方法！

5、微动APP应用核心，掌握核心媒体，把握用户心理，滋养种子用户！

①三小一中心（小视频+小游戏+小程序，以用户为中心）

② 两小一社区（小号+小程序、社区）

③ 微信生态（朋友圈、公众号、视频号、小程序等）如何让更多用户入驻你的鱼池

6、互联网客户延伸矩阵组合，可配合项目节点更换使用，传播速度快，让您的项目快速火爆！

7、线下客户拓展及引流矩阵，全方位、多维度、覆盖更多人群，让您的案例不再无人关注！

8、等待时机，抓住时机，快速出击。 什么时候推出推介会，面对不同的项目和情况，如何正确操作推介会，让你的推介会能卖出几十套房！

①推介会运作说明

②推介会注意事项

③推广会案例+活动视频

5.店铺产品如何升级！让你引领下一个10年

场景创作——主题场景，如何定位主题，让你的项目爆红！

Ø爱情主题场景

Ø 儿童主题场景

Ø英伦主题场景

Ø怀旧主题场景

Ø魔幻主题场景

Ø园林主题场景

Ø潮流主题场景、赛博朋克主题场景

Ø文艺主题场景

Ø红色文化主题场景

Ø 科幻主题场景

第六，新品种、国潮、新业态等，各个行业如何选择，如何处理业态比例关系，各个业态如何定位是关键，这样才能打造出消费者喜欢的店铺！

Ø购物业务

Ø宠物业务

Ø娱乐业务

Ø文化创意产业

Ø体育健身业务

Ø美容事业

Ø集市业务

Ø其他类型业务

7、经典互联网客户延伸销售的经典实战操作部分案例分析，以及店铺脱销的几个常见错误注意点

1、上地广场案例分析

2、欢乐公园案例分析

3、其他典型项目案例

8、现场解决各类问题——问答环节； 收集100多个项目在一线运营中的经验和体会，教你如何避免和处理各个项目在各个节点可能出现的问题。

7月8日：房地产企业积压车位销售变现研究及实用方法论

1、车位市场分类及现状

1、车位销售存在三个市场

1）一线城市需求充足，销售难度低。

2）二线城市需求疲软，销售难度适中。

3）三线城市需求不足，销售最为困难。

2、三个市场车位销售痛点分析。

二、车位销售应从源头上解决三个意识

1、规划停车位时，必须精心配置

2、出售车位是一个系统工程，杀鸡要动大锤。

三、停车位的三大属性

3、停车位需求三角模型：匮乏感、目标感、能力

4、车位销售三把钥匙：机会、潜力、赋能

案例一：万科金田

1、学习：解决如何抓住机遇，挖掘潜力。

2.学习：挖掘潜力的三种方式：附加值、良好体验、交叉销售

案例2：万科金色家园

1.学习：四种销售策略及手段

2、学习； 营销重点节点布局

3.学习：促销方法及促销活动

5、车位销售真正考验在四五线城市

1. 营销模式：变性赋权

2、营销模式：礼品营销赋能三种策略，实现礼品快速营销

1）赠品营销的真相

2）礼品营销成功的关键是引流型礼品（全案）

3）交易礼品（整箱）

4) 心动礼物（整箱）

3、营销模式：财务会计逆向法

6、提高车位销售的科学营销力

1、如何首次开新项目，快速高价吃掉有效客户。

2、老产品如何更新销售，保持一定的速度，逐步减少库存。

3、如何以一对二的方式出售车位和住宅。

想法一：创建卖方市场

想法2：改变手段

想法三：信息不对称

问题一：如何打开市场？

① 节点选择

②科学定价（五色因素）

③隔断的科学探索

④ 人力效率提升

⑤饥饿营销

问题2：如何续约？

⑥业主数据库建立

⑦定期促销方式

⑧租金管制

⑨ 产品力提升

⑩财务杠杆

⑪团队组建

问题三：如何一拖二卖？

⑫ 捆绑销售

⑬ 捆绑折扣

⑭ 高低价备案预埋

7. 与第三方合作的案例分析与思考

学术信息

【主办单位】长城房地产商学院

【课程时间】2023年7月7-8日

【课程地点】中国·成都

【课程费用】4800元/人，3人一组12000元，5人一组18000元（费用包含：培训费、教材费、场地费、茶歇等），食宿费需要自理，会务组可提供预订。

会务组提供酒店预订服务。 如需住宿，请在报名回执中注明。 会务组统一安排，费用自理。

【特别提示】本课程学员也可以根据需要选择报名一日课程。 费用为2980元/人/天。 学生填写报名表时，只需注明参加时间即可。