今天我想和大家讨论的话题是学校在招生过程中遇到的三大障碍以及如何应对这三大障碍。

今天，你会发现，在你的录取过程中，有很多重要的信息被你忽略了。 如果你能仔细阅读这篇文章（认真仔细地阅读每一个字），那么你在招生过程中就会有很多困惑。 ，你就能解决问题，豁然开朗，就像拨开云雾见阳光一样。

好的，让我们开始吧！

事实上，无论是个人还是机构，在招生时总会遇到各种障碍。 在所有障碍中，最大的障碍是思想障碍。

校长和教师实际上对招生营销缺乏正确的认识和认识，缺乏正确有效的招生营销思维，这是最大的思想障碍。

我记得再次在街上，调度员将一份潜在发展机构的传单塞到我手里。 作为一名消费者，这张传单并没有激发我任何注册的欲望。 然后我观察了一下。 一时间，大部分收到​​这张传单的人都直接扔掉了，几乎没有人认真看它。

虽然我不知道这个机构的具体情况，但就这张传单而言，它意味着两件事。 要么这个机构的负责人不懂营销，要么这个机构的营销部门不知道。

那么如果一个机构的负责人不懂营销，营销部门的负责人也不懂营销，那意味着什么呢？

营销部主管的工资被浪费了

广告设计师的工资被浪费了

广告印刷成本浪费

发广告的员工工资被浪费

最重要的是，时间被浪费了

如果继续举例，还可以列出更多，但这些都不是最重要的。 重要的是，最后你的学生会消失，你的学生会被竞争对手抢走，最后你的机构可能会破产。

你明白吗？ 缺乏正确有效的招生策略和营销思维就是结果。

如果不解决思想障碍，再好的方案、工具也很难取得好的效果。

现实生活中，很多机构的校长根本没有静下心来研究市场、孩子的需求、家长的需求、课程的系统化和连续性！ 相反，他们不断地在网上寻找和复制别人的招生、教学和管理。

说实话，我都不知道这样的机构能否继续运营，更不用说招收学生了。

但在中国，类似的机构还有很多。 毫不夸张地说，很多中小型机构甚至还没有起步。 他们大多是靠热情、拼搏、拼搏、人脉生存，而不是靠自己的教学、产品、关系。 市场赢得学生。

如果你现在还没有提高自己的招生和营销思维和意识，有一天你的招生方式就会失效，你的关系网络就会被打破，你的学生就会流失，新生就进不来。到时候你的学校就会被淘汰。倒闭，这绝不是危言耸听。

因此，树立正确、有效的招生和营销思维，迫切需要每一位校长和营销管理者的重视。

解决了思想问题，接下来要解决的是销售流程设计问题

目前大部分机构可以说是没有销售流程。 基本的招募方式是发传单和活动。 他们不知道什么是营销策略，更不知道使用什么技术和工具来快速招收学生。

那么销售流程是怎样的呢？

一句话：“你们的学生和家长是哪里来的，怎么报名的？”

销售过程是一个从家长不了解你的教学和服务到理解、认可和签约的过渡。 一个好的销售流程是一个自然的过渡，一个平稳的过渡，人们在不知不觉中就注册了。 一流的销售流程甚至可以让家长主动报名。

销售过程是营销策略、营销技巧、营销工具、营销人员的综合和结合。

销售流程需要规划和设计步骤，每个步骤都需要价值点。 同样，销售流程也需要不断的测试和优化。 如果你的思维有障碍，对营销没有足够的理解和认识，那么在设计销售流程和优化销售流程时，你会感觉很累，做不下去。

这里还有一点，相信你也学过很多课程，包括一些营销、招生的课程，但是你会发现你在课堂上很兴奋、很兴奋，但是当你回到家时，你开始感到困惑，不知道从哪儿开始。 开始使用后，您会发现在课堂上令您兴奋的案例无法在您自己的组织中使用。

其实说白了，就是对营销的理解和认识不够。 在营销技术方面，比如注册主张、理念、价值塑造等，很多工作都没有做好，所以你的成果非常有限。

因此，你需要不断提高自己对营销的正确认识和理解，建立正确有效的营销思维体系（你可以经常关注我的文章，你可以学到很多营销知识、概念和思维）。 这样，你在做营销的时候，你才能游刃有余。

当然，培养正确有效的营销思维不是一两天的事！

解决了理念和销售流程的障碍，下一步就是工具的障碍。

工具有多重要？

可以说，没有工具，你就很难做营销。

为什么？

因为新生家长需要工具，管理需要工具，维护学生也需要工具，销售过程本身也需要工具的支持。

没有工具，任何个人或组织说他们的营销有多好都是无稽之谈。

企业营销竞争最关键的问题是谁能创造工具、谁能使用工具、了解工具的变化和升级。

可以毫不夸张地说，如果没有工具，营销对个人和组织来说都是困难的。

好了，现在你知道了营销的三大障碍（想法、销售流程、工具），那么针对这三大障碍有哪些好的解决方案呢？

既然是问题，就一定有答案，只是很多人不重视。 接下来我将为大家提供解决这三大障碍的思路和方法。

你必须需要两件事

首先，你需要别人的帮助。

为什么需要别人的帮助？ 这很简单。 如果你能训练自己和你的老师进行正确有效的招生和营销，建立良好的销售流程，自己设计和制造优秀的营销工具，那么你一定是一个营销奇才，甚至是一个天才，但不幸的是最我们中的一些人不是。 否则，你的个人和机构营销应该非常好，你不需要看我的这篇文章。

建立正确有效的营销思维，需要学习和培训，也需要运用科学的培训方法和科学的训练方法。

因此，您需要信息、案例、资料、书籍，或者请专家做您的顾问，或者请他们来您的学校，或者为您学校的老师或营销部门人员提供培训。 就像很多人花几千、几十万去参加各种培训一样。

我自己也是一样的。 我选修了许多关于技术、管理和营销的课程。 为了获得儿童艺术营销领域的正确思维和方法，我至少投入了数十万的大脑。 因此，我不惜花大价钱，希望能得到最好的师傅。 咨询和指导。

有一个道理，我想你应该明白，那就是要成为大师，除了在某一方面或领域有天赋之外，他很可能接受过专家的指导和训练。 同样的，他们在成为高手之前，也是付出了很大的努力，大量的时间、精力、学费。

好吧，既然你已经解决了这些障碍，还需要别人的帮助，你现在不妨思考一下？

谁能帮助您树立正确有效的营销思维？

谁可以帮助您设计和优化您的销售流程

谁可以帮助您找到并获得各种有效的营销工具？

需要提醒大家的是，营销流派有很多，各种表述和概念也各不相同。 不过，中国有句俗话：“物不移则不变”，还有一句俗语是“英雄所见略同”。

营销也是如此。 不同的人看待和分析问题的角度不同，深度和高度也不同。 但只要是高手，基本都能掌握营销的精髓（假高手不算），而且他们都有自己的营销思维，或者说有自己的营销思维体系，只是他们的教学方法不一样，就这么简单。

好的，关于与他人的合作就足够了。 我们来谈谈解决这些障碍的第二件事。

第二件事是什么？

其实很简单。 我一说你就明白了。 在人类发展史上，除了思想进步之外，加速社会和国家快速发展的还有一个关键，那就是工具。

在这个世界上，我们做的很多事情都需要工具，儿童艺术的营销也不例外。

儿童艺术的招募和营销需要工具，解决问题本身也需要工具。 换句话说，要解决这些障碍，你需要工具。 好的工具可以将正确有效的思维、销售流程和营销结合起来。 工具三点连成一线，三者合而为一。

你可能会问，有这样的工具吗？ 事实上，它确实存在，只是很少有人知道，甚至可能没有听说过，更不用说使用过。 需要注意的是，开发和使用这个工具的成本是比较高的（但这并不意味着你使用它也需要付出很高的代价。关键是你认识谁，或者你找到谁，或者谁推荐它给你...）

如果想了解这方面的工具，可以微信私信我（儿童艺术营销员：）

好了，这篇文章到这里就结束了。 由于内容很多，信息量很大，所以我们先回顾一下重点再结束……

学校招生营销三大障碍

1、校长/老师的思想障碍

2、销售流程的设计与优化

3、搜索、使用、优化、升级营销工具。

解决这三大障碍的思路

1.你需要别人的帮助

2.你需要工具

需要考虑的事情...

1、谁能帮助您建立正确有效的营销思维？

2. 谁可以帮助您设计和优化您的销售流程？

3. 谁可以帮助您找到并获得各种有效的营销工具？

4. 需要什么工具来解决这三大障碍（创意、销售流程、营销工具）。

PS：除了这个微信公众号之外，YY语音每周二晚上8点30分也有语音分享。 每次都会根据时间和校外少儿艺术的运营特点分享不同的话题。 希望我们也能在语音见面会上分享。

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