最近，经常有朋友在微信后台询问如何写商业计划书。 今天我们创业班将推出一篇非常实用的文章，讲解了写商业计划书的目的、商业计划书要解决的问题以及商业计划书应该包括哪些内容。 从三个方面的内容来回答这个问题。

我们读了很多商业计划书，深感很多创业者在解释自己的商业计划书时有点“脱离理智”。 造成这种情况的原因有两个：要么是对项目本身的开发逻辑没有了解透彻。 ，或者明确的策略无法通过简洁的书面材料有效传达，总有一种“只能理解，不能表达”的感觉。

在你的校园青春岁月里，你有给心爱的女孩写过情书吗？ 其实BP更像是一封情书，目的是让别人对你感兴趣。 只有有了兴趣，你才能实现以下目标。 因此，对于创业者来说，BP也是值得关注的。 一个好的BP可以为你赢得与更多人接触和交流的机会。

做BP的目的是什么？

首先，可以让别人对公司有初步的了解并产生兴趣。 这是非常明显的一点。

其次，BP不仅仅针对投资者，这一点很容易被忽视。 对于所有创业项目，尤其是早期项目，创始团队是项目最大的“投资人”。

因此，撰写商业计划书的本质是帮助创业者深入思考“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”这七个重要方面（创业成功的七大支柱） 。 为后续发展作出战略部署。

我们的逻辑是“干柴烈火”。

这个逻辑可以简单理解为，为什么社会需要你这样的项目的存在（刚性需求），为什么是你而不是别人（竞争壁垒）？ 或者说有别人为什么你能存在（市场容量）？ 或者简单理解，“跑道足够长，发动机足够强大，团队足够牛逼，产品足够尖叫，燃油足够”。 前四个条件必须由创业团队满足，最后一个条件需要外部帮助。

所有的商业模式无非就是两点，“卖东西给用户，或者卖用户”。 前者是做交易，后者是做媒体（信息）。 但无论如何，一个好的商业模式最基本的一点就是“柴火”的逻辑，即市场上要有大量的柴火（急需的），团队有“火柴”。 （产品）”，可以燎原。

因此，在写BP之前需要想清楚三个问题：

1、为什么选择这个行业？

2.你是谁？

3. 为什么你能赢？

BP想要解决什么问题？

比较重要的有三个方面：

1、为什么选择这个行业？

这其实涉及到你对这个行业的理解以及你对原来行业的理解。

2、团队问题

早期投资，尤其是天使投资，更注重团队而不是对方向的判断。 看早期的项目，不清楚项目是可以接受的，但谈论项目本质的目的是为了更好地了解创始人对此事的想法和后续思考，以及他思考问题的方式。 所以核心还是以人为本，你的项目只是你思维的体现。

3. 为什么你能赢？

会有很多团队朝着同一个方向努力做同样的事情。 这也许是一个很好的市场机会，但为什么你的团队是最好的呢？ 这可能是我们最关心的问题之一。 如果你能更深入地思考这个问题，那么我们会对这件事更感兴趣。 前两个是衡量你成熟度的标准，这就是你的竞争力所在。

让我们用一篇关于亚洲科技的文章来详细解释商业计划需要包括哪些内容。 作者蔡认为，商业计划不一定要以学术的方式来写，但必须同时经过充分的研究和创造性。 顺序和结构也应该非常清晰。

应该用什么内容来回答以上三个问题？

客户定位

1. 创始人和产品

这一步是最简单的，因为在你认真考虑创业之前，你可能已经确定了你的团队成员和你要销售的产品。

组建创业团队是创业的基础，所以一定要选择合适的创业团队。

您的产品可以是任何形式的产品，包括有形产品、软件或服务。 在创业之前，弄清楚谁拥有您想要销售的产品非常重要。

2、创始人分析

当一些朋友创办的创业公司成立时，很多创业者都忽略了深入了解创业伙伴的过程。 一方面，因为彼此太熟悉，所以忽略了朋友和创业伙伴之间的区别。 这一步需要你了解每个创始人的优势，可以分为两个：（1）了解产品的优势（2）质的优势。

了解产品的优势是指每个创始人可以为业务贡献的技术技能。 在大多数情况下，创始人都很清楚，因为你们彼此认识。 从一开始就确定每个创始人的优势将使您能够更好地分配未来的工作。 另一方面，对于许多初创公司来说，质量优势是非常重要的个人特质。

了解产品的优势将有助于您在产品开发过程中了解用户，而定性优势将有助于确定适合所需职位的合适人员。

3. 创始人—产品

上面说的两件事是为了让你明白第三件事，就是“创始人-产品”关系的重要性。 在这里，您必须确定您的团队是否可以满足客户的需求。 创始人不需要满足客户的所有要求，但必须对产品有很好的了解。

上图显示了您应该如何进行这些业务分析（步骤 1、2 和 3 相结合）。 您无需将所有这些内容都纳入您的商业计划中。 再次强调，只要专注于创意并让你的商业计划脱颖而出。

4. 销售你的产品

开始考虑产品的最终形式。 您需要知道要创建什么产品，但暂时不要深入细节并开始设计产品。 考虑此步骤的最简单方法是预售您的产品，以便您了解客户对产品功能和外观的期望。

这些都是商业计划的一部分，也是您需要问自己的关键问题。 它不一定是最终产品，所以请继续构思有关您的产品的想法。 当您执行计划时，您将不断返回此部分来测试您的产品。

在此阶段定义您的产品将为您的产品的下一阶段提供平台。

创业时，您需要考虑供应链的两个关键部分——供应商和客户。 如果说税收是一个国家的命脉，那么供应商和客户就是企业的命脉。 这不仅仅是客户或供应商的问题，您需要两者之间的平衡。

对我个人来说，客户分析主要有两点：（1）目标客户群； (2)顾客的需求和期望。 选择你的目标客户群，既不能太宽泛，也不能太狭窄，而是在两者之间找到平衡。

正确的客户分析意味着抓住客户的痛点，了解他们需要什么，而不是你想提供什么。 哈佛商业评论撰稿人蒂姆·布朗倡导设计思维方法，这是一种以技术上可行和战略上可行的方式满足人们的需求和愿望的方法。

如何做好客户分析非常重要。 此时，我建议遵循以下迭代设计思维过程：

即：体验——定义——想象——产品原型——测试

在业务规划阶段，执行前三个步骤（即体验、定义和想象）至关重要，这样您才能正确理解客户的需求，并将其与上述步骤4中设计的产品原型结合起来。

5、供应商分析

确保您的供应商能够支持您的产品与正确了解客户的需求同样重要。 如果您没有执行步骤 3 分析，您将无法正确执行此分析。

供应商分析并不是专门评估竞争对手的供应商。 在业务规划阶段，回答以下问题非常重要：

第 3 步到第 5 步为您的初创公司提供供应链分析。 您需要确保了解您的目标客户，并且有足够的供应来创建您的产品。 一个好的创意如果无法实现，就毫无价值。

现在，请允许我向您展示另一个如何进行此分析的图表（可能需要一些耐心才能查看这些图表）。

供应链分析应以您的产品为中心。 供应链中的进出项目是业务分析中最重要的部分。

至此，您已经完成了商业计划的第一部分。 您已经定位了您的产品，建立了您的团队，并分析了您的客户和供应商。

您还有更多工作要做，但希望到目前为止的讨论为您提供了一种实用的方法。 当然，还有更多方法可以实现。

还有一件事，不需要表达你的创业想法。 利用图形和墙壁发挥创意。 进行协作，而不仅仅是坐在桌旁制定您的商业计划。

打造创业故事

1.SWOT分析

有许多资源可帮助您进行优势、劣势、机会和威胁 (SWOT) 分析，这是分析业务的最传统工具之一。

这个广泛使用的知识我不需要重复，但我需要强调的是，评估SWOT不仅仅基于产品本身，还包括对你的商业计划中所有输入的可行性分析。 你必须花时间去经历这个残酷的过程，做好这些分析，这样后续的商业计划才能顺利进行。

上面是一个简单的SWOT分析图。 您可以将其用作制定商业计划的模板。 考虑所有因素并检查优势和劣势、机会和威胁之间的相互依赖性。 这张图表将为您提供一个清晰的框架，显示您需要多少时间或寻找其他人来改善您的缺点。

2、产品上市策略

您可以使用 SWOT 分析开始设计您的上市策略（也称为客户获取策略或渠道定位）。 在这个阶段，您需要确定的最重要的问题是如何让您的目标客户注册您的产品。

您在第 1 部分中已完成的客户分析此时将非常有用。 您了解您的客户，理论上您已经知道他们想要什么。 现在，制定您的策略以确保解决客户的问题。

虽然您的营销策略是此步骤中最关键的部分，但不要将所有注意力都放在它上面。 除了产品本身之外，您还需要确保有能力解决客户关心的关键问题。 下面我将概述您在上市时需要考虑的几个问题。

您的上市策略需要时间才能完成，因为它始终是一项正在进行的工作。 虽然当你的产品真正推出时你的努力会得到回报，但你也需要花费一些时间。

3.市场调查

在与我联系的 9/10 初创公司中，他们告诉我他们没有做过任何市场调查。 是的，我知道这很辛苦，也很麻烦，但是创业不是一朝一夕的事情。 所以，请先对自己的市场多做一些调查，不要以为在互联网时代就不会做任何市场调查。

进行市场研究时，重点了解您的竞争对手、行业和客户群。 了解竞争对手如何经营业务将使您能够向他们学习，从而避免他们的错误。 了解行业（定价、市场规模、饱和度和需求水平）与了解竞争对手同样重要。

传统的市场研究包括问卷调查和市场调查，但这些都是耗时的。 从企业家的角度来说，您可以将其作为 MVP 或 RAT 的一部分，而不是在业务规划阶段执行此操作。 但至少要做好研究，不要试图首先执行你的商业计划。

4. 时间表

这是我最喜欢的一步：创建从现在到可预见的未来的时间表。 在完善时间表之前，您需要问自己的第一个问题是：您的短期和长期目标是什么？

大多数初创公司通过创建按时间顺序排列的时间表来进行规划，但没有将其目标与时间表相匹配。 这将在你打算做的事情和你想要实现的目标之间造成差距。 以下是简化时间表的示例，其中包括实现短期目标的步骤。

商业计划的第二部分需要最多的时间才能完成。 在完善你的提案之前，你必须经过大量的检查和研究。 您必须具有创造力才能使您的商业计划独一无二。

BP内容的结构顺序没有严格的要求。 每个不同的项目都可以根据自己的优势，把自己最想表达的内容放在重要的位置。

参考文章：西蒙《一份优秀的商业计划书应该写什么？》 》，来源36氪；银河互联网原创文章《好的BP就是一封让“爱人”感动的情书》。

#创业#时间

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