“刚需，很多行业的发展升级总是惊人的相似。国外KTV行业的发展升级也是史诗般的，令人回味无穷。”

明天和业内资深人士聊了聊国外KTV的发展历史、现状和未来的发展方向，有点小感动。 印象最深的是他说的话：“以前去KTV，只要家里整体装修得体，点单，能在包厢里唱歌，KTV老板才不管，因为，真正赚钱的是来KTV喝酒点面食的顾客消费，但现在根本不是这样，现在整个情况都变了。 是的，一切都变了。

说起国外KTV行业的种种状态，有着一段跌宕起伏的发展史。 从它的发展历程中，我们可以窥见整个行业的发展方向和动态。 说白了，大致可以概括为三个阶段。 单一设备组装时代，声光融合时代，建立娱乐护城河，打造专属生态圈。

传统KTV：设备“散装”时代，经营模式单一

KTV在中国最初的形式是卡拉OK厅。 1988年诞生于上海东方大酒店，之后KTV开始快速发展。 经过六年的发展，KTV已经从一个冷门的娱乐活动进入了大众消费时代。

KTV行业的上游主要是软硬件系统供应商和内容版权授予方。 其中，软硬件供应包括点播系统、音响、灯光、显示屏等； 内容版权由中国音像专卖版权管理商会授予。 中游传统KTV企业主要有千财、欢聚、纯K、好乐迪、百乐迪等，下游用户主要通过线上线下渠道获取。

经营一家KTV店，需要与各家设备商一一洽谈合作。 VOD厂商可以提供VOD系统（曲库）和硬件设备（点唱机等），音箱厂商提供音箱，灯饰厂商提供箱体灯光设备，显示器厂商提供大小显示屏。 有的厂家可以同时提供软件系统、点歌机、显示屏。 这种“散装”模式给售后服务带来了诸多困难。 然而，对于已经享受到第一波舞蹈娱乐红利的KTV解决方案提供商和老板们来说ktv线上宣传方式，又有谁愿意去研究和思考下一阶段KTV行业的发展方向呢？ 先吃现有红利再说吧。

与KTV消费者相比，去KTV不仅仅是为了跳舞，而是把KTV作为一种线下社交媒体。 KTV的氛围适合缓解过度的焦虑。 这些急于宣泄的情绪，需要跳舞、喝酒、大声聊天，随性随性的环境和氛围，营造出独特的“舒缓场”，决定了VOD等相关舞蹈设备成为环境的基石。 但是，KTV的生存并不完全依赖于点歌设备。 相反，对其品质和体验的需求似乎并不迫切。 KTV真正赚钱的地方在于酒水的消费。

从KTV到国外的野蛮生长，由于其特殊的场景和酒水的“易赚”特性，投资大众KTV的老板们都专注于一种商业模式，不再考虑其他可行的商业模式. 行业如此，传统时代的KTV投资人也完全遵守了这一商业模式规则。

直到2012年，受多种娱乐方式的影响和三公限消费的实施，KTV行业进入复苏期。 2016年以来，KTV行业进入变革期。

新时代KTV：声光设备“一体化”时代，多元化经营模式

2016年后，随着KTV市场需求的演变，传统的KTV经营模式早已无法满足不断变化的消费者需求，整个行业都在思考KTV变革的方向，寻找新的出路。 业内培训公司正在竭力推广一种新的KTV模式：； 设备制造商希望摆脱单一设备的状态，转变为能够提供集成歌唱系统和搭建舞盒环境的整体解决方案。

VOD设备厂商的变革方向是声光一体化。 转向声光一体化，也是形势所迫。 “散装”设备往往给售后带来困难，而声光一体化可以有效解决很多问题。 最重要的一是提高了跳舞体验，二是售后服务相对简单，提高了效率，三是降低了KTV的成本。 既能提升舞蹈体验和产品档次，又能降低成本，成为KTV设备新的需求点。

声光一体，更有高科技色彩。 现在KTV的声光是根据演唱系统中的歌曲类别，通过开发相应歌曲和音乐类别的声光联动来呈现和固化疗效。 民歌、古典名曲、地曲等歌曲，曲调和节奏各不相同。 声光开发配合歌曲特点，呈现与歌曲特点相对应的联动疗效。 这种疗效是一种固化的方式。 民歌有与民歌对应的声光联动方式，经典有经典的声光联动方式，地曲有地曲的声光联动方式。 两者是对应匹配的。 如果你在KTV点的歌曲是民歌，那么与民歌相匹配的声光就会相映成趣，呈现联动效果。 如果您点的歌曲是经典歌曲，则与经典音乐相匹配的声光会匹配并呈现联动效果。这种匹配是通过面板控制的。 更注重整个舞蹈环境的搭建和使用体验。

在新的市场需求刺激下，KTV也开始探索更多的商业模式。 从模式的投入和大力宣传来看，KTV开始在消费者看重的娱乐体验上做文章。 从家居装修的视觉体验，到唱歌的流畅体验，从娱乐服务项目丰富的体验，到餐饮服务的体验，乃至承接一站式高端服务的体验。

模式打造高端娱乐和服务体验。 不仅是环境细节和家居装修，还引入了贴身管家服务，满足消费者的贴身服务需求。 在春节和具体需求方面，深入挖掘了消费者的深层次需求和消费痛点。 告白派对、生日派对、单身派对、闺蜜派对等多种派对方式，可为消费者量身打造。 给消费者带来极致的满足。 更不用说独特的盒子了。 在泳池包厢里ktv线上宣传方式，你可以随心所欲地举办泳池派对，在台球包厢里，你可以进行游戏比赛和拍照派对，还有扑克包厢、按摩包厢等，还有这种特色的娱乐服务项目成为新时代KTV经营模式的探路石，为KTV多元化经营模式奠定了基础。

KTV娱乐护城河：专属生态，并肩作战

说完新时代的高科技KTV，不得不说还有一个变化，那就是品牌连锁KTV的娱乐护城河之路。 目前，Pure K、Star Party等知名品牌都在打造自己的娱乐护城河，允许旗下KTV分店使用自己的VOD系统。 以KTV为纽带，打通B端和C端，无缝对接产研端和消费端，实现产学研一体化，打造属于自己的消费生态圈和消费生态圈。 以周边消费为“生命之源”，激活行业研究和KTV，促进整体盈利。 这种自成一体的模式勾勒出辉煌的娱乐商业版图。

KTV娱乐护城河的完善需要雄厚的娱乐资本支撑，而娱乐消费市场正是看中的潜力所在。 2019年我国传统KTV行业市场规模1034万元，环比下降2.3%。 受疫情影响，2020年传统KTV行业市场规模将增长至807万元，在社会全面开放的未来，全面升级的KTV将重现昔日的辉煌，甚至超越曾经的辉煌. 这也是各大KTV品牌打造娱乐护城河的终极目标。

KTV自有品牌护城河的构建与的模式齐头并进，是新时代KTV的“双引擎”。 在改革升级方向已定、各显神通的情况下，行业变革的上升通道已经打开。 行业任何一个环节的微创新和纵向深刻变革，都会分一杯羹，就看你的努力了。 付出了多少努力。