今天我要给大家带来的案例是：郑州有这样一家蔬菜超市。 业主利用“免费蔬菜”，短短一年时间就疯狂获利68万。

【1】案例背景

这家蔬菜超市的老板是一位40多岁的女士，姓张。 说起张老板，她结婚快十七年了，从来没有工作过。 这还不是因为生活艰难吗？ 为了赚钱，增加收入，她选择开店，做起小生意。 没想到，她的生意一帆风顺，短短一年就赚了68万元。

张老板还是个女孩的时候，就在工厂打工。 后来，当我去舞厅跳舞时，我遇到了现在的丈夫，他们交往了几年就结婚了。 由于丈夫收入不错，养家糊口没有问题，家里肯定需要人照顾，所以张老板结婚后就不再工作了。 相反，她留在家里，成为一名全职家庭主妇。

十几年来，丈夫的工作一步步晋升，从过去的小职员，到现在的经理。 夫妻俩不仅买了两套房子，还买了很多股票基金，日子过得非常好。 不幸的是，这两年因为疫情的原因，我丈夫工作的单位出现了问题，很多员工都被裁掉了。 老公也从一名经理变成了一名光鲜亮丽的指挥员，月收入也从三万四万元增加到现在的五千元。 至于股票型基金，也是连连亏损，而且损失惨重，令人难以置信。

为了贴补家用，张老板决定做点小生意，在小区门口开了一家蔬菜超市。 没想到蔬菜超市开业后，根本没有生意。 毕竟附近有两家生鲜超市，六百米外还有一家大型超市。 生意本来就不容易做。

眼看着自己投入的钱打了水漂，张老板很不高兴。 幸运的是，我的丈夫帮我想了一些主意。 短短一年时间，超市就赚取了68万元的巨额利润。

【2】项目介绍

原价36元的鸡蛋，现在只需9.9元。

以上绝招是张老板在蔬菜超市推出的活动。 看来张老板肯定要赔钱了？

事实上，情况并非如此。 很多时候，你认为你的老板赔钱了，所以为了占便宜，你就会去参加这个活动，买他的东西。 但实际上呢？ 表面上人们在失血，但内心却在赚大钱。 这种所谓的“损失”无非就是一个陷阱。 我来告诉你张老板是如何利用“亏损”来盈利的。

【3】盈利分析

案例中采用的“小技巧”只是本专栏所收录的营销智慧的一小部分。 如果你目前生意遇到困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨到栏目收藏中寻找一下，看看有没有。 适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

张老板提出，顾客只要消费9.9元成为会员，就可以免费获得36元的鸡蛋。 这么划算的活动，自然有很多人来参加。

那么问题来了，她怎么赚钱呢？

1、鸡蛋不是一次性送出，而是分成一周，每两天送出一次。 这是否允许顾客多次进入商店？

为什么每两天做一次？ 因为买菜的频率几乎是两天一次，所以每天去买菜的人还是不多。 当顾客来到商店领取免费鸡蛋时，他们会买一些食物带回家吗？

2、会员客户可享受专享折扣。

只要成为会员顾客，每次进店都可以享受30%的折扣。 不过，这一会员资格只能维持一个月。 一个月后，如果你还想打折，那就要花12块钱，而且到时候就没有免费鸡蛋了。

很多人说你们福利越来越差，我就不办会员卡了。 不过，近一个月来，顾客早已习惯了30%的折扣。 当折扣消失后，顾客会感觉很不舒服。 因此，仍有不少客户愿意续会。

3、会员购买蔬菜可享受免费福利。

众所周知，蔬菜过夜后就很难卖了。 该怎么办？ 免费提供给顾客。 那么顾客就高兴了，你就能得到“不卖隔夜饭”的美誉了。

张老板是怎么寄来的？ 这很简单。 商店每晚七点开始打折。 时间越晚，折扣越大。 十一点，店里的蔬菜开始免费赠送。 你以为大家都会来领取免费蔬菜，但事实上，到了八九点钟，店里的蔬菜就卖完了。 你知道为什么吗？ 因为人性！

当然，这里列举的活动（行业）案例只是方法的一小部分。 我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。 并总结了数百个最前沿的赚钱行业和新品类。 如果您有兴趣，可以点击查看是否有适合您的项目。

最终，张老板就是这样利用“免费蔬菜”，一年盈利68万元。