来源|后昌学院

这句话我全网只说一次。 想要做好小红书营销，记住这个品牌营销四步法就可以了。 其他一切都是次要的。 我最近把最有效的高纯度模型解决方案放在这里。

第一步是品牌定位

为什么我们在做营销之前要考虑品牌定位？

因为品牌定位是营销开始的基础和关键，了解对方固然重要，但一切还是需要从自己的实际情况出发。

如何了解自己的用户画像？

用户画像包括用户基础画像和用户消费画像。

对于基本画像、用户消费能力和偏好，品牌可以根据以往的经验进行总结。 同时，您还可以参考“蒲公英后台-归档笔记后反馈-用户画像”查看品牌笔记的受众画像进行综合分析。

如何了解行业、赛道、竞品的表现？

以上所有维度都可以通过后台工具查看：行业、赛道相关表现可以在专业账号后台的“推广中心-优秀创意/关键词规划工具”中了解。

您还可以通过APP前端了解：通过搜索收集相关信息，搜索口红即可了解口红相关笔记的数量以及最近流行的品牌。

如何了解自己的营销情况？

这部分需要了解三个维度：内容沉淀、用户反馈、搜索表现。

给大家分享一个四象限定位方法。 通过四象限定位方法，可以快速找到品牌在平台的位置和范围。

给大家分享完整版的实战分析方案，包括用户画像多维度分析、行业数据观察、四象限定位方法实战讲解。 感兴趣的朋友可以扫码添加助手免费领取。

第二步卖点投放

什么样的卖点更容易吸引用户？

我们必须明白，卖点传递不是关于品牌认知，而是关于用户认知。

卖点不需要很大、很全面，但需要有说服力。

卖点投放分为两种情况：已有卖点和尚无卖点。

已经有卖点了。 品牌需要考虑的是如何有效传达卖点并吸引用户。

目前还没有什么卖点。 品牌需要考虑的是如何找出用户喜好，找到卖点。

已经有卖点了

找到合适的人来传达您的卖点

人群匹配法：首先找到最符合品牌目标客户特征的“核心专家”，然后逐步向外辐射，影响更多人群。

场景组合法：品牌可以根据使用场景、用户需求等，将目标客户群划分为不同的圈子，连接每个圈子中最合适的博主群体，帮助品牌扩大曝光度

还没有卖点

可以聘请专家共同创作，发现卖点

内容共创：根据产品选择小范围专家进行内容合作

投后洞察：通过笔记数据表现（阅读/互动等）、笔记内容重点、用户评论和反馈等进行深入洞察。

寻找卖点：内容的关键热点、用户的喜好和兴趣、用户的高需求点

第三步深度共创

如何进一步扩大产品的影响力？

根据前两步制作的内容，你是否发现了一些用户反馈良好的卖点？

新产品如何掀起波澜，强化产品记忆？

通过优质内容放大产品卖点，加深用户印象，丰富内容形式，融合多场景，优化迭代产品。

通过丰富的内容形式传递产品的卖点； 通过整合多种用户场景，强化产品记忆点； 根据用户反馈优化迭代产品，提升产品竞争力。

成熟的产品如何冲出圈子，让产品焕发出新的活力？