正文│谷雨

近日，骨朵通过与爱奇艺高级副总裁陈宏嘉的对话，系统梳理了爱奇艺的内容营销方法论，并对爱奇艺的AI智能营销、价值营销、生态营销三大工具进行了深入剖析。

继前两篇系统介绍之后，本文是第三篇文章，将重点探讨爱奇艺的平台生态如何成为内容营销的基础和核心驱动力。

爱奇艺的生态构成是多方面的：多元的IP生态、丰富的产品生态、有序的内容生态相互关联，构建了丰富的内容和产品平台。

平台生态并不是抽象的，而是真实地体现在每一个用户的观看行为中：当用户打开爱奇艺，追随《延禧攻略》、《破冰行动》的剧情时，也可以在爱奇艺文学频道上观看。 读同名小说； 在观看《偶像练习生》、《青春有你》等综艺节目时，爱奇艺泡泡还提供明星空降、粉丝嘉年华等线上线下活动……爱奇艺在配备丰富内容和产品的同时，为用户提供丰富多彩的内容内容消费选择的同时，也为内容营销提供了基础和驱动，为更多创意玩法带来了可能。

“借助平台的多重生态链接，给用户更多的内容消费选择，让他们在爱奇艺平台上享受到更丰富的内容。同时，用户粘性的增长也会叠加内容导流的火爆，最终形成流量闭环的良性生态模型，通过生态延长用户在平台的使用时间。” 陈宏嘉表示，这是平台生态赋能内容营销的目的，也是未来的营销趋势。

多元化IP生态全面赋能内容普及

作为一个平台，爱奇艺就像一座桥梁，桥梁的两端连接着用户和内容。 基于IP生态，爱奇艺吃不止一条鱼，最大程度拓展内容的价值，为用户提供丰富的内容选择，进而吸引用户在多个内容之间互相引导，在内容热度上赋能。全方位的方式。

“我们整个娱乐生态IP的发展环节，无论是自上而下还是自下而上，从文学到电视剧，从电视剧到电影，甚至从电影到衍生品，再到游戏，都是可以实现的。” 陈宏嘉解释说，这是爱奇艺对围绕IP的娱乐生态链接的探索。

爱奇艺构建了剧、综艺、电影、旅游、漫画、文字等全方位的IP生态链，通过剧与文、剧与电影、剧与游戏的联动触达不同娱乐形式的消费者。 。 在此过程中，爱奇艺的多IP生态为用户提供了更丰富的内容选择，进而增加了用户对平台的粘性，延长了平台的使用时间，从而形成生态流量闭环，实现用户价值之间的平衡和内容价值。 爱奇艺的平台生态不断流动、变革。

营销：

一鱼多吃，全业态联动激活多圈转型

关键词：戏剧与电影联动、戏剧与文本联动、戏剧与戏剧联动、戏剧与漫画联动、电影与游戏联动

事实上，自2015年以来，爱奇艺在IP内容多元化发展上已经建立了有效的多内容联动模式。

随着自制剧《老九门》、《灵魂摆渡》的热播，爱奇艺尝试“剧影联动”，满足用户不同娱乐形式的多元化需求，叠加放大内容热度，挖掘产品长尾效应。 《老九门》走红后，爱奇艺立即推出衍生网络电影《老九门之二月花开》。 网剧《老九门》热度高、流量大、话题度高。 数据显示，当时这部盛典影片的首日播放量超越第二名超过千万，占据绝对优势。

此外，由网剧《灵魂摆渡》改编的网络电影《灵魂摆渡·黄泉》以全新的内容故事和完成度，成为网络电影的里程碑，实现了网络大电影真正的内容走出去。圆圈。 形式来覆盖更多的用户群体。

近年来，爱奇艺还进行了“剧文联动”、“综合剧联动”、“剧漫画联动”等有力尝试。 去年全球热播的剧《延禧攻略》和今年全民热播的《破冰行动》，都在剧热播期间在爱奇艺文学上推出了同名小说，为用户提供了优质的文字内容，实现影视格式与小说的双向联动，形成观剧用户与小说用户群体之间的流量转换。 自制剧《热血男儿》上线时，率先打造系列综合剧。 同时推出衍生综艺《救命啊！ 我去上班了》，在内容上，剧集呈现主线剧情，综艺则生成剧集话题度和热度，共同带动播出效果。

此外，爱奇艺持续围绕IP和游戏发力，深耕“视频与游戏互动”。 2019年，爱奇艺与中影年年联合出品的3D动画《少年歌行》改编成同名手游，并获得App Store大力推荐； 与环球影业《你》联合推出的《疯狂原始人-正版3D圆手》被App Store推荐为新游戏，并连续三天位列榜首，当日下载量突破100万。 爱奇艺采用多种IP开发方式，打通视频游戏用户群体，共同赋能优质IP。

营销效果：

艺语内容热度飙升，IP价值最大化

剧文联动，以文学IP赋能内容营销，有效实现线上导流。 《延禧攻略》与《破冰行动》文学双向联动借力热度发酵，小说阅读热度飙升。 一周内登上爱奇艺阅读APP畅销榜TOP1； 实体书位列京东畅销榜TOP2。 剧集热度方面，《延禧攻略》热度破万，《破冰行动》热度突破9000。 电视剧与小说的双向互动，有效实现了内容热度的互换。

2019年暑假，受到泛二次元用户群体关注和喜爱的爱奇艺3D动画《青春歌行》热播。 该剧豆瓣评分高达8.4，爱奇艺站热度峰值达到4779，一度霸占百度。 风云风云榜多个动画榜单排名第一。 在动画播出的同时，爱奇艺还推出了同名小说、游戏等内容，以拓宽动画IP的受众圈子，帮助动画IP实现在泛维领域的影响力。 轻小说《青春歌行》在爱奇艺霸达平台获得9.4分，手游《青春歌行》也在上线当天夺得苹果App Store免费榜第一名。 可见，爱奇艺正依托强大的平台用户基础和分发能力，帮助优质动漫内容触达更多受众。

此外，刚刚结束的网剧《剑王朝》也成为近期爱奇艺“剧漫画结合”的经典案例。 网剧《剑王朝》上线后，爱奇艺网站上同名动画的内容热度增长了近三倍。 12月人气指数持续走高，成为动画开播以来的第二波观影高潮。 可见，网剧的火爆对动漫有着显着的辐射效应，内容的火爆在剧迷和动漫迷两个圈层之间形成了有效的转换。

丰富产品生态，激发互动传播升级

陈宏嘉认为，营销4.0时代，营销的主动权掌握在用户手中。 用户对内容的需求不再是过去被动接受，而是更愿意在社交圈中交流，自主发现兴趣点进行二次传播，形成自下而上的营销影响力。 爱奇艺精准捕捉当下用户习惯，建立更垂直、更丰富的产品生态，满足用户互动和互动内容的消费习惯，助推营销效果多维度升级。

基于这一营销目标，爱奇艺通过泡泡社区、明星直播、明星聊天室、弹幕表情包等赋能内容价值，并基于产品打造场景，满足用户社交需求，积极探索营销话题和内容。形成全方位热扩散。

营销：

多种产品形态联动，充分激发用户互动热情

关键词：泡泡社区、弹幕抖音、直播聊天室

爱奇艺泡泡社区是一个以粉丝为基础​​的社交场景，明星、翻牌粉丝、剧宣等都可以得到快速反馈。 它是基于平台用户在观看视频时表达、分享、交流、寻找志同道合的人的需求而诞生的。 基于跑跑社区的属性，进行作品的内容营销。 圈内用户是爱奇艺的天然流量； 而基于产品和明星的内容聚集了粉丝和用户，形成了粉丝圈的垂直触达，覆盖效率高； 同时，跑宝团队还可以作为营销团队的外脑，不断发现UGC内容。

2018年《偶像练习生》期间，泡泡社区依托该节目开展线上互动和VIP线下活动，邀请节目中的人气选手做泡泡社区嘉宾。 提升玩家人气。 2019年《青春有你》播出期间，泡泡社区推出了泡泡邮箱、专属音频、抽卡收卡等专属功能和玩法，覆盖了广泛的粉丝群体，扩大了节目影响力。

经过四年的发展，泡泡社区不仅是爱奇艺重要的内容平台、宣传平台、直播平台、粉丝平台，还升级成为爱奇艺全站互动社交平台。 ，提高用户粘性，沉淀用户的“隐藏”杀手锏。

此外，爱奇艺还通过直播、聊天室、弹幕等互动形式为用户提供互动营销环境，激活用户在爱奇艺网站上的社交行为，进一步释放内容的影响力。

上周《剑王朝》大结局中，演员李现、李一桐空降爱奇艺聊天室进行直播，陪伴用户观看大结局，并与粉丝零时差在线交流，有效提升了收视率和收视率。互动秀热度。 在《从前有一座灵剑山》播出期间，爱奇艺推出了“弹幕+预告片”的营销新方式，利用弹幕这一年轻化的产品形式与年轻人对话，实现青少年观剧互动需求，帮助传播和激发青少年观剧热情。

营销效果：

“自来水”源源不断的流动，助长了全网的爆发

基于平台内容与多种产品的联动，爱奇艺有效激发了用户参与互动的热情，从而最大限度地导流内容热度。

泡泡社区依托自身社交基因，通过《楚乔传》、《最好的我们》等影视综艺，探索出一条内容推广和传播的新方式。 2017年起，爱奇艺泡泡社区正式发布内容精准宣传分发渠道——泡泡矩阵。 依托泡泡社区的互动功能、资源和技术，泡泡矩阵可以满足合作伙伴从拍摄期、预热期、热播期到决赛期的全周期公告，让内容触达用户更精确地。 据统计，截至2018年底，在泡泡矩阵的技术支持下，爱奇艺泡泡为《偶像练习生》引流超7500万，为《延禧攻略》引流超1亿。

在弹幕制作表情包的方式上，从《中国新说唱》中的“”到《延禧攻略》中的“黑莲花”、“大猪蹄”，爱奇艺都做出了弹幕热点话题的输出变成“爆炸性模因”。 ”，形成互动热潮，成为年度网络热词。《从前有座灵剑山》热播期间，爱奇艺结合节目二次元属性，与动画合作团队策划发起“灵剑山潜行节”，催生了“许凯P图大赛”、“许凯图画大赛”、“凯cue魏璎珞”等话题吸引了众多年轻用户参与讨论，将话题热度从站内延伸到站外，打破人气圈。

联动爆款内容生态实现1+1>2热力叠加

正如旗鼓相当的人气明星组成CP，很容易获得更多粉丝的关注，而热门作品的双重联动和人气加持也更容易形成1+1>2的效果。 依托平台丰富的热门内容，爱奇艺整合多个优质内容，联合推出新的营销话题，覆盖更多用户圈层、持续扩大内容体量已成为大趋势。

营销方式及效果：

爆炸式内容联动，双向赋能引发全民热议

关键词：戏剧与戏剧、戏剧与综艺、戏剧与电影

在热门剧与综艺内容联动方面，爱奇艺的《从前有一座灵剑山》可谓近期的经典案例。

根据《从前有一座灵剑山》“神吐槽”“无厘头”的作品属性，加上许凯表演的邀请，爱奇艺提前埋下了拍摄流程，结合最后当年热播的《延禧攻略》打造了“许凯cue魏璎珞”的名场面，并在作品播出时带动了话题点，直接吸引了一波“延禧粉”和“傅璎珞女孩”加入。

《从前有座灵剑山》在剧中“恩爱男团”的表演中还运用了歌手汪苏泷的现代流行歌曲《有点甜》《年轮》，由此催生了弹幕热点“汪苏泷在厕所哭晕了”，再以汪苏泷作为跨内容融合点，链接到爱奇艺自制综艺《我是唱作人》官博，再次夺冠上了微博热搜。 此外，因剧中“许凯女装粘土形象”，该剧还与爱奇艺自制综艺《青春有你》官博互动，制作了《青春有粘土》梗，这使得该平台的戏剧综合体焕然一新。 活力。

这种营销效果几乎是立竿见影的。 《从前有座灵剑山》开播19小时，在爱奇艺网站的热度就达到了7000人的峰值。 多内容联动的营销方式不断激发作品内容热度，延伸用户群体触达范围，最大化释放内容影响力，为行业内容营销提供新思路。

2020年初，爱奇艺独家上线的高口碑网剧《唐人街探案》将实现国内首次真正的“网影联动”。 该剧在内容和编排上与同名电影相结合。 内容层面，将网剧的人物和故事作为电影的延伸，二次拓展了《唐探》2的电影故事，并引出了即将上映的《唐探》。 侦探3电影内容； 在播出层面，网剧结束后，将无缝加入《唐人街探案3》电影。 在实现内容层面增值的同时，将双向提升网络电影的口碑和热度。

无论是电视剧、剧与综艺的联动，还是剧与电影的联动，爱奇艺依托平台生态，背靠多种高规格内容加持，精准把握每一个内容的特点。 创建不同内容、不同形式的作品之间的互动点，并以此为坐标，挖掘每个作品背后的内容用户群体，产生联动效应，让内容的影响力覆盖更多人。

结语

正如陈宏嘉所说，4.0时代的内容营销是“去中心化的”，好的内容营销必须来自于用户。 互联网视频平台作为娱乐的桥梁，不仅是内容的聚集中心，更是用户留存和行为的空间。 如何积极开发平台自身内容的价值，建立良好的生态，调动用户的自发关注，是爱奇艺长期以来探索的目标。

在这一系列与陈宏嘉探讨爱奇艺内容营销方法论的文章中，我们可以感受到爱奇艺的内容营销图解正在一一展开：爱奇艺内容营销坚持技术为核心、价值为先、平台生态为核心营销的驱动力。

随着娱乐技术的进步以及受众行为和偏好的变化，内容营销正在进入一个新时代。 爱奇艺将继续与用户站在一起，在科技基因的强大影响力驱动下，坚持正确的价值导向，以更完整的平台生态赋能内容营销，让更多精彩的内容价值触达更广泛的用户人群。