在竞争激烈的商业舞台上，成功的营销已经超越了简单的销售商品的过程。 随着市场不断发展，消费者需求日益多元化，审视和优化营销策略已成为刻不容缓的任务。

产品分类是消费者购买行为背后的关键原因。 深入了解产品分类不仅有助于更精准的产品营销、定价和分销，还能重新定义营销策略。

本文将带领您进入一个新的理解框架，以产品分类为起点，重新想象营销策略的本质。 我们不再将产品分类视为一个简单的标签，而是将其视为开启创新的钥匙。

下面的内容将详细讨论产品分类的四种主要类型，并解释每种分类背后的重要原因。 通过深入研究每种类型，读者将能够确定他们的产品属于哪个类别，并了解如何针对每个类别应用营销策略。

什么是产品分类？

商品分类是根据消费者购买行为、与竞争品牌的相似性和价格范围等因素将商品分为四类的方法。

与产品类别不同，产品分类强调基于购买行为等多重因素的组织方法。 产品类别通常更注重与某个企业、行业或细分市场的相关性，而产品分类则更注重消费者在购物过程中的选择和决策因素。

四类商品

根据消费者购买习惯、产品价格和产品特性将产品分类：便利产品、购物产品、特色产品和非需求产品。

1. 便利品

便利产品是指消费者在购物过程中通常频繁购买的价格相对低廉的产品。 此类产品通常需要较短的购买决策时间。

由于这些物品通常是日常生活中必需的，因此消费者倾向于不花费太多时间或精力就购买它们。

一旦消费者选择了他们喜欢的品牌，他们通常会坚持使用它，除非他们有理由更换。

便利品一般分为两大类：

大多数便利商品的价格较低，这意味着成本和折扣并不是考虑购买时的主要决定因素。 对于便利商品来说，品牌认知度至关重要。 为了提高公司知名度，可以通过开展广泛的宣传活动来加强品牌知名度。

在实际销售中，采用POS展示策略是一种有效的手段。 这是指将商品放置在商店中易于访问和识别的位置，例如收银台附近。 这样做会增加消费者在结帐前做出临时购买决定的可能性。

因此，对于便利产品来说，提高品牌知名度、采取有效的陈列策略是拉动销售的重要因素。

2. 购物产品

购物产品是指消费者在购物过程中需要花费较多时间和精力比较多个品牌和产品功能的产品。 与便利品不同，购物品往往不是冲动购买。

这一类别可能包括价格实惠的物品，例如服装和家居装饰，也可能是具有重大财务影响的一次性购买物品。

因此，这些商品通常价格适中，耐用性较好，消费者在购买前会仔细比较和思考。

购物品一般分为两种主要类型：

购物产品与消费者的购物行为和决策过程密切相关。 在购买此类商品时，消费者通常需要更深入地了解产品功能、品牌声誉和市场上的其他选择。

因此，商家在推广购物产品时，应注重为消费者提供足够有说服力的内容。 营销材料需要展示产品如何与竞争对手区分开来以及它提供的独特价值。

此外，价格在此类产品中起着重要作用，促销折扣和特别优惠可以吸引消费者对品牌的兴趣。

3、专业产品

特色商品是市场上独特的一类产品，其独特性、卓越的品质、满足特殊需求或品牌忠诚度使其深受消费者追捧。

此类商品通常与特定品牌、独特设计、优质材料或特殊功能密切相关。 一些消费者对这些商品有更高的偏好，并愿意支付更高的价格来获得它们提供的独特价值。

与一般产品的购买决策相比，消费者在选择专业产品时通常更加直观，不需要进行过多的比较和思考。

特色商品通常通过有限的销售渠道进行促销，以保持其独特性。 由于与特定品牌的关联，消费者在购买行为中表现出更高的品牌忠诚度，并且更倾向于选择特定品牌的产品而不是其他替代品。

在推销特色产品时，通常不需要让消费者相信它与竞争对手有何不同。 此类物品因其稀有性、高品质和显着的品牌知名度而备受消费者追捧。

为了维持对此类特色商品的持续需求，企业需要更多地关注产品创新和改进。 这种关注有助于保持客户对品牌的忠诚度，从而确保产品在市场上保持吸引力和竞争力。

4. 不需要的商品

非期望商品是指消费者通常不会主动寻找或购买的产品或服务，并且消费者在购买这些产品时不会感到兴奋。

人们常常出于恐惧、危险或实用性而购买不需要的物品。 一般来说，这些物品是因为紧急需要、意外事件或其他特殊情况而购买的，而不是基于计划或正常的购物行为。

以下是常见的不需要的项目类型：

对于非需求商品，关键是提醒消费者该产品的存在以及他们为什么想要它们。 通过营造更加舒适和安全的氛围，您可以说服他们购买该产品。

关注目标受众并使用营销工具有效地传达您的信息并激励您的客户也非常有用。 通过了解目标受众的需求和关注点，公司可以制定更有针对性的营销策略，以提高非所需产品的认知度和销量。

企业为什么需要了解产品分类？

1. 客户意识

客户意识帮助企业根据市场需求调整产品或服务，提供更符合特定客户群体需求的产品，提高产品的市场适应性和吸引力。

通过了解不同细分市场的需求特征，企业可以制定更有针对性的市场策略，满足特定群体的需求，提高产品在目标市场的认知度和市场份额。

这些信息可以帮助营销团队在以下方面做出更有效的决策：

2、行业认知度

市场上不同类型商品的表现和需求变化可以为企业提供有关行业趋势的信息，帮助他们做出更明智的商业决策。

通过详细观察市场上出现的商品类型，企业可以灵活调整产品结构。 这样的调整不仅可以满足市场新的需求，也可以促进企业开发出真正符合市场预期的新产品。 这种敏锐的市场洞察力使企业能够保持行业竞争力，在激烈的竞争环境中占据有利地位。

3、竞争意识

通过比较竞争对手的产品类别，企业可以深入洞察竞争对手的优势和劣势，为制定更有效的竞争策略提供依据。 这一过程不仅可以帮助企业全面了解竞争对手的产品组合，还可以揭示市场差异化的机会。

企业可以利用商品分类知识，采取创新方法或推出特殊品类的产品，在特定的商品市场中脱颖而出。 这种差异化策略不仅有助于企业吸引更多客户，还能有效减轻竞争压力，为企业创造更加有利的竞争局面。

在基于产品分类重新定义营销策略的旅程中，我们不仅是在重新审视产品，更是在重新审视市场需求和消费者心理。

重新定义营销策略

重新定义营销策略是在不断变化的商业环境中取得成功的关键。 深入了解产品品类，更准确洞察消费者的购买决策和行为模式，从而为营销策略提供坚实的基础。

随着消费者对产品的需求和期望不断变化，了解产品分类变得至关重要，因为它有助于捕捉市场趋势并吸引消费者的注意力。 通过对不同类型商品的仔细分析，我们可以更好地了解细分市场和潜在机会。

以产品分类为基石，可以更精准地定位市场，满足特定客户群体的需求。 在成功的道路上，创新和适应变化至关重要。 通过重新定义营销策略，利用对商品分类的深刻理解，我们可以更灵活地调整产品结构，以满足市场的不同需求。

因此，在未来的战略规划中，让我们把产品分类作为一个重要的指导原则，赋予品牌更深层次的意义。 这将使我们能够更好地适应市场动态，提供更具吸引力的产品和服务，从而在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。