2月份，楼市遭遇寒冬，市场迅速冰冻。 在此形势下，不少房企纷纷推出线上营销，试图突围、逆势。

如果说成交量是市场状况的客观反映，那么成交量就是检验房地产企业综合实力的试金石。 恒大2月份交出的成绩单非常亮眼，顺利通过了市场检验。

恒大交出出色答卷

3月1日，恒大集团通过网络视频召开线上销售业绩发布会，详细披露了线上销售业绩。 恒大副总裁刘雪飞在会上介绍，全面推行“网上卖房”后，2月份恒大共网上购房99141套，折扣后房屋总价值达1026.7亿元。 这是什么概念？ 四个字：行业第一！

更详细的是：克而瑞最新公布的数据显示，恒大2月份销售额470亿，同比增长118%，位居行业第一。

深度揭示恒大成功法则

恒大靠什么在万军之中突围而出？

从众所周知的经典4P营销理论，即价格（Price）、产品（）、渠道（Place）、促销（），从最基本的营销要素组合出发，来分析一下恒大是如何突围、逆势而上的。

1、价格：强力折扣策略，加大“网上卖房”力度

敢于打价格战，也是恒大致胜的利器。 2月，恒大推出一系列购房政策：最低价购房、多重购房优惠……各种强力优惠大大减轻客户的价格担忧，提高客户从认购到正式签约的转化率，让购房价值增值。房子真实。 销售和报销。 3月份，恒大乘胜追击，再次加大折扣力度，推出促销“组合拳”：

（1）全国楼盘22折巨额优惠，“恒房通”推荐额外93折，根据楼盘销售状况及付款方式额外优惠。 （2）2000元定金动员了35000+1%的客户在“恒房通”平台只需支付2000元定金即可预订房屋。 恒大针对自购、推荐交易、第三方抢购等情况制定了相应奖励： l 对于自购，押金转入房屋，总房价立减4万元，并额外提供99%折扣； l 推荐成交，可获得35000元奖励及总房价1%的佣金，押金全额退还； l 若第三方抢购，押金全额退还，并给予1000元赔偿； 即使5月10日前未完成交易，押金也可全额退还。 在此期间，如果邀请亲友注册认证“恒方通”，还将获得每人30元的奖励。

2、产品：占领用户心智，以功能需求满足市场

恒大将自身定位为民生地产，专注于“高品质、高性价比”的住宅产品。 长久以来树立的民生形象，让恒大成功赢得了购房者的心。

此外，最低价买房+无理由退房的独特卖点，不仅消除了购房者的后顾之忧，也牢牢占据了消费者的心智。 当购房者有“怕买贵、怕买错”的痛点时，就会想到恒大，解决了他们的痛点。

据介绍，为了更好地保障客户权益，恒大将继续实行“最低价购房”和“无理由退房”两大政策，其中规定，如果购买的房产价格低于客户减少后，可以补偿差价，并且可以在入住前完成此操作。无理由退房。

3、渠道：快速反应，渠道转型第一家房地产公司。

恒大此次最突破的做法就是用金融思维+互联网创新思维吸引客户订阅，引领房地产网络营销新模式。 当市场遭遇寒冬时，恒大通过线上渠道的变革，率先推出线上购房，赢得了先机。

2月13日，恒大宣布全国所有楼盘实行线上销售，在恒大自建平台为客户提供在线看房+选房+认购的一站式服务。 此举颠覆了房地产行业的传统营销模式，打破了大众对房地产企业专线下卖房的固有认知。 恒大在疫情期间拨开了行业迷雾，或许成为房企未来营销渠道变革的预言家。

4、推广：全民推广，裂变传播，引爆传播力量。 所有渠道成员都是KOL，这意味着他们既是军队（销售团队）又是空军（传播团队）。

线上房产销售平台“恒房通”的激励政策让用户积极加入营销推广团队，用户力量的裂变不断升温房产的传播。

网上支付的认购押金可退还、免费注册恒方通邀请好友或奖金两大激励政策，成功激发了全民在家赚钱的热情。

如今，恒大再次加大激励政策：推荐成交者可获得3.5万元奖励及总房价1%的佣金，押金全额退还； 在此期间，如果邀请亲友注册并认证“恒方通”，还可领取每人30元。 奖。

结论：

恒大为何能逆势突围，成为“颠覆房地产行业传统营销模式的第一家房企”？

从经典4P理论来看，恒大每一步都精准到位，冲出了红海，闯入了蓝海。

时代在巨变，恒大也在创造改变。

相信恒大的这一系列营销举措将成为房地产企业4P营销策略的典范，并掀起整个行业的变革浪潮。