这个问题也是我刚开始做淘宝的时候每天都在思考的问题。 为什么别人在淘宝上赚几万块钱那么容易，而我却不能？

起初我以为一定是因为我不知道如何做营销和推广，所以我不断学习和研究操作技巧。

但后来我发现，即使我的操作能力提高了，我仍然做不了大生意，所以我寻找机会学习那些成功的大卖家的经验。

虽然如果你问10个人，你会得到10种不同的答案，但这些方法背后的电子商务思想将对我后来的成功有很大帮助。

在这里我也分享一下我多年来总结的一些成功卖家的一些经验。 希望对你做淘宝有启发。

因为文章比较长，不想看文字版，所以我把很多自己经营店铺的经验和感悟记录到了这组学习视频中，涵盖了【获取流量】等各种提升业绩的方法还有【店铺运营】！

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学习视频

来说说经验一：选择有潜力的行业

我见过一些没有多少电子商务经验和技能的卖家，但他们却非常成功。 经过研究，我发现他们很幸运，选对了行业，所以选择大于努力这句话是很有道理的。

我不是神，我无法告诉你可以卖什么来赚钱，但我可以分享从哪里开始：

1.冷门行业

从2016年开始，我就发现了一个情况。 传统企业不断进军电商，对手也越来越强，这让那些电商从业者的压力倍增。

从另一个角度思考一下。 淘宝让一些以前几乎没人关心的产品变得流行起来，把一些需求量不大的冷门行业变成了热门产品。 此外，还没有大公司进入这些行业，因此竞争相对较小。

这是中小卖家在淘宝上做好的机会之一。 选择爆冷就是选择弱的对手。

据我所知，目前不受欢迎的产品是电子元件相关产品。

2、细分行业

细分行业比冷门行业有更大的机会。 如果做得好，他们可以长期保持稳定、可持续的运营。

探索细分行业的核心是关注细分群体的需求，洞察细分群体的需求，做出好的选择。

我见过一家淘宝店，专门卖女同志剧里男主角穿的衣服。 市场有需求，但做的人不多，所以在保证产品质量的前提下，店里的顾客忠诚度极高。

不建议贪婪太多的细分群体。 这具体意味着你想要制造一种产品，可以卖给A组、B组，甚至C组。

事实上，三类人的痛点和需求可能是不同的。 如果你把它放在一个产品链接上，就没有任何优势。 不如把它拆分出来，放大每个产品的主要卖点给对应的群体来促进交易！

3、高利润行业

利润低的行业做生意很困难，利润高的行业做生意相对容易。

就像按摩椅一样：

按摩椅

试想一下，一张按摩椅一个月可以赚1000元。 如果你一个月卖50张按摩椅，就能赚5万元。

假设您销售手机壳：

即使一个12.9元，利润10元，你也要卖掉5000个才能赚5万元。

当然，上面只是一个参考案例，并不是让你实际去卖的，帮助大家理解其中的意思。

第二课：做好产品策略

很多人在决定了一款产品之后，只知道如何做好店铺的基础工作，比如销售、评论等，然后就开直通车。 结果就是转化率和点击率都非常低。 想了想，不知道为什么，但我觉得我已经做了该做的一切。 。

原因之一可能是你的产品策略没有做好：

1.价格卡槽

我们来谈一个我们做珠宝的案例。 现在这家店已经跻身珠宝行业前三名了。

先从店里最标准的“安全扣”开始吧。 这款298元的产品，在行业内普遍定价较高，后来我们以50万元的销售额出售！

具体是如何完成的？

大多数卖家的做法是，供应商给我们一个安全扣，然后再思考如何卖得好。 我的方法是“先找到最佳价格范围，然后设计购买理由，最后选择产品”。

基于这个理念，如何找到最佳的价格区间呢？

其实方法很简单。 我们在淘宝上搜索“平安口”，按照销量排序，然后计算出这些畅销产品的单价、产品销量、销售额。

销售统计表

惊人的发现：销量最高的竟然是366元——单价最高的一款！ 其中销量最高的是销售额在100元以上的。

所以我们根据168、298、598等价格选了一款，主打的是298元。 因为我们正在用298元的价格打败对手366元的机型，抢占它的市场。

在这种情况下，如果我们选择的产品成本是30元，我们决定以60元的价格出售，那么无论价格多好，销售额也不会超过1万元。 因为这是由市场决定的。

这种想法被称为“抢富人生意”。

2. 分析产品

确定价格，就是确定中标率最高的市场和产生最高利润的客户群。

这时候你就要切换到用户心理：我愿意花500元买一块手表。 哪家店最能满足我的需求？

他会货比三家。

好吧，在你选择产品之前，你应该找出消费者仍然会选择的另外两家公司，然后一点一点地分析：我的产品如何至少在这三个公司中不落后？ 这才是正确的产品选择逻辑。

就像我们选择的平安扣，这款产品298元。

在设计这款产品时，我们并没有将“产品质量”与竞争对手售价366元的产品进行比较。 我们使用的产品成本肯定不如我们的竞争对手。 因此，我们为此设计了一款超高端的包装盒。

你能分辨出120元的安全扣和150元的安全扣有什么区别吗？ 如果是这样的话，我肯定认为包装盒档次越高的就越贵。

因此，选择产品的本质是分析你所选择的客户群体的心理。 这决定了你的产品。

3、让单品火爆但不火爆

为什么我不仅说要让某个单品火爆，还说“不火爆”呢？ 这背后的逻辑是什么？

单品的受欢迎意味着卖家在起步阶段，资源相对稀缺，所以必须专注于单品，最大限度地发挥其竞争力，占领市场。

但当我们成为行业第一后，我们发现了一个问题：同行在追赶我们。

这就是中国人做生意的问题。 当他们看到别人赚钱时，他们就会效仿。 所以，大爆的问题在于，最终大爆会陷入价格战。 想想小米吧。

所以，后来我指导其他店的时候，我总是说，不能大红大紫，就不做。 大受欢迎将是一项吃力不讨好的任务。

4.终极转化率设计

当我们有了符合上述原则的产品时，它会卖得好吗？ 不

最终的转化率设计被大多数卖家所忽视。

所谓极致，就是从买家联系你到购买的整个流程都要经过精心设计。

很多卖家认为淘宝的流量来自于推广，但事实是：只有你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

有些人喜欢学习标题优化和货架优化。 这是必须学习的基本技能。 如果你能在一小时内学会它，如果你能做到，其他人也能做到。

转化率的设计要复杂得多，很多卖家不重视。

它可能包括以下详细信息：

比如，朋友卖的一个苏泊尔小炒锅，售价79元。 一个19元的竞争对手以一模一样的款式出现，抢走了很多顾客。

我教了他一个技巧：在页面上添加一个屏幕解释：劣质材料会致癌。

嗯，加上这句话之后，转化率就回来了。 交通也增加了。

消费者购买的不​​是产品，而是你给他们的理由。

第三课：扩大规模

很多卖家在取得了一定的成绩后会不知所措，不知道下一步该做什么。 很多时候他们错过了销售额翻倍的机会。 那么现阶段卖家该如何提升呢？

1、产品矩阵

很多人从未听说过关键字产品矩阵。

说起苹果的产品矩阵大家就明白了。 苹果先做了IMAC，然后做了IPOD，再后来做了IPAD等等。 您是否注意到这些产品彼此相关？ 我先用了，然后又买了MAC和IPAD。

淘宝店可以用这个策略吗？

我在之前经营的内衣店尝试过这个方法。 这家内衣店销售名牌内衣，价格竞争非常激烈。

所以，就让我们干脆成为行业内价格战最激烈的卖家吧。 几乎不可能赚到钱，对手也不敢跟进。 仅仅这样做是愚蠢的，因为我们几乎赚不到钱。

我们制作了自有品牌男士内衣。 凡是买女士内衣的人，我们告诉他们，应该给自己的丈夫带一条内衣吗？ 我们把5元钱的内衣卖28元一条。 最终，几乎所有的利润都来自于内衣。

对于商家来说，如果在完成单个产品的爆销后，不知道如何使用产品矩阵。 你获得的地位迟早会失去。 因为同行看到你赚钱了，他们也会效仿。

所以，你必须通过产品的搭配来嫁接。 产品矩阵一旦形成，同行就很难突破。

2.微信追踪

2014年微信兴起后，我觉得微信是最好的维系客户的方式。

这里我指的是个人账户，而不是服务账户。

所以我个人建议卖家添加客户微信。

这对于重复率高的类别尤其重要。

前面提到的化妆品店通过这种方式拥有了超过10万的粉丝，这对其生意产生了巨大的影响。

3. 多家门店

经常有人问我，一款产品的销量已经达到XXX台了，怎么还能继续增加呢？

答案只有一个：多种产品+多家商店。

任何商品在淘宝上的销量都是有限的。

即使对于月销量三万只的移动电源来说，三万也几乎是他的极限了。

如果你想创造更高的销量，你不想卖3万件到4万件。 这个费用不划算（估计还需要更多的广告费）。 就是有更多的新产品，把类似的产品放在一个商店里，并为不同类型的产品开设更多的商店。

我们圈子里搞电商的朋友也曾努力想把一个店铺最大化，但后来发现事倍功半。 后来大家改变了想法，又开了更多的店。 我突然发现自己还活着。

以上方法涉及淘宝的战术和策略。 希望更多的卖家用这种思维方式来做淘宝。 如果你用这样的思维，基本上就会事半功倍，在淘宝上赚钱并不难。

在我自己创业的前五年里，我也是在运营的第一线。 我创造了十多个热门产品，年销售额达到千万。 我把自己经营店铺的很多经验和感悟都记录到了这组学习视频中。 ,

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今天的分享就到这里，感谢大家的阅读！ 如果您在经营店铺时遇到无法解决的问题，请留言或私信我，我会一一解答。