直播经济视角下的旅游产品营销策略研究——以“山西省吕梁市汾酒文化景区”为例

18 摄影一班 刘雨琪

摘要：去年，受疫情影响，我国旅游市场规模大幅萎缩。 在线旅游经济承受巨大压力的同时，也将直播进一步推入大众视野。 由于疫情导致旅游市场人气骤降，直播经济新营销模式吸引了众多旅游行业开展直播。 直播营销下，观众下单消费，帮助旅游业回笼资金，促进旅游目的地复苏。 直播是现在非常重要的营销模式，山西汾酒和汾酒文化景区也应该与时俱进，将直播与汾酒及相关旅游产业结合起来，带动汾酒产品和旅游产业的发展。

关键词：汾酒、旅游、直播、营销

旅游资源及旅游现状

汾酒文化风景区隶属于山西杏花村汾酒集团，位于山西省吕梁市汾阳市杏花村镇。 山西杏花村汾酒集团是中国最大的名酒生产基地之一。 集团生产的中国名牌产品“杏花村”汾酒、竹叶青酒远销多个国家和地区。 汾酒是中国淡香型白酒的典型代表。 以其酒后香气绵长、回味悠长而闻名。 游客到汾酒文化景区可以了解汾酒从古至今的发展历史和生产流程。 同时还可品尝纯汾酒、竹叶青、玫瑰汾酒等。

汾酒文化景区内的景点有汾酒博物馆、复古生产线、现代化汾酒酿造车间、陈酿仓库、万吨酒海洋、汾酒工业园等。 汾酒博物馆的藏品主要集中于历代汾酒的各种产品。 自夏商至民国，生产酒1000余件，书画院创作书画作品3000余件。 博物馆以汾酒的发展历史为线索，分为九个展厅，以及完整展示汾酒的传统酿造工艺。 在这里，您还可以品尝手工原浆酒和汾酒集团生产的四个品种汾酒——汾酒、竹叶青、白玉汾酒和玫瑰汾酒。 博物馆东院建有一座仿明清时期的汾酒老作坊。 所有的生产工艺和工具都恢复到明清时期的手工操作。 在这里，每位参观者都可以亲身体验汾酒的传统制作工艺，还可以品尝到新鲜酿造的纯手工汾酒原浆。

汾酒集团共有酒类仓储仓库11个。 大型储酒桶采用江苏宜兴陶瓷桶制成，储酒量约4万吨。 2004年，已有50年历史的汾酒被国家博物馆收藏，成为中国白酒行业中唯一被国家收藏的白酒。

汾酒公司工业绿化、园林规划预计面积20万平方米，约部分规划使用面积占地300余亩。 种植多种热带花卉和阔叶树。 汾酒公司规划的工业绿化、园艺用地总面积预计将达到55万平方米。 工业文化园林主体部分是依据法国自然科学和生态学的基本原理进行园林设计、规划和建设而形成的。 建设中修建泉水喷泉、亭台楼阁。

杏花村是中国葡萄酒的发源地，自然条件得天独厚，文化底蕴和历史底蕴深厚。 2004年被评为首批全国工业旅游示范点、全国文物保护单位、全国酒文化学术研究基地。 汾酒传统酿造技艺于2006年成功入选第一批国家级非物质文化遗产名录，并于2011年被评为国家AAAA级旅游景区。汾酒集团不仅拥有得天独厚的历史条件，还拥有群众基础大。

可以说，汾酒在全国都是非常有名的。 很多去汾酒文化景区的人都是冲着汾酒去的，但知道这个景区的人却很少。

旅游营销方式分析

目前，汾酒集团现有的营销平台虽然包括微信公众号、抖音短视频、直播、淘宝等，但大部分仍以线下实体店购买为主。 它目前的问题是网上曝光度很少，很少举办与旅游文化和产品营销相关的大型活动。 它很少将直播与旅游业和汾酒结合起来，实现互惠互利。

巴黎欧莱雅在今年的戛纳少年国际儿童电影节上率先进行直播营销：这次视频直播后，李宇春的同色彩妆、口红、润唇膏三款均已在欧莱雅销售巴黎官方天猫旗舰店Light.

美宝莲将在美国纽约举行模特周年新品发布会首次直播全球促销活动：美宝莲将在纽约举办模特周年新品发布会。 发布会上，发言人杨颖在秀场后台为纽约模特进行了所有化妆品及产品销售的全流程。 直播当天成功实现全球市场份额销量10,607台。

这些都是各种大型活动直播带来的经济效益。 这些直播实时性高，大大增加了品牌的曝光度。 抖音、快手等移动应用直播市场因其较强的娱乐属性吸引了大量的流量关注，培养了用户的直播观看习惯，为旅游直播的发展奠定了用户基础。

加强和改进旅游产品营销策略

积极推动形成新发展格局和旅游高质量发展，在汾酒文化景区举办各类大型活动并在各平台直播，促进旅游景点和产品线上曝光。 在特定节假日旅游营销方面，要营造浓厚的节日氛围，鼓励和支持各景区、景区内交通、旅游演艺活动以及更多的文化景区直播等。推出优惠门票政策，开展景区门票与汾酒联合营销。 政策。

针对特定人群，在做好疫情防控的同时，大力倡导和支持“汾酒文化景区·汾酒”联合营销活动及各类旅游营销直播活动，推出活动优惠政策。

直播营销。 开展团队营销，及时组织旅游营销团队在全国范围内开展精准直播营销活动，重点对接行业协会、商会、工会、旅游专业机构等开展直播营销活动； 突出新媒体营销。 继续在汾酒文化景区开展各项活动，与抖音、快手、斗鱼直播等互联网平台开展战略合作，组建汾酒文化景区旅游网红直播队； 加强与携程、同程、飞猪等大平台合作，设立汾酒文化景区旅游旗舰店，在百度、腾讯小程序上宣传汾酒文化城市旅游形象。 充分利用直播推动旅游业发展。

汾酒旅游企业应通过移动终端或网络平台收集酒店内部各部门之间的相关信息，即可以在网上进行广泛的信息采集，了解内部员工和游客的意见和建议。 利用先进的直播方式和手段，将移动互联网等技术引入旅游运营中，使信息畅通、快捷、便捷，促进旅游经营者工作效率的提升。

汾酒产品的服务也有待提高。 加强和完善旅游产品线上线下售后服务，建立全面、优质的旅游产品售后服务体系，对于旅游企业长期健康发展至关重要方式。 我们对在线游客对所提供的售后服务是否满意进行了调查，并建立了完整的数据库，以便我们在未来继续营销在线旅游和研发新的旅游产品时避免主观性。 和失明。

第三，建立旅游产品售后服务体系，还可以帮助我国旅游企业树立良好的企业形象，为今后我国旅游服务产品的线上直播营销活动打下更加坚实的基础。 这将是我们旅游业实现可持续发展战略中最重要的一步。

直播营销没有固定的模式，也不是一成不变的方法。 最重要的是创新。 直播营销确实可以让我们更好的反馈我们的营销，它的优势也是我们正在密切关注的。 直播营销正在发生变化。 符合我们的生活方式，扩大传播力度，我们要抓住时代的变化，跟上时代的步伐，最大限度地进行直播营销，成为我们的宣传宝库。

由于直播现在是非常重要的营销模式，山西汾酒和汾酒文化景区也应该与时俱进，将直播与汾酒及相关旅游产业结合起来，带动汾酒产品和旅游的发展。

参考：

百度百科

山西省文化和旅游信息网-山西省文化和旅游厅

吴京：《文化软实力视角下的工匠精神培育研究》