两种不同的方式，导致了两者的成员数量存在巨大差异。

通常我们购物完去超市结账时，收银台的女孩会问：你有会员卡吗？ 如果没有，那么抱歉，全价，没有折扣，没有积分。

这就是第一家超市所做的。 这家超市在当地颇有名气。 它从人字形开始。 购物的人还蛮多的。 排队十分钟后，我偶尔看到旁边排队的人亮出了会员卡。 。

第二家也是一家有名的超市。 它以H的拼音开头。首先，店里大约80%的产品都有两个价格。 第一个是无会员卡的价格，比市场价高。 会员价比市场价便宜。 两个价格是一起写的。 无论你买什么，你都会下意识地提醒你今天如果没有会员卡可能会多花多少钱。 如果你看十件产品，可能会被暗示十次。

原因其实很简单。 如果你想让别人申请会员卡，你必须让他们感受到办卡的好处。 您可以直接使用价格比较，根本不需要您的口头促销。 如果他们经常来这里购物，他们就会自己购买。 说服了我自己。

另外，第一家店的前台只有一个小牌子，上面写着“会员注册”，不留心是找不到的。 然而，第二家商店使用了一个大标志，并将其放置在超市入口处以提供引导。 与此同时，超市门口，挂着一块大牌，上面贴着每日特价商品。 价格非常的养眼，而且因为是会员价，所以价格看起来很有吸引力。

办理会员卡费用20元，全额充值20元记入卡内。 虽然第二家店的会员价比第一家店的普通价格便宜不了多少，但感觉却完全不同。

而且，最重要的一点是，第二家公司获得了客户数据，可以在后台进行分析和营销。 虽然第一公司目前的生意还不错，但如果当地产业受到较大影响，在没有老客户的情况下启动新项目会更加困难。