营销的本质是创造客户，帮助产品识别客户，做好价值传递。

那么我们可以采取什么样的营销模式来创造更多的客户、影响更多的人呢？

过去，大多数企业营销模式都是跟随潮流，根本没有概念。 当我发现别人通过这个模式做得很好时，我也尝试了一下。 例如，直播近年来非常流行，很多企业都跃跃欲试。 当然，有些人成功了，有些人却一无所获。

那么到底什么是营销模式呢？

不同行业、不同阶段的企业如何选择营销模式？

如何评价营销模式？

如何迭代/升级营销模式？

通过回答上述核心问题，我们将最终帮助您找到最适合您企业的营销模式。

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什么是营销模式？

营销之父科特勒先生是这样定义营销的：

营销应该帮助企业决定生产什么、如何定价、如何分销，当然还有如何促销。 营销是一门实用科学，其目标是增加公司的销售额和利润，并通过创造价值和提高客户满意度来丰富人们的生活。

营销并不是坏事。

它的重点不是叫喊、打折、促销，而是如何满足顾客的需求，如何“给人们带来更多的健康和教育，从而从根本上提高人们的生活质量”。

好的营销创造需求，而不仅仅是满足需求。

在营销模式上，他继承公司的战略目标，通过系统化的运营将公司的产品和服务交付给客户，从而实现产品的价值。

企业战略和营销策略就像枪和大炮，而营销模式就是子弹。 它是渗透敌人、达到目的的最有效的工具。 没有它，一切战略战术都将变得苍白无力。 很多企业营销实践失败正是因为模式出了问题！

因此，营销模式的本质是寻找对产品更有需求的目标群体，帮助解决问题，改善他们的生活条件。 一个好的营销模式，既是在需求挖掘的深度上，也是在提高目标群体的数量和程度上。 完美的表现。

简单来说，就是想办法把商品卖出去，实现商家和顾客的双赢。

从价值传递的角度来看，好的营销模式具有更好的价值传递效率和效果，能够通过营销过程创造更多的财富。

因为它解决了商家和顾客之间信息不对称、相互不信任的问题，方便了他们之间的交易，让更多的商家、顾客、流通参与者受益。

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营销模式生命周期

如何判断一个营销模式是否是一个好的营销模式，首先要了解该营销模式解决的核心问题。

问题一：信息不对称，如何让客户了解我们并找到我们，即“获取意向客户”。

问题二：买卖双方信任不足。 他们之间如何快速建立信任，达成交易，完成“转换”。

问题三：如何持续合作共赢，让顾客成为公司的忠实粉丝，持续回购、​​积极推荐。

一个好的营销模式必须在这三个问题上表现出色。 但任何模式都会随着技术环境、竞争环境、客户群体等因素的变化而变化。 鲜花不会永远存在。 任何营销模式在生命周期的不同阶段都会有不同的表现。 因此，营销模式不是一成不变的，而是适应环境，围绕目的不断升级迭代。

那么不同的生命周期营销模式有哪些特点呢？

一般分为四个阶段：探索阶段、成长期、成熟阶段和衰退阶段。

如何判断营销模式处于生命周期的哪个阶段？

探索期的营销模式通常从未在市场上出现过，盈利模式也未经验证。 其中大部分是低调尝试的大企业。 因为实验的范围很小，我们通常看不到，或者没有特别注意去了解。

这种模式风险较高，成交有限，但几乎没有利润，因为前期基本都是渠道投入、用户补贴等，成本较高，产出的不确定性很大。 这种创新的渠道营销模式一般不推荐中小企业使用。 企业这么做，毕竟投资巨大，风险也高

成长期的营销模式已被市场或行业内部分企业成功验证，但尚未形成规模化营销模式，收入增长机会大/利润压力低； 比如很多行业的直播营销模式、社区营销模式、网络知识付费营销模式都处于成长期；

消费者已经熟悉了成熟阶段的营销模式，并习惯性地通过这种方式进行购买。 例如微信社区营销、线下招商会营销等都是成熟的营销模式。 对于这些营销模式，企业可以通过深入探索并实施精细化运营来实现突破

在经济衰退时期的营销模式中，顾客已经开始抛弃你/竞争变得完全不理性，比如实体店分销。 如今，很多行业门店销售的产品同质化严重，没有能力提供其他增值服务。 结果大家只能打价格战。 营销模式萎缩甚至阻碍行业发展是不可避免的。

我们建议中小企业应抓住成长期和成熟期的营销模式； 构建新的长期营销模式，勇于突破成熟的营销模式。

不同行业不同类型营销模式的阶段性并不是绝对的。 比如，会议营销对于美容行业等很多行业来说是成熟的营销模式，但对于养殖行业、月子服务、软件行业等来说却是一个成长期。

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如何选择营销模式？

虽然营销要花钱，但好的营销也会给企业带来巨大的效益。 另外，如果营销方式选择得当，可以花少量的钱办大事，达到事半功倍的效果。

那么有没有最好的模式可以选择呢？

没有最好的营销模式，只有适合这个时代、适合这个企业的营销模式。

20多年前，当时省级代理商是一个很好的模式。 一个省级代理就可以搞定全国市场。

后来，省级不利于市场的精细化运营和管控，市级代理模式应运而生； 市级代理商也必须继续下沉，掌握市场准入，掌控渠道和终端。 于是，形成了时下流行的小范围独家经销或以渠道划分市场的营销模式；

后来，深度分销在消费品各个行业开始流行。 这种模式已经流行了很长时间。 后来这种模式不再行之有效，因为不经济，成本太高。 最重要的是：由于市场集中，品牌较少，不需要这种高成本的深度分销模式。

我们又回到了大客户体系，但是这个大客户体系和20多年前的省市政府不一样。

可以说是一个更高的起点。

现在，由于互联网的出现，B2B C2C B2C打破了线下市场的时间和空间距离，使得O2O成为趋势。 但真正概括为一套理论的是新零售模式，是线上线下高度融合，实现从存量到增量、成本和效率、体验的提升。

电商也开始分化。 从京东、天猫到社交电商模式，拼多多迅速崛起，新零售瑞幸咖啡也实现快速发展和上市。 如果不是数据造假，这种模式也会引发社会裂变。 非常经典的一套战术。

接下来发生什么？ 社区裂变实现了营销真正的精准转型与裂变。

因此，不存在最佳模型。 只有适合时代、适合企业的模式，才有不断发展、进化的营销模式。

但是当我们选择模式时，我们可以这样做：

营销模式是各种营销要素的动态组合。 组合主要基于以下几个维度：

市场成熟度

消费者需求特征

竞争对手策略

市场外部环境特征

企业竞争战略企业资源与能力

客户对当前交易模式的满意度

以上六个维度都会影响营销模式。 如果你从这些角度来理解营销模式，你会发现营销模式并不详尽。

那么，如何在复杂的条件下正确确定适合自己企业的营销模式呢？

老子说：“天下之难事，必为之简单”。

营销就像打一场战争。 关键是要认清你的武器是否有足够的“火力”。 也就是说，你必须从每一个营销要素中认识到抢占市场的最大推动力。 然后，围绕势头最大的一个要素确定要素策略的结构化组合。

最后总结

营销模式的选择并不是一成不变的。 没有永恒的营销模式，只有时代的营销模式，但本质没有改变。 一切都是为了价值传递，让所有人受益。

检验一种营销模式是否有生命力，就在于能否持续稳定地贡献客户价值，实现各方共赢。