正文共4420字| 预计阅读时间为 12 分钟

中学毕业班团建、大学联谊会破冰派对、职场好友庆典……说到多人社交活动，KTV一定位列前三选择之列。

△谁没有一个KTV杀手同事？

在大小不一的密闭包厢里，普通人变身歌手深情演绎流行歌曲，甚至在吐露真情时落泪； 不会跳舞的人可以作为观众专心欣赏各种版本的金曲，也可以在灯光昏暗的包厢里和其他人一起弹唱、有说有笑。

△KTV迪厅

KTV的尽头，有人笑，有人哭。 不变的是KTV带来的高品质舞蹈体验和Lacey的社交体验。 而且，由于线上KTV体验的逐步建立以及线下娱乐项目的多元化，KTV无法继续站在娱乐潮流的顶端。

一方面是目标受众的强制转移。 业内人士表示，90后、90后已成为支撑KTV消费的主力军。 在大学生等年轻群体的音乐消费中，“高达90%的受访者更喜欢使用在线音乐网站或APP来欣赏音乐”（光明晚报调查）、KTV的豪华装修、过时的音乐体验等。全部成为扣除项目。

△2015年以来增速下降比例

来源：企查查

另一方面是线下仓位的强制减持。 截至2021年3月，我国已注销或吊销的KTV企业有4万家（目前活跃/存续的KTV相关企业有6.4万家），KTV企业数量有所下降。 2015年以来该比率逐渐下降，2019年受疫情影响已降至正数（企业检查数据）。

从潮流宠儿到正式成为时代泪点，KTV经历了什么？

KTV成为回忆

刚刚诞生的KTV是很多人青睐的宠儿。 自由舞KTV为20世纪90年代的精神文化消费提供了绝佳的场所。 虽然初期售价较高，但很快就不断更新高级版本，进入了普罗大众的视野。 现在有些报道以中老年人排挤年轻人为新闻噱头。 事实上，有经济能力进行这种消费的人基本上都是中年人。

△第一家卡拉OK依然是礼堂

图片来源：

80后长大后，KTV早已随处可见。 如今的KTV价格已经亲民了。 美团搜索结果显示，大部分KTV人均消费徘徊在50元左右，其中KTV人均消费超过100元。 长期以来一直被视为少数高端消费。 低廉的价格也让去卡拉OK的体验不再那么稀有。

然而，KTV作为娱乐场所的地位在人们的记忆中仍然不低。 KTV作为一个封闭的自我表达或自我释放的场所，短短的几个小时往往给人留下深刻的印象。 K歌不仅是自己情感的表达，也在无形中与金曲歌手建立了双向联系。 虽然很多人在介绍自己的时候都会加上“我是KTV周杰伦”或者“KTV刘德华”来展示自己卓越的歌唱实力……

截至目前，社交平台上仍有不少与“KTV”相关的内容备受关注。 陌生或惊悚的新闻、恶搞或感人的KTV体验，最终都指向了人们对KTV的记忆。

如今，虽然人们去KTV的频率越来越多，但KTV仍然频繁出现在公众的视野中。 被誉为全民综艺的《极限挑战》和《奔跑吧》两档节目都曾使用过KTV的概念。 他们要么利用KTV的密室模式成为考验客人的环节之一，要么利用概念创新降低游戏的熟悉度。 ...

△极限挑战嘉宾变KTV包厢服务员

在影视节目中，KTV也是现场的常客。 昏暗的灯光不仅是男女主角感情升温的推进器ktv线上宣传方式，也是主角团的秘密聚会场所。 《匆匆那年》里男女主角在KTV求婚，《黄金眼》里男女主角在KTV见面。

△KTV成了告白胜地

△《金瞳》男主角在KTV与同事见面

种种场景都凸显了一点：KTV已经成为大多数人记忆中的重要组成部分，高端消费的部分已经被撤回，已经成为一种非常生活方式。 而常态化的KTV最终在新型娱乐消费产品面前落败。

KTV背后来袭：互联网遭双重攻击

KTV的核心首先是治愈性的歌唱体验，其次为大型聚会或自我解脱提供场所。 而这两个核心功能在互联网的冲击下也必然会变得薄弱。

在演唱体验方面，各类在线K歌应用不仅拥有基于AI的调音技术来美化声音，还拥有庞大的曲库和数百万在线受众，满足用户的各种需求。 与现场去KTV相比，随时随地用小手机唱卡拉OK更方便。 截至2019年6月，我国网络K歌用户规模已达2.14亿，用户年龄主要集中在25-29岁年龄段（50.3%）。

△来源：未来经济学家

腾讯全民K歌在网络K歌市场占有绝对优势（90%市场份额），其《其实你跳得很好》主打智能调音等以用户为中心的演唱、录音功能，让很多人那些不太擅长跳舞、喜欢跳舞的人都有自娱自乐的空间，何必去KTV接受“公开处决”的尴尬，更重要的是基于数字技术的在线KTV可以永远保留用户的歌声，与熟人、同学实现跨越时间的空间互动。

△全民K歌宣传页

在线卡拉OK应用也在无形中改变了用户的使用习惯。 2019年，我国网络卡拉OK平台的用户使用频率为每周2-3次（40.6%）。 如此高的频率很难到达实体KTV。 首先你得有时间，你得能聚集人； 用户在在线KTV平台上的停留时间通常在30分钟左右。 当你想唱一会儿童谣时，打开APP似乎比去实体KTV更方便。

而这种互联网+KTV产品也实现了盈利模式的大转变。 与实体KTV以硬件设备（场地、音响设备等）为主要收费主体不同，在线卡拉OKAPP利用的是互联网——“免费”。

△网上卡拉OK付费会员系统

用户在APP上基本实现了免费的歌唱体验，但对歌唱体验有更高要求的用户可以付费成为会员或订购更专业的设备，以享受更好的歌唱体验和技术支持。 以全民K歌为例，2019年第一季度财报显示，其ARPU（ktv线上宣传方式，每用户平均收入）值超过100元。 也不应该高估它。

一般来说，APP的支付是无形的，实体KTV与其对抗就像收费与不收费的对抗，用户的选择是显而易见的。

就KTV提供场地的专业性而言，也受到了相应竞品——家庭KTV的冲击。 全套高颜值KTV专业设备搬到家里，变成了不到千元的电视耳机+互联网智能电视。 建立在电视联网的基础上，在K歌APP上点一首情歌，再搭配上音效更好的电视耳机，你的卧室一下子就变成了KTV房。 如果你还觉得疗效不够，可以安装KTV治疗灯，实现足不出户享受卡拉OK房的乐趣（其实也存在扰民的风险）。

△UP主测电视KTV耳机

家庭电视KTV耳机的价格在200-1000元不等，但却为用户提供了高度的自主权，打电话给朋友或者自己唱歌时不再受到时间、空间、金钱的限制。 魅族衍生麦克风在天猫月销量1000+。 可以说，只要有一台可以上网的电视，离家庭卡拉OK就只有一个麦克风的距离。

在这类使用音箱的用户中，不乏“该app歌曲种类齐全，不逊色于KTV的歌源，但价格却很亲民，在家就能唱K歌”之类的评论。不到KTV消费的一半。” 出于用户对卡拉OK的额外需求：价格实惠、歌曲选择充足、方便。

三个要求，每一个要求都是对实体KTV的挑战，它并没有坐以待毙，而是不断创新、变革。 然而，在互联网大潮下，本质上属于实体行业的KTV还显得有些老旧。

KTV创新：垂死挣扎还是一线生机

KTV首先把自己“变小”了——迷你KTV诞生了。 与大小卧室统一分布的小型KTV相比，迷你KTV不仅意味着价格的上涨，也为小用户群体短时间内快速使用提供了便利。

2016年出现的新兴产品迷你KTV，其灵活性成为了最大的王牌，可以部署在任何人流量密集的地方——商场、超市、电玩中心等。2017年到2018年，迷你KTV经历了迅速衰落时期，直至不断暴露出产品同质化严重、后期维护不到位、卫生条件无法保证等问题。 2019年恢复稳定发展。

在经历了这次从实体到实体不成功的尝试后，实体KTV终于发现了互联网可以战胜互联网的真理，走上了互联网营销的道路。

艾瑞报告强调，未来卡拉OK娱乐行业将持续向网络化、智能化、社交化、大数据化、服务聚合化方向发展。 引入AI改善交互是未来的重要发展方向。

△某AI+KTV解决方案

技术的进步首先带来的是歌唱系统的更新，尤其是AI技术与KTV的融合正在碰撞出不同的火花。 在KTV行业，一家AI智能研究院已经基于数千万用户行为数据分析了用户娱乐习惯、语音特征等数据，开发出了可实现场景和语音交互操作的智能机器人管家系统。 随着人工智能在KTV行业的应用，用户和KTV经营者可以享受到越来越优质的服务。

△早期歌单

来源：新浪科技

△单手即可掌握当前歌曲顺序

与此同时，KTV也在不断适应互联网时代的播放方式，比如从屏幕上唱歌到手机扫码，到定期更新曲库到网上同步更新……最终目标是吸引线下顾客并让他们在线上玩。 花钱跳舞后成为KTV新媒体广告营销的消费者。

△ 亿级市场剧本杀

聚焦线下KTV，我遇到了不再那么爱跳舞的年轻人。 与上一代用户相比，这一代年轻人有了更多的选择——如果需要透明度，可以去私人影院，在椅子上躺两个小时；如果需要透明度，可以去私人影院，在椅子上躺两个小时； 新颖、刺激； 如果需要和大家互动，可以去沉浸式剧场参演话剧，也可以成为演员和同事一起拍摄一版《明星大侦探》（掀起侦探剧本的热门综艺节目） 。

艾瑞数据显示，线下娱乐不仅仅局限于KTV，“让用户上瘾”的游戏才是最重要的。 《幻境·2020中国沉浸式产业发展蓝皮书》显示，2019年，中国成瘾产业总产值达48.2亿，包括：会展、现场娱乐、商业地产、文化旅游等，成瘾产业是蓝海线下娱乐。

△游戏场景更加多元化

资料来源：海市蜃楼报告

不过，这类线下娱乐场所几乎是新技术的试点，不仅限于提高用户的参与感，沉浸感和科技感也将成为未来提升的重要指标。 比如美国就已经在AR+娱乐领域进行了尝试。 索尼影业根据其电影《捉鬼敢死队()》推出了同名AR实景体验游戏《捉鬼敢死队：新秀训练》(: )。 场景化和真实的游戏体验满足了用户同时看电影和玩游戏的两种需求。

△中国引进的AR真人游戏

不难预测线下游戏方式不断发展来占据线下K歌空间的趋势，因为K歌的本质就是要有好嗓子，好的方式可以诠释好歌曲来激励自己和给同事惊喜，游戏顺利 对于卡拉OK来说，似乎情商或者体力的门槛被提高了，但又回到了人的基本能力要求——每个人都可以成为游戏的赢家，但并不是每个人都能竞争到成为一个小麦恶霸。

游戏是每个人的本能，也是娱乐行业的发展趋势。 卡拉OK的“游戏”体验足够好，才不会最终成为时代的泪水。

结语

虽然KTV的谢幕已经正式到来，但与它刚出现时娱乐形式相对单一的时代不同。 现代人，尤其是年轻人，有了更加新潮、时尚的玩法。 与包厢限时卡拉OK相比，他们不仅拥有更多样化的卡拉OK平台，而且也有不限于卡拉OK的娱乐选择。 说到底，喜欢KTV的还是当初喜欢KTV的人，也就是现在的中老年人。 而抓不住当代年轻人心的KTV，也出现了疲态。

话题互动

您对KTV的发展有何看法？

欢迎在留言区发表你的想法