兰世莉的人生经历坎坷坎坷。 公开资料显示，2005年，兰世力位列福布斯中国富豪榜第70位，成为湖北首富。 此后，兰世莉经历了入狱、成为“国际红通人员”等事件。 2021年12月，兰世莉被无罪释放。 如今他选择再次创业。

第二纯碱厂是兰世利承建的三个项目之一。 据兰世利6月12日向第一财经记者介绍，碱水二厂今年5月上线后不到一个月就启动了。 随着时间的推移，销售额已达到数百万美元。 兰世利过去在航空、旅游领域都取得了成绩，如今进军消费品赛道也并非没有基础。 兰世莉告诉记者：“在新加坡的时候，我把中国的食品饮料介绍到了新加坡，研究了食品饮料的利润和销售情况，做了三年，我基本了解了这个行业。”

进军汽水行业

据“武汉二碱厂”微信公众号信息显示，今年5月，武汉二碱厂改造启动。 武汉二号汽水有一定的历史，铭记在武汉人心中。 兰世利接手二号汽水后，以“便宜又好喝”的定位对二号汽水进行了重新命名。

对于选择汽水品类的原因，兰世力表示：“汽水已经有100多年的历史，是一个有传承的品类，一个品类能够生存100多年也是有道理的。汽水赛道品牌大姚销量过亿一年人民币，健力宝的销售规模也不错，所以我觉得这个赛道有潜力。”

对于选择重新打造二昌汽水品牌，兰世利表示：“打造一个新品牌非常困难，确实需要花很多钱。而如果我选择二昌汽水老品牌，我就不会选择这样的品牌。”需要（建立品牌的大量努力）。费用）。”

兰世力认为，饮料市场每年都有无数新产品出现，但很多只是昙花一现。 究其原因，就在于缺乏品牌认知和品类传承。 兰世利表示，自己研究饮料一年多了，认为产品品牌、质量、价格三点非常重要。

艾媒咨询数据显示，2020年中国饮料市场规模将突破1万亿元。同时调查数据显示，2022年中国饮料消费者常喝的饮料品类较多，主要是包装饮用水（62.7%）、碳酸饮料（55.0%） ）、乳制品（54.0%）和苏打水（42.0%）。

艾媒咨询CEO张毅告诉记者：“汽水市场还在增长，特别是对于年轻人、时尚一族等有独特口味需求的消费群体来说，还有很大的发展空间。”

中国食品行业分析师朱丹蓬表示：“2019年以来，碳酸饮料一直在增长，因为新生代人口不断扩大。二厂汽水在武汉有非常强的品牌辐射效应，从物流角度来看，它位于在武汉也有很好的区位优势。”

在经营上，“便宜又好吃”是二厂汽水宣传的主打点。 在产品方面，二厂汽水坚持添加15%以上的果汁成分。 该产品的另一个细节是，通常玻璃瓶汽水需要工具才能打开瓶盖，这不符合消费者的购买和饮用习惯。 在此背景下，二号汽水对其瓶盖进行了多次升级，直到消费者可以轻松用手拉开瓶盖。

较低的价格

价格方面，玻璃瓶包装的二厂汽水每瓶售价不到4元。 在淘宝等平台，268ml二厂汽水9.9元/3瓶，包邮。 这在玻璃瓶苏打水的世界里绝对是划算的。 据天猫北冰洋旗舰店、冰峰旗舰店信息显示，北冰洋橙橙汁双玻璃瓶国产汽水248ml 29元。

对于上述价格策略，兰世利表示：“消费者对每一分钱都是有感情的。很多企业认为品牌大了，涨一两块钱没什么，但实际上这种观念对企业是有害的。”很大。从整个互联网的销售情况来看，10元以下的产品是最畅销的产品。关心价格和质量的人很多。在中国县级以下的地区，很多便宜但不贵的产品。好喝的饮料也有，都在卖。在饮料行业，5元是一个很重要的门槛，（汽水）每瓶售价7到8元。

至于降低成本的方式，兰世利给记者举了一个例子：“玻璃瓶的成本方面，我的一个粉丝帮我做了，价格也降低了。营销费用方面，我们合作了。” “与武汉当地一家领先的电梯广告公司合作，通过划分产品销售利润，省去前期广告成本。另外，武汉出租车上的广告是通过产品替代进行的。” 据兰世利在微信朋友圈发布的图片和视频显示，两家汽水厂已在武汉投放了5.5万个电梯广告，并在7500辆出租车上投放了广告。

另外，对于渠道成本，兰世利指出：“中国饮料行业有一个潜规则，70%的成本都在流通，我们现在有自己的销售人员一一运营终端。” 他同时表示，下一步可能会采取代理模式，但不会像过去那样让代理一次又一次地分发，而是要求代理直接连接终端。 此外，目前市场上还有一些品牌在不同终端的价格不一致。 兰世利希望二厂的汽水最终在码头的价格不超过4元。 6月21日，记者注意到，二厂汽水已正式开始在全国招募合作伙伴，负责各地区渠道。

对此，上海博盖咨询创始合伙人高剑锋告诉记者：“事实上，如果所有渠道都由品牌自己运营，当规模变大时，就会出现高昂的人力成本。在分销渠道方面，分销有渠道是层级的，一二级经销商、总代理、经销商、分销商、零售商一层一层的，这样的话，每一层的价格都会上涨，总的成本就会更高。如果层层砍掉，保证相应的经销商有利润空间，比如原来有三级，每级赚三块钱，现在只剩下一级了，让那一级能赚到原来能赚的钱这样的话，对于经销商来说，获得的利润和其他品牌是一样的。对于消费者来说，因为价格可以低，所以也具有吸引力。

北京京商战略研究院院长赖阳指出，饮料产品降价主要与销售规模有关。 “批量降价需要达到一定的经济规模，比如在贴牌生产中，单瓶10万瓶和1万瓶的生产成本肯定是不一样的，要达到足够的经济规模，就需要大幅拓展其市场。而规模与渠道有关，吃饭时想喝汽水，或者阳光下走到便利店时想喝汽水的消费场景相当多，谁控制了渠道，谁就能够实现足够的销售规模。”

太空的未来是什么？

在目前的汽水市场上，大药、冰峰、北冰洋等都是行业内的知名品牌。 其中不乏规模达数十亿元、正准备上市的公司。 公开信息显示，大药年营收已达30亿元； 根据此前尝试上市的冰峰披露的信息，2019年冰峰营收达到3亿元。

然而，汽水品牌存在仅限于区域市场的问题。 冰峰披露的信息显示，陕西是冰峰的主要销售市场。 赖阳认为：“一些老品牌的复兴现在是一个热门话题，很多企业都在做。汽水其实是一个利润较低的领域，而且跨地区扩张非常困难，所以往往仅限于本地。”从历史上看，这些品牌都比较本土化，比如北京的北冰洋。”

兰士利二厂汽水的定位绝不仅限于武汉。 据“武汉二号汽水”微信公众号介绍，武汉二号汽水立志打造真正的民族品牌、大众品牌，把武汉本土品牌带到湖北，带到湖北。全国。 “我们不限制所有渠道。我们卖给电商平台、餐厅、便利店、超市等，能卖到哪里，哪怕是地摊。在我们进入的城市，我们不限制去哪个城市？从我们第一天在抖音上的销量来看，武汉占比不到三分之一，还有来自新疆、内蒙古、甘肃、青海等地的订单。” 兰世莉说道。

对于第二汽水厂的未来发展，张毅认为：“如果选择在汽水品类上创业，需要根据市场需求、消费特点、产品特点等制定相应的营销策略和销售模式。 ，从而在激烈的竞争环境中取得成功。 武汉二厂汽水具有品质好、价格低、口味独特等优点。 还有很多机会。 然而，其需要面对的挑战包括激烈的市场竞争和相对较低的品牌知名度。 未来的空间取决于兰士利公司的经营策略和市场开发，尤其是营销策略。”