在中国，随着人们更加注重身体健康，瑜伽行业依然发展良好。

据前瞻产业研究院发布的《中国瑜伽会所行业市场监管与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2015年我国瑜伽房市场规模约700万元，达到878万元。 2017年，在1​​2%的年复合下滑预期下ktv线上宣传方式，2020年我国瑜伽房市场规模或达1230万元。

节日是自然长胖的时间段。 一过节，很多人都会选择做卡瑜伽，希望能快速甩掉节日期间大吃大喝积累的脂肪。

对于线下瑜伽房来说，节后两个月普遍迎来黄金期，2、3月业绩可占一季度的80%以上。

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苦苦挣扎的瑜伽工作室 VS 旺盛的需求

但突如其来的疫情打破了这一惯例，给线下瑜伽行业带来了沉重打击。

瑜伽馆、KTV、电影院作为与民生关系不大的场所，常年不得不关门歇业。 租金、人工等固定成本压力加大，现金流受到影响，何时开工尚不明朗。 一些瑜伽室不得不延长会员的会员服务期限。 对于一些机构来说ktv线上宣传方式，甚至已经到了生死边缘。

疫情之下，无法出门练瑜伽，人们对瑜伽减肥的需求并没有减少，甚至因为周末的延长而变得更加旺盛。

一方面，线下瑜伽馆大门紧锁苦苦挣扎，另一方面，人们强烈的瑜伽需求得不到满足。

在此背景下，线上“云瑜伽”迎来了意想不到的没落机会。 疫情期间，线下瑜伽馆开始试水线上直播，瑜伽APP和内容平台通过云瑜伽热点进行了不同程度的投入。

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云瑜伽：在线瑜伽迷你性高潮

对于主打线下业务的瑜伽馆来说，云瑜伽更多的是自助。

以超级猩猩为例，成立于2014年的瑜伽品牌，2019年初完成3.6万元的D轮融资，在上海、南京、上海、苏州等地拥有近80家分店。

疫情期间，超级猩猩与一博合作推出“超级猩猩宅家”。 《超级大猩猩居家深蹲》由教练带领，为用户做简单的塑身和有氧运动。 据媒体报道，“临时注册账号首场直播同时在线人数突破17万，成为直播TOP1主播”。 整个节日期间，《超级猿蹲在家》直播近3万人实时在线，位居直播平台第一；

2月10日，超级猩猩在陌陌发布了《超级猩猩居家蹲——14天‘陪伴’训练营》。 其内容包括14天线在线训练和320分钟的定制挑战训练。 学生通过陌陌小程序与陌陌群互动。

2月17日开课第一期，399元的课程很快就爆满了。 这笔收入与往年的线下收入相比似乎变得有些微不足道，但却给了超级猩猩更多探索线上直播业务的动力。

原本以线上为主的Keep自然不会放过这个机会。

Keep在APP上线了“战疫大本营”活动页面。 该页面的内容包括日常健身和实战训练等瑜伽直播课程，以及来自keep自身的瑜伽挑战和训练计划。 抖音上有直播课，点击链接的用户将被直接重定向到抖音应用程序。

keep向媒体披露的数据显示，截至2月5日，所有课程总观看人数超过5650万，同时在线人数峰值为16万。

不仅是瑜伽平台和瑜伽APP，其他平台也没有错过云瑜伽的火爆。 比如PP体育推出了“健身频道”，去掉了资深瑜伽教练的教学视频，以及孙杨、杨薇等亚军的训练内容； 微博推出#居家健康运动计划#，截至2月22日，阅读达8.8亿，讨论43万； 抖音还开通了“在线瑜伽馆”频道，众多文体明星在直播中分享自己的瑜伽技巧。

03 云瑜伽真的有用吗？

那么，对于瑜伽行业来说，云瑜伽真的有用吗？ 它有多大用处？

这个问题的答案可能因不同类型的机构而异。

像超级猩猩、乐客这样的机构空间不大，整体成本与传统瑜伽房相比也不是很高，而且还带有互联网基因。 通过云瑜伽，维系老用户，获取在线新用户。 未来，即使新用户无法转化到线下场地，也可以通过其他方式转化到线上。

对于传统的线下机构来说，占地面积大，成本非常高。 如果他们三个月没有收入，他们可能会破产。 云瑜伽短期内很难盈利（目前大部分云瑜伽课程都是免费或收费的），更重要的一点是要维系老客户，防止老用户流失。 如果你想从中赚钱，至少目前还没有成功的案例。 疫情过后能转化多少新用户到线下还不得而知。

对于教练和用户来说，也存在一些问题。

对于教练来说，并不是每个教练都擅长线上直播。 如何克服直播时的空旷感，如何在镜头中与用户互动，将是摆在大部分教练面前的难题。 此外，线上如何推广，如何获客，如何转化，如何变现，是大部分教练面临的新问题。

在用户层面，原来线下的时候，教练可以及时纠正错误，可以自我监督，交互很直接。 有多少用户可以常年坚持线上线下场景？ 网络上有很多免费的瑜伽教材，影响了用户的付费意愿和持续率。

从以上来看，由于疫情的特殊性，云瑜伽在一定程度上可以满足用户在家进行运动瑜伽的需求； 从长远来看，云瑜伽还可以培养大众的在线瑜伽消费习惯，可以帮助瑜伽机构探索更多的产品和服务形态。 但短期内，指望云瑜伽帮助瑜伽机构，尤其是传统线下机构增加疫情影响并不现实。

04 云瑜伽：未来会是趋势吗？

但从积极的一面来看，云瑜伽未来可能会成为一种趋势。 在瑜伽文化兴起的日本，近三年出现了一只独角兽：.

成立于 2012 年，其表面上的重点是销售家用瑜伽硬件（慢跑器和带屏幕的自行车）。 但实际上，真正的核心在于用户每月需要订阅的在线瑜伽直播课。

没错，线下瑜伽房搬到了用户家里：同样的自行车，同样的教练，同样的音乐，甚至同样火爆的瑜伽氛围。 用户和其他用户的实时数据将显示在跑步机的屏幕上。 通过直播，还可以约见知名明星教练。

不是单纯的硬件公司，也不是单纯的瑜伽机构，更像是一个“硬件+瑜伽内容”的综合平台。 该公司在招股书中表示，2019年用户共完成5800万次练习，订阅瑜伽内容带来的收入为1.81亿港元。

在日本的成功部分归功于日本强大的瑜伽文化，部分归功于它在塑造家庭瑜伽场景方面的成功。 让用户先订购瑜伽器材，通过优质的内容将用户绑定到自己的平台上。 在这样的模型下，硬件设备和内容是一个相互驱动的闭环。

Mode 在瑜伽室和瑜伽应用程序之外开辟了一个新类别。

如果硬件+内容+良好互动+订阅服务模式行之有效，对于瑜伽机构来说，无需承担昂贵的场地租金和设备维护费用，体量更小，更灵活。 瑜伽馆需要聚集更好的教练，形成更好的内容来吸引和留住用户； 而对于消费者来说，也不用担心“花了几千块钱办了年卡，一年其实去不了几次”。 费用可能会增加，支付形式会更加灵活，用户进入的门槛可能会进一步提高。

事实上，云瑜伽或模式能否真正在中国行得通，目前还不得而知。 与瑜伽文化兴起的日本相比，2018年瑜伽在中国的普及率不足1%。 这还有很长的路要走。

参考：

1.8万人观看《推铁》直播，云瑜伽机会来了？

瑜伽行业冰与火的30天

疫情下瑜伽企业的生存手册：关店、延卡、线上直播

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