出版期刊：中国出版

摘要：淘宝直播是一种主要以新技术为支撑、深受年轻用户群体欢迎的独特话语系统。 它具有实时性、共享性和个性化的特点。 作为一个巨大的新兴营销平台，它的崛起推动了营销环境的变化，为许多行业注入了新鲜的活力，出版业也不例外。 一些出版机构已经开始尝试利用淘宝直播来推广图书。 本文以联合天际（北京）文化传媒有限公司旗下出版机构微都为例，探讨其淘宝直播营销策略，并在此基础上提出出版机构淘宝直播营销策略的建议。 可为中国出版机构的淘宝直播营销提供参考。

关键词：新媒体； 淘宝直播； 图书营销； 未读； 出版机构

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热门名词及素材积累

热门名词

·类别

根据国际知名AC尼尔森调查公司的定义，品类是指“确定哪些产品构成群体和类别，这与消费者认知相关，应该基于对消费者需求驱动因素和购买行为的理解”。 家乐福认为，“品类就是商品的分类，一个小的分类就代表了一种消费者的需求”。 另一种理解是，品类就是产品的类型。

·未读

成立于2014年6月，是一个艺术但不孤傲、精致但不空虚、独特、开放、包容的新锐文化品牌。 目前拥有图书出版、新媒体、会员运营等多项综合业务。

物质积累

1、以5G为代表的新一轮信息技术革命将进一步推动人类​​进入一个有“图像”存在的“景观社会”。 在这样的环境下，出版业不能再依靠单一的营销活动来吸引用户，而是需要构建一个全面捕捉用户需求的传播网络。 换句话说，如果你想接触更多的读者，你就必须无处不在； 想要突破，就必须创新，增加渠道。

这一段可以作为介绍。 出版机构为何要尝试直播营销？ 正是因为外部环境发生了变化。

2、2019年伊始，在一些头部流量的带领下，淘宝直播迎来了快速发展。 面对淘宝直播这一流行的营销方式，不少出版机构更新了营销理念，入驻淘宝直播。 需要注意的是，在淘宝直播的发展红利期，深耕内容的出版机构应掌握多元化的营销策略，才能以正确的态度进入依赖流量增长的淘宝直播，加入到发展中来。淘宝直播图书销售趋势。

这段话可供参考和背诵。 在写淘宝直播策略分析的开头就用到了。 写完这一段后，给出具体的营销策略，形成先总结后划分的写作思路。

3、如2019年“双十一”淘宝直播期间，未读组织现场抽奖、赠送直播专属礼物、设置密码领取礼物等优惠活动，极大提高了参与热情参与的用户数。

这是如何在直播过程中设计有吸引力的互动促销的一个例子。

感悟与思考

原文：为促进淘宝直播营销顺利开展，五都注重前期宣传为直播间吸引流量，致力于用多元化的图书展示方式吸引用户关注，并为直播间设计了特别优惠活动直播间。

这说明“发布+直播”可以从两个方面来实施，一是直播前的宣传，二是直播期间的折扣。 如果想要更全面的话，其实可以在直播后加上回顾，也就是在一场直播之后，总结一下图书销售情况，并与预期进行比较，从而规划下一次直播。

原文：值得一提的是，话题性强、作者知名、实用性强、书籍构成多样、互动性强的书籍更适合直播销售。

图书直播有自己的运作方式，对图书品类的选择也要求很高。 这段话告诉我们哪些书适合直播销售。 那么我们还要继续思考哪些书不适合直播销售，这些书为什么适合销售，哪些书不适合销售。 如果你能深入挖掘，思考的深度就会不一样，就不再只讲什么适合什么不适合。

原文：一方面，直播过程中可以通过定时抽奖、点赞储存优惠券、主播互动礼券等方式进行互动。 其中，发布机构的优惠推广方案可以根据浏览量、点赞数、订单数等参数进行梯度设计。 点赞数达到一定数量，将发放相应面值的优惠券，并对参与互动多的优质用户给予一定的奖励。 奖。 另一方面，可以设计问答抽奖环节，在直播过程中向网友赠送一定数量的优惠券，促进产品的分享和转化。 特别值得一提的是，活动时间、折扣、重点商品等信息需要制作成图片展示在直播页面上，让观众一进入直播​​就能注意到直播间，可以完整呈现，不影响直播画面。

本节详细讨论直播方如何设计有吸引力的互动推广链接。 如果你记不住这些做法，可以结合自己的线上直播购物经历来思考一下直播图书如何更好地吸引用户。 作为用户想要获得的优惠和互动。

原文：首先，可以尽量邀请一些明星来宣传直播。 如果直播能邀请自己有流量的作者来推广，对于直播的观看人数和书籍的实际销量都会有很大的拉动作用。 其次，通过微博、微信、小红书、抖音等平台引流外部流量。 活动前一天，发布机构工作人员对直播进行了预热，并制作了宣传海报，吸引观众的关注。 作者及活动相关工作人员转发活动造势，官方微信、微博同步宣传。 此外，还利用店铺预览、微淘预览、短信通知、客服自动回复等多种工具传达直播信息，激活店铺粉丝，通过内外结合帮助直播获得更多流量。

以下是发布商在直播前进行推广和吸引流量的一些方法。 总体来说，是从内部和外部两个方面来进行的。 同时要善于运用工具，尽可能实现全渠道推广。

原文：一方面，要根据新书上线、重要促销节点、社交热点等综合因素来安排营销节奏，可以通过社交节假日相关主题活动、直播等方式增加曝光度“编辑推荐图书”活动实现图书营销和品牌推广。 双重效果。 另一方面，直播话题是根据特定读者的话题和兴趣来确定的。 需要锁定目标有效用户，结合自身的产品定位，细分受众，分析粉丝的年龄、消费水平、性别等，考察不同人群的特征、喜好、情感和价值诉求。群，并在此基础上打造一个有针对性的直播社区。

本段介绍了出版机构在选择直播主题时可以参考的角度。 它们是一些比较具体的操作方法，告诉我们要考虑哪些方面。 从这句话中我们也可以问：如果直播的话题是这样的话，其他书籍的选题有什么值得我们借鉴的吗？

原文：淘宝直播作为媒体和产业的延伸，兼具实体书店和网络书店的诸多优势。 它既有前者良好的体验，又有后者的快捷和便利。 值得一提的是，经过一系列的整改和改进，淘宝直播已经开始向专业化、垂直化、细分化的方向发展。 正赋予出版业新的经济增长点和强大的生命力，并不断探索和试水新领域。 流量阵地是出版机构在新媒体时代应有的营销姿态。

这一段是文章的结尾，主要讲淘宝直播的优势。 但我想提醒大家的是，我们需要转变思维，思考淘宝直播的不足和不足。 整篇文章都在说淘宝直播好，结尾也说好。 这样写文章，显得思路过于单一。 他们真的都好吗？ 凡事都要辩证地看待。

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●论文题目：连接赋能与场景探索：在线知识付费产品的创新策略

关键词：在线知识付费； 音频知识产品； 连接授权； 场景深度开发

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